改革進(jìn)程的不斷深入,消費(fèi)需求日趨多元化給糧油行業(yè)的發(fā)展提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,品牌化、便捷化、健康化這幾項(xiàng)指標(biāo)已經(jīng)是消費(fèi)者必須考慮的方向。我國(guó)國(guó)土面積跨度較大,一直以來經(jīng)銷商作為連接生產(chǎn)商和消費(fèi)者的重要橋梁,為糧油行業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn),但隨著生產(chǎn)商渠道下沉、電商迅猛發(fā)展、營(yíng)銷費(fèi)用居高不下,經(jīng)銷商盈利明顯下降,經(jīng)營(yíng)難以為繼。在此背景下,糧油經(jīng)銷企業(yè)如何為消費(fèi)者提供更合適的產(chǎn)品與更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),成為迫在眉睫的問題。現(xiàn)有糧油產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究主要聚焦于渠道建設(shè)、服務(wù)營(yíng)銷理念、代理商運(yùn)營(yíng)、品牌營(yíng)銷、食用油產(chǎn)業(yè)研究等方面,而針對(duì)縣級(jí)糧油經(jīng)銷企業(yè)營(yíng)銷策略組合的研究尚存欠缺。因此,本文以JP公司糧油產(chǎn)品為研究對(duì)象,進(jìn)一步分析其可優(yōu)化的營(yíng)銷策略,相對(duì)于在縣級(jí)經(jīng)銷糧油的中小企業(yè)來說具有一定的參照價(jià)值和實(shí)用價(jià)值。文中運(yùn)用了STP和4P營(yíng)銷理論,通過收集相關(guān)文獻(xiàn)、開展問卷調(diào)查并且以JP公司為案例研究等方法,對(duì)JP糧油公司的營(yíng)銷中的現(xiàn)狀問題進(jìn)行整理與分析,對(duì)所獲取的數(shù)據(jù)用SPSS進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)存在如下問題:一是營(yíng)銷推廣方式單一;二是產(chǎn)品市場(chǎng)接受度不高;三是營(yíng)銷策略缺乏自主性;四是服務(wù)的認(rèn)可度不...

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究方法
    1.3 研究?jī)?nèi)容及技術(shù)路線
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 技術(shù)路線
2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述
    2.1 概念界定
        2.1.1 糧油產(chǎn)品
        2.1.2 糧油產(chǎn)品營(yíng)銷
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 4P理論
        2.2.2 STP理論
    2.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        2.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        2.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        2.3.3 研究評(píng)述
    2.4 分析工具
        2.4.1 五力模型
        2.4.2 SWOT分析
3 JP公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析
    3.1 公司簡(jiǎn)介
    3.2 小包裝糧油行業(yè)現(xiàn)狀
    3.3 營(yíng)銷策略現(xiàn)狀
        3.3.1 產(chǎn)品策略
        3.3.2 定價(jià)策略
        3.3.3 渠道策略
        3.3.4 促銷策略
4 JP公司營(yíng)銷策略問題分析
    4.1 問卷設(shè)計(jì)
    4.2 樣本選擇
    4.3 發(fā)放與收集
    4.4 樣本特征統(tǒng)計(jì)
    4.5 數(shù)據(jù)整理分析
        4.5.1 產(chǎn)品認(rèn)知分析
        4.5.2 渠道建設(shè)分析
        4.5.3 價(jià)格因素分析
        4.5.4 促銷因素分析
    4.6 營(yíng)銷策略問題歸納
        4.6.1 營(yíng)銷推廣方式單一
        4.6.2 產(chǎn)品市場(chǎng)接受度不高
        4.6.3 銷售策略不靈活
        4.6.4 服務(wù)的認(rèn)可度不高
5 JP公司營(yíng)銷環(huán)境分析
    5.1 SWOT分析
        5.1.1 優(yōu)勢(shì)分析
        5.1.2 劣勢(shì)分析
        5.1.3 機(jī)會(huì)分析
        5.1.4 威脅分析
    5.2 營(yíng)銷組合策略
6 JP公司營(yíng)銷策略優(yōu)化
    6.1 JP公司的產(chǎn)品定位策略
        6.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        6.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)
        6.1.3 市場(chǎng)定位
    6.2 JP公司的產(chǎn)品與服務(wù)策略
        6.2.1 保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)
        6.2.2 打造高質(zhì)量產(chǎn)品提高用戶認(rèn)同度
        6.2.3 改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
        6.2.4 加大非轉(zhuǎn)基因糧油產(chǎn)品的推廣
    6.3 JP公司的價(jià)格策略
        6.3.1 依據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)分級(jí)定價(jià)
        6.3.2 產(chǎn)品組合定價(jià)
        6.3.3 優(yōu)化渠道價(jià)格體系,提升渠道商的積極性
    6.4 JP公司的營(yíng)銷渠道策略
        6.4.1 打造線上營(yíng)銷渠道
        6.4.2 展開線下多渠道聯(lián)合營(yíng)銷
        6.4.3 發(fā)展自主銷售渠道
        6.4.4 加強(qiáng)KA終端和客情關(guān)系建設(shè)
        6.4.5 優(yōu)化現(xiàn)有渠道客戶
    6.5 JP公司的促銷推廣策略
        6.5.1 產(chǎn)品促銷方式多樣化
        6.5.2 開展體驗(yàn)式營(yíng)銷
        6.5.3 建設(shè)關(guān)系營(yíng)銷
        6.5.4 進(jìn)行銷售策略的變革
    6.6 JP公司營(yíng)銷策略實(shí)施保障
        6.6.1 更新營(yíng)銷理念
        6.6.2 管理制度保障
        6.6.3 人力資源保障
7 結(jié)論與展望
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 展望
參考文獻(xiàn)
附錄 錦鵬公司市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查問卷
致謝



本文編號(hào)：3993029