我國汽車行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展逐步成熟,二手車消費(fèi)市場發(fā)展迅猛并具有良好的前景。在此時代背景下,銀行二手車信貸業(yè)務(wù)迎來重大發(fā)展機(jī)遇。如何有效開展二手車信貸業(yè)務(wù)并快速占領(lǐng)市場成為商業(yè)銀行的重要研究課題,特別是營銷策略的選擇和實(shí)施成為商業(yè)銀行二手車信貸能否成功的重中之重。本文以J農(nóng)商銀行為研究對象,分四個步驟研究J農(nóng)商銀行二手車信貸業(yè)務(wù)營銷策略問題。首先,通過文獻(xiàn)綜述介紹了國內(nèi)外關(guān)于選題的研究現(xiàn)狀并且選擇了較為科學(xué)的理論模型作為分析工具。其次,運(yùn)用了SWOT分析法對J農(nóng)商銀行二手車信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行營銷環(huán)境的內(nèi)外部分析,外部環(huán)境對宏觀環(huán)境分析、市場環(huán)境分析及競爭環(huán)境分析進(jìn)行具體分析;內(nèi)部環(huán)境對資源環(huán)境及J農(nóng)商銀行自身能力進(jìn)行了詳細(xì)分析;通過SWOT分析法對內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了綜合分析。再次,運(yùn)用STP戰(zhàn)略對J農(nóng)商銀行二手車信貸營銷進(jìn)行目標(biāo)市場定位。圍繞目標(biāo)市場及定位運(yùn)用7Ps營銷理論對J農(nóng)商銀行二手車信貸營銷從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人員、有形展示、過程控制七個方面提出了營銷建議。最后,提出了J農(nóng)商銀行二手車信貸業(yè)務(wù)營銷策略的保障措施,從經(jīng)營模式保障、信息技術(shù)保障、流程運(yùn)行保障、組織保障、激勵機(jī)制保障五方... 

【文章來源】：江西財經(jīng)大學(xué)江西省

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

汽車銷量銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)

第1章緒論3圖1.2汽車金融市場規(guī)模及增長率數(shù)據(jù)來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院本文研究的二手車貸款由此應(yīng)運(yùn)而生，目前在江西地區(qū)該業(yè)務(wù)競爭并不充分，涉及金融機(jī)構(gòu)較少。各家金融機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展及產(chǎn)品設(shè)計上應(yīng)考慮渠道、價格、業(yè)務(wù)流程等關(guān)鍵性問題。隨著二手車銷量的上升，各家汽車金融機(jī)構(gòu)將會對于二手車貸款業(yè)務(wù)更加重視，但在業(yè)務(wù)發(fā)展同時，需要遵循收益與風(fēng)險并重原則。本文以J農(nóng)商銀行二手車貸款產(chǎn)品為例，介紹其二手車業(yè)務(wù)運(yùn)行過程中存在的問題，對其原因進(jìn)行系統(tǒng)化分析和總結(jié)并提出營銷設(shè)計方案建議，以期能夠?yàn)楦黝惤鹑跈C(jī)構(gòu)，尤其是中小金融機(jī)構(gòu)可持續(xù)發(fā)展二手車消費(fèi)貸款提供理論支持和方法指引。J農(nóng)商銀行成立于2012年6月，是經(jīng)中國銀監(jiān)會批準(zhǔn)成立的地方性股份制商業(yè)銀行，服務(wù)面向全九江地區(qū)。截至2019年6月末，總資產(chǎn)規(guī)模超過150億元；J農(nóng)商銀行2017年6月正式開展二手車信貸業(yè)務(wù)，為九江市較早開展二手車貸款業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，累計發(fā)放汽車按揭貸款2.64億元，累計發(fā)放戶數(shù)1812戶；其中，累計發(fā)放二手車貸款5000余萬元，服務(wù)客戶超過500戶。但是在發(fā)展的過程中也遇到了很多問題：1.產(chǎn)品定價單一導(dǎo)致風(fēng)險收益不匹配；2.營銷渠道對代理人依賴過高制約業(yè)務(wù)發(fā)展；3.品牌宣傳不到位導(dǎo)致無法獲得客戶認(rèn)同感；4.風(fēng)險緩釋手段有限導(dǎo)致產(chǎn)品門檻過高。1.2選題的意義1.2.1實(shí)踐意義消費(fèi)升級逐漸成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原動力，進(jìn)而使得消費(fèi)貸款煥發(fā)出蓬勃生機(jī)，二者相輔相成。經(jīng)濟(jì)發(fā)展是消費(fèi)信貸發(fā)展的前提，而大力發(fā)展消費(fèi)貸款，能

研究技術(shù)路線圖

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]商業(yè)銀行綠色信貸面臨的挑戰(zhàn)與對策研究[J]. 劉路燕.  商訊. 2020(02)
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[3]青島農(nóng)商銀行信貸產(chǎn)品營銷策略探析[J]. 張譯元.  營銷界. 2019(32)
[4]二手車市場存在的問題及對策[J]. 李佳民.  中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊(中). 2019(07)
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[6]近年中國二手車市場數(shù)據(jù)分析與發(fā)展對策研究[J]. 林旭,羅煜林.  河北農(nóng)機(jī). 2019(04)
[7]2018年中國汽車市場盤點(diǎn)[J]. 趙黎.  汽車縱橫. 2019(02)
[8]二手車市場存在問題分析及未來發(fā)展趨勢探討[J]. 何聲望.  汽車工業(yè)研究. 2018(11)
[9]商業(yè)銀行汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、問題及發(fā)展建議[J]. 劉云燕.  西南金融. 2017(02)
[10]淺談商業(yè)銀行貸款營銷策略[J]. 仇衛(wèi)平.  經(jīng)濟(jì)師. 2016(05)

博士論文
[1]中國商業(yè)銀行汽車消費(fèi)信貸發(fā)展研究[D]. 張永強(qiáng).武漢大學(xué) 2013

碩士論文
[1]中國汽車金融發(fā)展研究[D]. 王戎駿.安徽大學(xué) 2015
[2]基于4P理論的香港海洋公園國內(nèi)市場營銷研究[D]. 鐘國建.電子科技大學(xué) 2015
[3]基于STP理論的我國普通高等院校差異化定位研究[D]. 戴天.天津大學(xué) 2013



本文編號：3033403