隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展以及城市化進(jìn)程的不斷加快,電力設(shè)備的需求和供應(yīng)量越來越大,變壓器等電力設(shè)備制造企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益表現(xiàn)為技術(shù)、資金、營(yíng)銷等綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。論文以C公司為研究對(duì)象,分析企業(yè)營(yíng)銷中存在的問題,并提出營(yíng)銷組合策略,具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文以C公司變壓器產(chǎn)品西北市場(chǎng)的營(yíng)銷策略為研究對(duì)象。首先介紹了變壓器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,提出了研究的現(xiàn)實(shí)背景和重要意義。其次梳理了市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和理論,介紹本文使用到的研究工具。再次介紹變壓器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)以及西北市場(chǎng)的情況,從4P的角度介紹公司所采取的營(yíng)銷策略。通過問卷調(diào)查和人員訪談的方式對(duì)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查,總結(jié)了存在的問題。借助PEST模型和五力模型分析C公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,同時(shí)介紹了C公司的微觀環(huán)境。然后對(duì)變壓器市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分,從市場(chǎng)吸引力和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力兩個(gè)角度對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià),認(rèn)為C公司在西北市場(chǎng)上應(yīng)當(dāng)選擇電力機(jī)組變壓器、新能源機(jī)組變壓器、超高壓變壓器、石油化工行業(yè)變壓器和軍工航天行業(yè)變壓器作為目標(biāo)市場(chǎng)。在此基礎(chǔ)上,提出了4P營(yíng)銷策略的組合,產(chǎn)品策略中論述了產(chǎn)品線策略、產(chǎn)品開發(fā)策略和產(chǎn)品服務(wù)策略,價(jià)格策略中論述了定價(jià)的目標(biāo)和針對(duì)不... 

【文章來源】：西安石油大學(xué)陜西省

【文章頁數(shù)】：77 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景和研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究思路與論文結(jié)構(gòu)
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 論文結(jié)構(gòu)
    1.4 研究?jī)?nèi)容與研究方法
        1.4.1 研究?jī)?nèi)容
        1.4.2 研究方法
第二章 相關(guān)概念和理論基礎(chǔ)
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論的產(chǎn)生和發(fā)展
    2.2 4P營(yíng)銷策略理論
    2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷的研究方法
        2.3.1 PEST分析法
        2.3.2 STP理論
        2.3.3 五力模型
第三章 C公司變壓器產(chǎn)品西北市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀和存在的問題
    3.1 企業(yè)概況
    3.2 變壓器行業(yè)現(xiàn)狀
    3.3 C公司變壓器產(chǎn)品西北市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及調(diào)查
        3.3.1 C公司變壓器產(chǎn)品西北市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
        3.3.2 問卷調(diào)查
        3.3.3 人員訪談
    3.4 C公司變壓器產(chǎn)品西北市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題分析
        3.4.1 產(chǎn)品策略方面
        3.4.2 價(jià)格策略方面
        3.4.3 渠道策略方面
        3.4.4 促銷策略方面
第四章 C公司變壓器產(chǎn)品西北市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治法律環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 技術(shù)環(huán)境
        4.1.4 社會(huì)文化環(huán)境
    4.2 行業(yè)環(huán)境分析
        4.2.1 現(xiàn)有廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)
        4.2.2 潛在進(jìn)入者的威脅
        4.2.3 替代產(chǎn)品的威脅
        4.2.4 與購買者的討價(jià)還價(jià)能力
        4.2.5 與供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力
    4.3 微觀環(huán)境分析
        4.3.1 產(chǎn)品和客戶狀況
        4.3.2 研發(fā)和生產(chǎn)狀況
        4.3.3 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
    4.4 營(yíng)銷環(huán)境分析小結(jié)
第五章 C公司變壓器產(chǎn)品西北市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化方案和保障
    5.1 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
    5.2 產(chǎn)品策略
        5.2.1 產(chǎn)品線策略
        5.2.2 產(chǎn)品研發(fā)策略
        5.2.3 產(chǎn)品服務(wù)策略
    5.3 價(jià)格策略
        5.3.1 定價(jià)目標(biāo)
        5.3.2 定價(jià)方法
    5.4 渠道策略
        5.4.1 現(xiàn)有渠道的優(yōu)化
        5.4.2 加強(qiáng)代理商管理
        5.4.3 發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)渠道
    5.5 促銷策略
        5.5.1 人員促銷
        5.5.2 廣告促銷
        5.5.3 公共關(guān)系促銷
        5.5.4 新媒體促銷策略
    5.6 營(yíng)銷策略實(shí)施的預(yù)期效果
    5.7 營(yíng)銷策略的保障措施
        5.7.1 加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)
        5.7.2 加強(qiáng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)控制
        5.7.3 加強(qiáng)客戶關(guān)系管理
第六章 結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)
攻讀學(xué)位期間參加科研情況及獲得的學(xué)術(shù)成果


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號(hào)：3175841