近年來,房地產(chǎn)市場面臨嚴峻挑戰(zhàn),國家及地方出臺房價嚴控政策,諸多政策給房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展帶來較大的影響,中房地產(chǎn)行業(yè)中,銷售人員一直是骨干力量,一家房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展趨勢嚴重依賴著銷售人員的業(yè)績情況,優(yōu)秀銷售人員關乎房地產(chǎn)企業(yè)效益如何,關乎房地產(chǎn)企業(yè)未來的發(fā)展。所以,房地產(chǎn)企業(yè)紛紛競爭優(yōu)秀的銷售人才,面對如火如荼的人才爭奪戰(zhàn),一個良好的績效考核指標體系是對銷售人員進行獎懲的一種重要工具,對于績效考核優(yōu)異的銷售人員,企業(yè)提供合理的獎懲標準,因此,思想上和行動上有必要重視合理銷售人員績效考核指標體系的構建,該體系關乎優(yōu)秀銷售人才的去留,關乎房地產(chǎn)企業(yè)當下及未來業(yè)績的好壞,關乎房地產(chǎn)企業(yè)是否能夠健康發(fā)展。本文以L房地產(chǎn)企業(yè)為研究樣本,對其銷售人員的績效考核指標體系進行構建,主要得出以下幾個研究成果:（1）通過問卷調(diào)查搜集整理L房地產(chǎn)企業(yè)的績效考核存在的主要不足,調(diào)查問卷結果顯示,考核人員和銷售人員對銷售人員績效考核的基本認識存在嚴重不足、績效考核指標與企業(yè)戰(zhàn)略目標存在距離、績效考核指標脫離企業(yè)發(fā)展實際、考核實施過程缺乏一定的透明度和合理性、在績效考核過程中溝通不到位、績效考核結果應用面不夠寬。（... 

【文章來源】：江西師范大學江西省

【文章頁數(shù)】：41 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

組織機構由上圖3-1可知，組織架構條線分明，各部門權責分明

【參考文獻】：
期刊論文
[1]淺談房地產(chǎn)企業(yè)員工績效考核體系的構建[J]. 閆新穎.  企業(yè)科技與發(fā)展. 2020(01)
[2]績效“金字塔”評價模式邏輯框架[J]. 李方圓,徐光華,凌晨.  西南民族大學學報(人文社科版). 2020(01)
[3]基于雙效平衡目標的出版企業(yè)績效評估方法框架研究[J]. 謝清風.  科技與出版. 2019(07)
[4]基于三角模糊多屬性決策的企業(yè)績效評估模型[J]. 張彪,董夢雨,樊蓓蓓.  計算機科學. 2019(S1)
[5]新時期出版企業(yè)績效評價體系構建研究——基于社會效益與經(jīng)濟效益同構視角[J]. 姜帥,貝政新.  科技與出版. 2019(04)
[6]可持續(xù)視角下重污染企業(yè)績效評價研究——基于COWA算子和云模型[J]. 劉振華,張長江.  科技管理研究. 2019(01)
[7]基于拓展型BSC-FANP模型的煤炭企業(yè)績效評價[J]. 安景文,朱偉,李松林,孫雅軒.  統(tǒng)計與決策. 2018(18)
[8]房地產(chǎn)中介公司基層員工績效考核問題及對策研究[J]. 安曉瑩.  中國管理信息化. 2018(08)
[9]基于平衡計分卡的出版企業(yè)績效評估體系構建研究[J]. 劉建嶺.  科技與出版. 2017(07)
[10]房地產(chǎn)企業(yè)員工績效考核改進探究[J]. 張文華.  現(xiàn)代企業(yè). 2017(05)

碩士論文
[1]中鐵X局集團Y項目部一線員工績效考核體系優(yōu)化研究[D]. 趙博.上海外國語大學 2020
[2]MB房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員績效考核體系優(yōu)化研究[D]. 董聞知.安徽財經(jīng)大學 2019
[3]HS物流公司員工績效考核指標體系優(yōu)化研究[D]. 朱晨迪.安徽財經(jīng)大學 2019
[4]偉速達（中國）有限公司員工績效考核體系優(yōu)化研究[D]. 祝春茂.蘭州理工大學 2019
[5]金日置業(yè)公司員工績效考核體系改進研究[D]. 于真真.蘭州理工大學 2019
[6]中商基集團中層管理人員的績效考核體系研究[D]. 單薇.長春理工大學 2019
[7]交通銀行投資銀行部員工績效考核指標體系優(yōu)化研究[D]. 陳瀟宇.蘭州大學 2019
[8]BF房地產(chǎn)公司銷售人員績效考核體系優(yōu)化研究[D]. 何祝亞.安徽大學 2019
[9]A公司研發(fā)人員績效考核體系改進研究[D]. 韓毅.西安電子科技大學 2018
[10]LJ房地產(chǎn)公司一般營銷人員績效考核體系改進研究[D]. 張敦會.西北大學 2018



本文編號：3594961