隨著中國改革進(jìn)一步深化,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)由快速發(fā)展慢慢轉(zhuǎn)為高質(zhì)量發(fā)展,在產(chǎn)品質(zhì)量、食品安全方面不斷追求精益求精,在質(zhì)量控制,水質(zhì)監(jiān)測、空氣污染、食品安全等方面不斷提高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),并逐漸受到社會各界的持續(xù)關(guān)注,成分分析行業(yè)逐漸地成為了前景廣闊的新興行業(yè)。手持式光譜儀,通過X射線的相關(guān)原理,可對監(jiān)測的樣品的金屬成分進(jìn)行快速的分析,合金的成分鑒定和品質(zhì)管控對于產(chǎn)品安全起著至關(guān)重要的作用,在冶金、機(jī)械制造、金屬加工、航空航天、電力、石化地質(zhì)、礦業(yè)、考古等諸多行業(yè)領(lǐng)域都發(fā)揮著重要的作用。隨著人們對食品安全、空氣污染等問題的廣泛關(guān)注,手持式光譜儀在各行各業(yè)產(chǎn)品把控上,得到了各行各業(yè)的認(rèn)可與青睞。面對極具發(fā)展前景的儀器市場,近年來國內(nèi)外的競爭者紛紛進(jìn)入到手持式光譜儀市場。隨著產(chǎn)品競爭的加劇,同質(zhì)化程度加深,與此同時,代理市場混亂,產(chǎn)品市場串貨、套牌現(xiàn)象屢見不鮮,對品牌形象的造成了一定的影響,更擾亂了市場的正常運(yùn)行。僅靠產(chǎn)品質(zhì)量及功能提高產(chǎn)品競爭力的時代已經(jīng)不復(fù)存在,在此形勢下,LD公司如何應(yīng)對激烈的市場競爭,有怎樣抓住機(jī)遇,是值得研究的課題。本文采用文獻(xiàn)分析法介紹了 LD公司產(chǎn)品的概況及針對手持式光譜儀展開的...

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
        1.2.1 理論意義
        1.2.2 現(xiàn)實(shí)意義
    1.3 研究內(nèi)容與研究方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述
    2.1 理論基礎(chǔ)
        2.1.1 STP戰(zhàn)略
        2.1.2 7PS營銷組合策略
    2.2 文獻(xiàn)綜述
        2.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        2.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
3 LD公司概況及手持式光譜儀營銷現(xiàn)狀
    3.1 LD公司簡介及組織架構(gòu)
        3.1.1 LD公司簡介
        3.1.2 LD公司組織架構(gòu)
        3.1.3 LD公司手持式光譜儀產(chǎn)品介紹
    3.2 LD公司手持式光譜儀目前營銷現(xiàn)狀
    3.3 LD公司手持式光譜儀消費(fèi)者市場概述
        3.3.1 市場細(xì)分
        3.3.2 目標(biāo)市場
        3.3.3 市場定位
4 LD公司手持式光譜儀行業(yè)營銷環(huán)境分析
    4.1 LD公司手持式光譜儀行業(yè)微觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治法律環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 社會文化環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 LD公司手持式光譜儀行業(yè)微觀環(huán)境分析
        4.2.1 購買者的議價能力
        4.2.2 潛在進(jìn)入者威脅
        4.2.3 替代品的威脅
        4.2.4 競爭者的威脅
5 LD公司手持式光譜儀市場營銷問題分析
    5.1 調(diào)查目的
    5.2 調(diào)查范圍確定與實(shí)施
        5.2.1 調(diào)查范圍確定
        5.2.2 調(diào)查實(shí)施
    5.3 調(diào)查問卷回收與數(shù)據(jù)處理
        5.3.1 調(diào)查結(jié)論
    5.4 營銷策略存在的問題
        5.4.1 產(chǎn)品售后服務(wù)制度不健全
        5.4.2 價格折扣機(jī)制不健全
        5.4.3 銷售渠道亟待拓展
        5.4.4 促銷推廣力度弱
        5.4.5 專業(yè)員工不足
        5.4.6 產(chǎn)品展示不充分
        5.4.7 服務(wù)過程客戶體驗(yàn)不理想
6 LD公司手持式光譜儀營銷策略優(yōu)化
    6.1 產(chǎn)品策略
        6.1.1 成立專門售后中心
        6.1.2 加強(qiáng)售后服務(wù)專業(yè)培訓(xùn)
    6.2 價格策略
        6.2.1 產(chǎn)品差異化定價
        6.2.2 會員積分優(yōu)惠定價
    6.3 營銷渠道策略
        6.3.1 拓寬區(qū)域營銷渠道
        6.3.2 完善與代理商的合作
    6.4 促銷策略
        6.4.1 為潛在客戶提供產(chǎn)品試用促銷手段
        6.4.2 加強(qiáng)公共關(guān)系促銷
    6.5 人員策略
        6.5.1 加強(qiáng)營銷人員培訓(xùn)
        6.5.2 提高營銷人員儲備
    6.6 產(chǎn)品有形展示策略
        6.6.1 增設(shè)各地產(chǎn)品體驗(yàn)店
        6.6.2 提高技術(shù)部門產(chǎn)品展示儲備
    6.7 過程管理策略
        6.7.1 提高公司庫存儲備
        6.7.2 完善營銷人員對接流程
7 研究結(jié)論及不足
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 研究不足
附錄A LD公司客戶訪談提綱
參考文獻(xiàn)
后記
MBA論文終稿導(dǎo)師確認(rèn)書



本文編號：3811140