生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)作為21世紀(jì)最具創(chuàng)新力和影響力的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),對(duì)我國(guó)發(fā)展新產(chǎn)業(yè)、培育新動(dòng)力、發(fā)展新經(jīng)濟(jì)、搶占新一輪科學(xué)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)革命制高點(diǎn)、建設(shè)“健康中國(guó)”具有重要意義。在這樣的大背景下DX生物科技有限公司應(yīng)運(yùn)而生。公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)致力于生物技術(shù)的不斷創(chuàng)新,產(chǎn)品性能的不斷升級(jí),來滿足人們?nèi)諠u增長(zhǎng)的對(duì)于高品質(zhì)健康生活的需求。初始階段公司研發(fā)開展了助消化食用酶項(xiàng)目,作為目前市面上沒有的耐高溫酶產(chǎn)品,DX公司推出的營(yíng)養(yǎng)釋放酶邁出了革命性的一步。本文針對(duì)DX公司研制的營(yíng)養(yǎng)釋放酶面市之后一直未能很好打開市場(chǎng)這一實(shí)際情況,通過對(duì)公司現(xiàn)行營(yíng)銷模式的分析,重新梳理了營(yíng)銷中存在的問題及原因,提出制定一套精準(zhǔn)營(yíng)銷策略的改進(jìn)措施。就DX公司而言,構(gòu)建精準(zhǔn)營(yíng)銷體系需要結(jié)合產(chǎn)品所處生命周期的階段,明確此階段需要達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo),再圍繞此目標(biāo)設(shè)計(jì)一系列精準(zhǔn)對(duì)策:首先,對(duì)潛在客戶精準(zhǔn)定位,以“高效滿足潛在用戶需求”為出發(fā)點(diǎn),利用有限的資源,所有營(yíng)銷行為和模式均圍繞如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷這一目標(biāo)來展開;其次,通過實(shí)施精準(zhǔn)產(chǎn)品策略、確定精準(zhǔn)渠道策略、拓展精準(zhǔn)價(jià)格策略、優(yōu)化精準(zhǔn)促銷策略,制定出一套完善的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略組合,及采用有針對(duì)性... 

【文章來源】：山西大學(xué)山西省

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

010-2020全球生物技術(shù)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)率

《DX公司營(yíng)養(yǎng)釋放酶精準(zhǔn)營(yíng)銷策略研究》12圖3.22010-2017年我國(guó)生物技術(shù)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)率另一方面考慮居民可支配收入，2019年上半年，全國(guó)人均可支配收入約22882元，增長(zhǎng)近八個(gè)百分點(diǎn)：人均食品、煙草消費(fèi)支出4310元，約占人均消費(fèi)性支出的30％左右；人均醫(yī)療衛(wèi)生支出增長(zhǎng)10％，約1414元，占比9.1%⑨。隨著新一輪全民“大健康”浪潮的到來，加之居民消費(fèi)水平的提高，對(duì)于健康的需求也會(huì)隨之不斷增大、增強(qiáng)。圖3.32019年上半年居民人均消費(fèi)支出及構(gòu)成⑨國(guó)家統(tǒng)計(jì)局.2019年上半年度居民收入和消費(fèi)支出情況[EB/OL].http://www.gov.cn/xinwen/2019-07/15/content_5409345.htm增長(zhǎng)率

《DX公司營(yíng)養(yǎng)釋放酶精準(zhǔn)營(yíng)銷策略研究》12圖3.22010-2017年我國(guó)生物技術(shù)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)率另一方面考慮居民可支配收入，2019年上半年，全國(guó)人均可支配收入約22882元，增長(zhǎng)近八個(gè)百分點(diǎn)：人均食品、煙草消費(fèi)支出4310元，約占人均消費(fèi)性支出的30％左右；人均醫(yī)療衛(wèi)生支出增長(zhǎng)10％，約1414元，占比9.1%⑨。隨著新一輪全民“大健康”浪潮的到來，加之居民消費(fèi)水平的提高，對(duì)于健康的需求也會(huì)隨之不斷增大、增強(qiáng)。圖3.32019年上半年居民人均消費(fèi)支出及構(gòu)成⑨國(guó)家統(tǒng)計(jì)局.2019年上半年度居民收入和消費(fèi)支出情況[EB/OL].http://www.gov.cn/xinwen/2019-07/15/content_5409345.htm增長(zhǎng)率

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[8]淺析傳統(tǒng)媒體和新興媒體傳播渠道的融合策略[J]. 王志忠.  中國(guó)傳媒科技. 2019(11)
[9]產(chǎn)品生命周期縮短的原因及對(duì)策的研究[J]. 吳昊.  現(xiàn)代營(yíng)銷(經(jīng)營(yíng)版). 2019(10)
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本文編號(hào)：3560782