近些年,隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展和國民生活水平的提高,人們對健康的需求也越來越高。醫(yī)藥產(chǎn)品雖是特殊的商品,但在面向消費者時,仍然需要企業(yè)具備合適、專業(yè)的營銷策略,才能起到企業(yè)與消費者良性互動的作用。因此,探究制藥企業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)品營銷策略的制定與實施具有一定的現(xiàn)實意義。本文選擇JH企業(yè)集團作為案例,首先,本文對目前國內(nèi)的醫(yī)藥市場近年來的發(fā)展現(xiàn)狀作以說明,對JH企業(yè)集團的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境的綜合考量,選擇波特五力模型對JH企業(yè)集團所處社會環(huán)境和基本競爭態(tài)勢進行分析,對JH企業(yè)集團在藥品營銷、價格、渠道、促銷等四個維度現(xiàn)狀和所產(chǎn)生的問題,發(fā)現(xiàn)企業(yè)在營銷策略上存在產(chǎn)品單一、定價不夠靈活、營銷渠道與促銷手段有待擴展、經(jīng)營管理模式待調(diào)整等問題;再從JH企業(yè)集團實際出發(fā),運用STP理論為企業(yè)的細分市場進行考量與評估,并運用4P營銷理論進行市場策略的優(yōu)化,改進JH企業(yè)集團原有的市場營銷模式。最后,從員工調(diào)整和制度調(diào)整兩個角度提出營銷策略實施的保障措施。本文運用PEST分析、波特五力模型分析和STP市場細分理論,對JH企業(yè)集團營銷策略的分析,結(jié)合我國醫(yī)藥制造企業(yè)和國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)市場現(xiàn)狀,并考慮在疫情、醫(yī)改和人民...

【文章頁數(shù)】：77 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究思路與技術(shù)路線圖
2 相關(guān)概念與理論綜述
    2.1 營銷策略相關(guān)理論概述
        2.1.1 市場營銷定義
        2.1.2 市場營銷策略理論概述
        2.1.3 品牌營銷
    2.2 分析工具
        2.2.1 波特五力模型分析法
        2.2.2 PEST分析法
3 JH企業(yè)集團營銷策略現(xiàn)狀分析
    3.1 JH企業(yè)集團企業(yè)簡介
        3.1.1 產(chǎn)品簡介
        3.1.2 資產(chǎn)情況
        3.1.3 主要財務指標分析
    3.2 JH企業(yè)集團醫(yī)藥產(chǎn)品營銷策略現(xiàn)狀
        3.2.1 產(chǎn)品策略分析
        3.2.2 價格策略分析
        3.2.3 渠道策略分析
        3.2.4 促銷策略分析
    3.3 JH企業(yè)集團醫(yī)藥產(chǎn)品營銷策略存在的問題
        3.3.1 產(chǎn)品種類與定價方式有待豐富
        3.3.2 營銷渠道與促銷手段有待擴展
        3.3.3 營銷管理模式還需調(diào)整
    3.4 JH企業(yè)集團醫(yī)藥產(chǎn)品營銷策略存在問題的成因分析
        3.4.1 企業(yè)自身因素
        3.4.2 市場客觀因素
4 JH企業(yè)集團醫(yī)藥營銷環(huán)境分析
    4.1 PEST環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        4.1.3 社會環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 行業(yè)競爭環(huán)境分析
        4.2.1 現(xiàn)有競爭對手
        4.2.2 潛在競爭對手
        4.2.3 供貨商議價能力
        4.2.4 客戶議價能力
        4.2.5 替代品的威脅
    4.3 JH企業(yè)集團SWOT分析
        4.3.1 企業(yè)優(yōu)勢
        4.3.2 企業(yè)劣勢
        4.3.3 企業(yè)機會
        4.3.4 企業(yè)威脅
5 JH企業(yè)集團醫(yī)藥產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化
    5.1 JH企業(yè)集團醫(yī)藥產(chǎn)品STP分析
        5.1.1 市場細分
        5.1.2 目標市場選擇
        5.1.3 市場定位
    5.2 產(chǎn)品策略優(yōu)化
        5.2.1 嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量
        5.2.2 加速產(chǎn)品更新?lián)Q代
        5.2.3 啟動“老藥新做”計劃
    5.3 價格策略優(yōu)化
        5.3.1 科學合理定價
        5.3.2 加強價格管理和監(jiān)控
    5.4 渠道策略優(yōu)化
        5.4.1 開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式
        5.4.2 改進銷售渠道結(jié)構(gòu)
    5.5 促銷策略優(yōu)化
        5.5.1 全員營銷
        5.5.2 利用新媒體拓展市場
        5.5.3 制定產(chǎn)品生命周期管理流程
6 營銷策略實施保障措施
    6.1 組建專業(yè)團隊
        6.1.1 成立質(zhì)檢小組
        6.1.2 成立線上運營部
        6.1.3 成立“老藥新做”項目組
    6.2 提升全員營銷能力
        6.2.1 員工培訓
        6.2.3 制定合理的銷售計劃與考核制度
7 結(jié)論
參考文獻
附錄
    附錄1 女性消費者對于氣血滋補類藥品的調(diào)查問卷
    附錄2 男性消費者對于藥品購買情況調(diào)查問卷
致謝



本文編號：3992650