近年來(lái),隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,社會(huì)矛盾不斷轉(zhuǎn)化,人們對(duì)追求自然、回歸田園的需求更為強(qiáng)烈,各類(lèi)以休閑農(nóng)業(yè)為主題的旅游園區(qū)應(yīng)運(yùn)而生。同時(shí),休閑農(nóng)業(yè)文化發(fā)掘不夠深厚、體驗(yàn)度差等一系列問(wèn)題需要解決,建設(shè)高水平、高質(zhì)量的特色休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)迫在眉睫。本文的研究對(duì)象西安灃東現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)博覽園（簡(jiǎn)稱(chēng)灃東農(nóng)博園）受旅游淡旺季差異,競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì),缺乏特色產(chǎn)品等問(wèn)題影響也日益突出。在此形勢(shì)下,尋找新的經(jīng)營(yíng)突破點(diǎn),依靠有力的營(yíng)銷(xiāo)手段和特色的服務(wù)產(chǎn)品脫穎而出,讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展成為本文的重中之重。本文主要以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的相關(guān)理論和知識(shí)為基礎(chǔ),采用文獻(xiàn)研究法、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研法和案例研究法等研究方法,通過(guò)實(shí)地調(diào)研和問(wèn)卷調(diào)查對(duì)景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查分析,運(yùn)用PEST分析法、波特五力模型和SWOT分析法重點(diǎn)對(duì)園區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析,最后運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理論從幾個(gè)層面對(duì)灃東農(nóng)博園的營(yíng)銷(xiāo)策略提出了合理化建議。產(chǎn)品上要明確目標(biāo)定位、開(kāi)發(fā)特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,品牌上強(qiáng)化品牌意識(shí),打造特色研學(xué)品牌;價(jià)格方面要善于組合定價(jià)和差異化定價(jià);體驗(yàn)策略上注重產(chǎn)品的體驗(yàn)性,服務(wù)方面要將服務(wù)有形化、滿足個(gè)性化需求,同時(shí)充分利用間接渠道,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)。同時(shí),建議... 

【文章頁(yè)數(shù)】：51 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究的主要內(nèi)容及研究方法
        1.3.1 研究的主要內(nèi)容與技術(shù)路線
        1.3.2 研究方法
第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概念辨析
        2.1.1 休閑經(jīng)濟(jì)與休閑農(nóng)業(yè)
        2.1.2 都市農(nóng)業(yè)
    2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論
        2.2.1 4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論
        2.2.2 4Cs營(yíng)銷(xiāo)理論
    2.3 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)理論
        2.3.1 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
        2.3.2 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)
    2.4 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理論
第三章 灃東農(nóng)博園經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
    3.1 灃東農(nóng)博園概述
        3.1.1 灃東農(nóng)博園簡(jiǎn)介及運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀
    3.2 灃東農(nóng)博園目前營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)查分析
        3.2.1 灃東農(nóng)博園營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及主要活動(dòng)
        3.2.2 灃東農(nóng)博園營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀調(diào)查分析
    3.3 灃東農(nóng)博園營(yíng)銷(xiāo)策略存在的主要問(wèn)題
        3.3.1 產(chǎn)品單一且轉(zhuǎn)化率低
        3.3.2 產(chǎn)品及服務(wù)缺乏文化滲透
        3.3.3 營(yíng)銷(xiāo)渠道不明確
        3.3.4 影響營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的主要因素
第四章 灃東農(nóng)博園營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 技術(shù)環(huán)境分析
        4.1.4 社會(huì)文化環(huán)境
    4.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        4.2.1 潛在進(jìn)入者威脅
        4.2.2 替代品的威脅
        4.2.3 購(gòu)買(mǎi)者的壓力
        4.2.4 供應(yīng)方的壓力
        4.2.5 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢(shì)分析
        4.3.2 劣勢(shì)分析
        4.3.3 機(jī)遇分析
        4.3.4 危機(jī)分析
        4.3.5 SWOT綜合分析
    4.4 灃東農(nóng)博園營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境總結(jié)
第五章 灃東農(nóng)博園營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化
    5.1 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
        5.1.1 針對(duì)特定群體開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
        5.1.2 搭建農(nóng)產(chǎn)品資源整合平臺(tái)
        5.1.3 注重景觀產(chǎn)品提升優(yōu)化
        5.1.4 注重品牌建設(shè)
    5.2 價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略
        5.2.1 組合定價(jià)策略
        5.2.2 季節(jié)差異定價(jià)
        5.2.3 以顧客心理為導(dǎo)向
    5.3 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略
        5.3.1 旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)突出體驗(yàn)主題
        5.3.2 淡季體驗(yàn)產(chǎn)品滿足個(gè)性需求
    5.4 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略
        5.4.1 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化
        5.4.2 服務(wù)有形化
        5.4.3 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)差異化
    5.5 渠道營(yíng)銷(xiāo)策略
        5.5.1 通過(guò)間接渠道策略增客增收
        5.5.2 找準(zhǔn)客戶群體,加大網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳
第六章 灃東農(nóng)博園營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化實(shí)施的保障措施
    6.1 成立專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
    6.2 設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制
    6.3 優(yōu)化部門(mén)職能設(shè)計(jì)
第七章 結(jié)論與展望
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 研究的不足與展望
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄
攻讀碩士學(xué)位期間所發(fā)表的論文


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]田園綜合體農(nóng)旅融合路徑探析[J]. 謝龍公,趙雪影.  旅游縱覽(下半月). 2019(12)
[2]體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)視角下生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新模式[J]. 宋治國(guó).  農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì). 2019(12)
[3]西安市休閑農(nóng)業(yè)旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略[J]. 騫姣.  遼寧農(nóng)業(yè)科學(xué). 2019(04)
[4]休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展水平比較及障礙度診斷——以中國(guó)和澳大利亞為例[J]. 肖靖.  世界農(nóng)業(yè). 2018(11)
[5]旅游產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略[J]. 文菁,何曉紅.  旅游縱覽(下半月). 2018(10)
[6]旅游景區(qū)淡季營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及策略探討[J]. 王秋玉.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2018(19)
[7]西安市休閑農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展研究[J]. 周芳.  鄉(xiāng)村科技. 2018(25)
[8]體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)在旅游業(yè)中的應(yīng)用分析[J]. 張宏巖,劉憲華.  金融經(jīng)濟(jì). 2018(16)
[9]農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J]. 丁敏.  市場(chǎng)論壇. 2018(08)
[10]休閑農(nóng)業(yè)的八大發(fā)展模式(三)[J].   山西農(nóng)經(jīng). 2018(12)

博士論文
[1]中國(guó)休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與對(duì)策研究[D]. 張勝利.湖南農(nóng)業(yè)大學(xué) 2014

碩士論文
[1]天津五大道旅游景區(qū)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)研究[D]. 王文超.天津工業(yè)大學(xué) 2018
[2]青島鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷(xiāo)研究[D]. 孫宗帝.青島科技大學(xué) 2017
[3]生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 楊磊.安徽財(cái)經(jīng)大學(xué) 2017
[4]西安周邊觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 胡榮.西安電子科技大學(xué) 2016
[5]西安市休閑農(nóng)業(yè)調(diào)查研究[D]. 李楠.西北農(nóng)林科技大學(xué) 2016



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