隨著時(shí)代的變化,經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步,人們的收入水平不斷增加,人們?cè)谖镔|(zhì)上、文化上都呈現(xiàn)層次性、多樣性的變化,以傳統(tǒng)模式為主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式已經(jīng)不太能跟上當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的變化,必然要做出相應(yīng)的改革,尋求新的出路。近年來(lái),農(nóng)業(yè)發(fā)展一直以來(lái)都是我國(guó)政府重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域,總體來(lái)說(shuō),很多農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期,對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)方面依然存在較多的問(wèn)題。在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,大部分中小型企業(yè)由于自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力不夠,面臨著被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn),要想跳出危險(xiǎn)圈需要進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,很多從事農(nóng)產(chǎn)品加工和生產(chǎn)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略存在不足,產(chǎn)品銷(xiāo)售不及預(yù)期。為此,本論文將以撫州T食品企業(yè)作為研究對(duì)象,分析營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,從企業(yè)自身情況以及外部環(huán)境發(fā)展情況入手,提出解決策略。本文主要從三方面進(jìn)行闡述,第一,研究國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,深入了解當(dāng)前主流的營(yíng)銷(xiāo)策略,如4P理論、STP理論、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境理論、品牌營(yíng)銷(xiāo)理論等。第二,通過(guò)對(duì)T食品企業(yè)自身的分析,利用宏微觀(guān)環(huán)境分析方法結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀以及問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù),提出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題總結(jié):產(chǎn)品種類(lèi)、口味不足;缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)品牌;沒(méi)有科學(xué)定價(jià)體系;...

【文章頁(yè)數(shù)】：67 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1技術(shù)路線(xiàn)圖

本文技術(shù)路線(xiàn)如圖1.1所示:2.1特色農(nóng)產(chǎn)品及其營(yíng)銷(xiāo)

圖2.1營(yíng)銷(xiāo)策略制定過(guò)程

制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)要結(jié)合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,符合環(huán)境要求和競(jìng)爭(zhēng)要求。面對(duì)消費(fèi)者需求日趨變化的時(shí)代,要想滿(mǎn)足所有消費(fèi)者的需求幾乎是天方夜譚,因而在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的制定之前需要對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分,把復(fù)雜的市場(chǎng)需求劃分為若干個(gè)異質(zhì)市場(chǎng),充分結(jié)合自身產(chǎn)品的特征,找到合適的目標(biāo)市場(chǎng),利用產(chǎn)品的獨(dú)特性區(qū)別....

圖2.2目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方式

目標(biāo)市場(chǎng)要充分利用企業(yè)自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì),尋找適合企業(yè)發(fā)展方向的市場(chǎng)作為目標(biāo)。這能有效地樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的品牌認(rèn)知,同時(shí),也能更好地集中優(yōu)勢(shì)資源實(shí)力在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。常見(jiàn)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇方式有無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、密集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)②,如圖2.2所示。....

圖3.12016-2020年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值情況

另一方面隨著人們工作壓力的不斷增加,現(xiàn)在亞健康狀態(tài)的人數(shù)比例越來(lái)越高,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)三餐不規(guī)律,腸道不消化等情況,因此開(kāi)胃助食小菜慢慢變成家庭必備品。人們?cè)陲嬍撤矫?更加關(guān)注綠色、健康的產(chǎn)品,而T食品企業(yè)的臨川菜梗系列產(chǎn)品符合消費(fèi)者的這種購(gòu)買(mǎi)理念,不僅在口味上能促進(jìn)食欲,并且有助于消....

本文編號(hào)：3928621