濟(jì)南市具備新能源汽車營(yíng)銷推廣的條件,汽車消費(fèi)市場(chǎng)潛力較大。比亞迪新能源汽車是中國(guó)新能源汽車行業(yè)的標(biāo)桿,在乘用車市場(chǎng),比亞迪擁有王朝和e兩大產(chǎn)品品系,受到消費(fèi)者的喜愛(ài),多年連續(xù)獲得國(guó)產(chǎn)新能源汽車銷售冠軍。但近年來(lái),隨著新能源汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,比亞迪新能源汽車的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)正在縮減。本文以比亞迪新能源汽車在濟(jì)南市場(chǎng)的營(yíng)銷策略作為主要研究對(duì)象,結(jié)合比亞迪新能源汽車在全國(guó)和濟(jì)南的銷售數(shù)據(jù),運(yùn)用PEST和SWOT分析模型對(duì)濟(jì)南市場(chǎng)進(jìn)行研究。濟(jì)南市新能源汽車消費(fèi)需求旺盛,比亞迪在全國(guó)的銷量較大,但是在濟(jì)南市場(chǎng)的市場(chǎng)占比還比較小,與濟(jì)南市市場(chǎng)潛力不相匹配。比亞迪已經(jīng)構(gòu)建起了相對(duì)完善的中低端產(chǎn)品體系,但是高端車型的競(jìng)爭(zhēng)力較差。調(diào)查發(fā)現(xiàn)濟(jì)南市消費(fèi)者具有以下特征:消費(fèi)者購(gòu)買意愿的形成受到消費(fèi)者認(rèn)知、政府政策、企業(yè)公眾形象等因素的影響,性別、年齡、學(xué)歷、收入等因素都會(huì)影響消費(fèi)者的選擇。消費(fèi)者最關(guān)注新能源汽車的性價(jià)比。多數(shù)消費(fèi)者對(duì)比亞迪品牌形象持積極和中立態(tài)度。本文根據(jù)對(duì)濟(jì)南市場(chǎng)的STP細(xì)分,將市場(chǎng)細(xì)分為三類,一類區(qū)域消費(fèi)者注重消費(fèi)的品質(zhì)。二類區(qū)域消費(fèi)者講求性能與價(jià)格的平衡。三類區(qū)域消費(fèi)者對(duì)汽車價(jià)格十分敏感。緊湊...

【文章頁(yè)數(shù)】：64 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述
    1.3 研究?jī)?nèi)容及方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 技術(shù)路線圖
第二章 相關(guān)基礎(chǔ)理論概述
    2.1 汽車營(yíng)銷理念演變
    2.2 PEST分析模型
    2.3 SWOT分析模型
    2.4 STP理論
    2.5 4P理論
    2.6 消費(fèi)者行為理論
        2.6.1 恩格爾模式(EKB模式)
        2.6.2 霍華德-謝思模式
    2.7 本章小結(jié)
第三章 比亞迪新能源汽車銷售數(shù)據(jù)、營(yíng)銷環(huán)境及SWOT分析
    3.1 比亞迪新能源汽車產(chǎn)品概況及銷售情況
        3.1.1 比亞迪新能源汽車產(chǎn)品概況
        3.1.2 全國(guó)比亞迪新能源汽車銷售情況
        3.1.3 濟(jì)南市比亞迪新能源汽車銷售情況
    3.2 營(yíng)銷環(huán)境PEST分析
        3.2.1 政治環(huán)境分析
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.2.3 社會(huì)文化環(huán)境
        3.2.4 技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境
    3.3 比亞迪新能源汽車SWOT分析
        3.3.1 優(yōu)勢(shì)
        3.3.2 劣勢(shì)
        3.3.3 機(jī)會(huì)
        3.3.4 威脅
        3.3.5 SWOT矩陣
    3.4 本章小結(jié)
第四章 濟(jì)南市新能源汽車消費(fèi)者調(diào)查分析及STP分析
    4.1 問(wèn)卷設(shè)計(jì)
        4.1.1 問(wèn)卷設(shè)計(jì)理論模型
        4.1.2 問(wèn)卷主要內(nèi)容設(shè)計(jì)
    4.2 調(diào)查問(wèn)卷消費(fèi)者特征分析
        4.2.1 消費(fèi)者性別結(jié)構(gòu)分析
        4.2.2 消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)分析
        4.2.3 消費(fèi)者收入、職業(yè)、學(xué)歷分析
        4.2.4 消費(fèi)者認(rèn)知分析
        4.2.5 比亞迪企業(yè)形象分析
        4.2.6 消費(fèi)者購(gòu)買意愿分析
    4.3 濟(jì)南市場(chǎng)STP分析
        4.3.1 市場(chǎng)細(xì)分
        4.3.2 選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位
    4.4 本章小結(jié)
第五章 比亞迪新能源汽車濟(jì)南市場(chǎng)營(yíng)銷策略改進(jìn)建議
    5.1 產(chǎn)品策略
    5.2 價(jià)格策略
    5.3 渠道策略
    5.4 促銷策略
    5.5 本章小結(jié)
第六章 研究結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究展望
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄A 比亞迪新能源汽車在售車系
附錄B 2020年國(guó)家對(duì)新能源汽車主要支持政策
附錄C 消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷



本文編號(hào)：4045549