茶葉是我國(guó)重要的經(jīng)濟(jì)作物,我國(guó)的茶葉行業(yè)也伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛而有著很大的改變。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的背景下,利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售茶葉成為眾多小微型企業(yè)獲得市場(chǎng)的重要途徑。小微型茶葉企業(yè)涌入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,受企業(yè)資源、能力等方面的限制,不僅面臨營(yíng)銷(xiāo)能力欠缺、產(chǎn)品同質(zhì)化等問(wèn)題,還有外部競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈等方面的挑戰(zhàn)。如何有效利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,不斷提高公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平,是一個(gè)值得關(guān)注并探討的問(wèn)題。F茶葉公司是一家從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的小微型茶葉企業(yè),企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平和能力都亟待提升。本文基于F公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,運(yùn)用AARRR模型及4V理論探討了該公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題及原因。研究顯示,F公司營(yíng)銷(xiāo)渠道單一,產(chǎn)品差異化體現(xiàn)不足,營(yíng)銷(xiāo)缺乏文化內(nèi)涵,以及客戶(hù)關(guān)懷與互動(dòng)不足。論文通過(guò)分析F茶葉公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,依據(jù)SOWT分析為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇。依據(jù)STP理論進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并確定目標(biāo)市場(chǎng)。結(jié)合4V營(yíng)銷(xiāo)理論為F茶葉公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行優(yōu)化,從差異化、功能、附加和共鳴方面提出了相應(yīng)策略,并依據(jù)策略提出相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)保障措施。

【文章頁(yè)數(shù)】：70 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1技術(shù)路線(xiàn)圖

昆明理工大學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文F茶葉公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究61.4.2本文的研究?jī)?nèi)容第1章，緒論部分，主要介紹本文的研究背景、意義及研究方法和內(nèi)容。第2章，相關(guān)理論綜述，闡述本文運(yùn)用的理論依據(jù)和分析工具。第3章，介紹F茶葉公司的基本情況，運(yùn)用AARRR模型分析該公司網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)中存....

圖3-1F茶葉公司年銷(xiāo)售額公司目前幾乎沒(méi)有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宣傳，開(kāi)設(shè)的新浪微博只有少數(shù)幾條有轉(zhuǎn)

昆明理工大學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文F茶葉公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究12圖3-1F茶葉公司年銷(xiāo)售額公司目前幾乎沒(méi)有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宣傳，開(kāi)設(shè)的新浪微博只有少數(shù)幾條有轉(zhuǎn)發(fā)量，微信公眾號(hào)的每篇文章閱讀量只有100多，現(xiàn)在都已經(jīng)停止更新。建立了3個(gè)微信客戶(hù)群，但是客戶(hù)并不活躍。在百度搜索引擎上搜索....

圖3-2天貓店鋪訪(fǎng)客流量F茶葉公司月均瀏覽量為3.10萬(wàn)，通過(guò)系統(tǒng)規(guī)則去重后，實(shí)際上F茶葉公

昆明理工大學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文F茶葉公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究14司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要集中在天貓店鋪，因此研究采集了2020年9月到2021年8月間F公司天貓店鋪的后臺(tái)數(shù)據(jù)，利用AARRR模型分析F公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。3.2.1獲客環(huán)節(jié)F茶葉公司天貓店鋪后臺(tái)訪(fǎng)客流量統(tǒng)計(jì)如圖3-....

圖3-3店鋪流量情況

昆明理工大學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文F茶葉公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究14司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要集中在天貓店鋪，因此研究采集了2020年9月到2021年8月間F公司天貓店鋪的后臺(tái)數(shù)據(jù)，利用AARRR模型分析F公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。3.2.1獲客環(huán)節(jié)F茶葉公司天貓店鋪后臺(tái)訪(fǎng)客流量統(tǒng)計(jì)如圖3-....

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