汽車銷售這一行業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)今社會重要的行業(yè),并且其發(fā)展前景良好,在這種情況之下人才培養(yǎng)就顯得十分重要。汽車銷售行業(yè)雖然發(fā)展趨勢比較好,但是在發(fā)展過程中也出現(xiàn)了很多問題,該行業(yè)的人才缺失成為了制約行業(yè)發(fā)展的最大問題。為了讓汽車行業(yè)獲得更好的發(fā)展,汽車銷售行業(yè)必須努力提高績效、重視人才的培養(yǎng)。本論文將激勵理論運(yùn)用到江西江鈴公司的案例中,完善公司的激勵機(jī)制。首先,論文在國內(nèi)外激勵方面相關(guān)研究的基礎(chǔ)上,從需求層次理論、雙因素理論等方面入手,為江西江鈴公司銷售人員激勵機(jī)制的構(gòu)建奠定理論基礎(chǔ);其次,論文立足于江西江鈴公司的實(shí)際情況,根據(jù)相關(guān)激勵理論,結(jié)合實(shí)地調(diào)研,分析了江西江鈴公司激勵機(jī)制存在的問題,并建立了一套行之有效且相對比較適合汽車銷售行業(yè)的激勵機(jī)制。本論文從江西江鈴銷售人員的薪酬福利、績效考核、晉升發(fā)展、精神激勵四個方面對江西江鈴現(xiàn)有的激勵制度進(jìn)行了調(diào)整與修正,一定程度上解決了銷售人員激勵效果不明顯的問題,同時(shí)也能提高員工對企業(yè)的信心,保持企業(yè)原有的優(yōu)勢。同時(shí),也可以給同行業(yè)其他企業(yè)建立銷售人員激勵機(jī)制提供參考。

【文章頁數(shù)】：51 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 國外文獻(xiàn)綜述
        1.2.2 國內(nèi)文獻(xiàn)綜述
        1.2.3 文獻(xiàn)述評
    1.3 研究內(nèi)容與研究方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 可能的創(chuàng)新之處
第二章 激勵相關(guān)理論
    2.1 馬斯洛需求層次理論
    2.2 赫茲伯格雙因素理論
    2.3 公平理論
    2.4 基于自我實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)上的員工授權(quán)研究
第三章 江西江鈴公司概述及銷售人員激勵機(jī)制的現(xiàn)狀分析
    3.1 江西江鈴公司概述
        3.1.1 公司簡介
        3.1.2 公司文化
        3.1.3 公司組織架構(gòu)
        3.1.4 公司經(jīng)營業(yè)績
        3.1.5 江西江鈴公司銷售人員分析
    3.2 江西江鈴公司銷售人員激勵的現(xiàn)行機(jī)制
        3.2.1 薪酬福利方面
        3.2.2 績效考核方面
        3.2.3 晉升發(fā)展方面
        3.2.4 精神激勵方面
    3.3 江西江鈴公司銷售人員激勵機(jī)制的效果分析
        3.3.1 調(diào)研目的
        3.3.2 問卷設(shè)計(jì)
        3.3.3 問卷發(fā)放
        3.3.4 調(diào)研結(jié)果分析
    3.4 江西江鈴公司銷售人員激勵機(jī)制存在的主要問題
        3.4.1 薪酬福利方面
        3.4.2 績效考核方面
        3.4.3 晉升發(fā)展方面
        3.4.4 精神激勵方面
    3.5 江西江鈴公司銷售人員激勵機(jī)制存在問題的原因分析
第四章 江西江鈴公司銷售人員激勵機(jī)制改進(jìn)方案
    4.1 江西江鈴公司銷售人員激勵機(jī)制改進(jìn)原則
    4.2 激勵機(jī)制改進(jìn)方案
        4.2.1 完善薪酬福利體系
        4.2.2 健全績效考核制度
        4.2.3 提升員工晉升發(fā)展空間
        4.2.4 強(qiáng)化精神激勵
第五章 激勵機(jī)制改進(jìn)后的效果分析及實(shí)施的保障措施
    5.1 激勵機(jī)制改進(jìn)后的效果
    5.2 激勵機(jī)制改進(jìn)實(shí)施的保障措施
        5.2.1 獲得公司高層管理者的支持
        5.2.2 持續(xù)監(jiān)控與調(diào)整激勵機(jī)制改進(jìn)方案
        5.2.3 合理利用非正式溝通渠道
第六章 結(jié)論與展望
參考文獻(xiàn)
附錄 江西江鈴公司銷售人員激勵機(jī)制效果調(diào)查
致謝



本文編號：3874080