隨著科技的發(fā)展和社會各項事業(yè)的發(fā)展,制藥企業(yè)在經(jīng)營過程所面臨的競爭環(huán)境日趨激烈。企業(yè)在運營過程中通常都會科學地制定營銷策略,為提升企業(yè)的品牌、產(chǎn)品的市場占有率和企業(yè)的綜合競爭力而努力。廣告作為一種有效的營銷手段,通常是制藥企業(yè)的首選。為了使藥品廣告發(fā)揮最大的效能,制定科學有效的廣告營銷策略尤為重要。本文立足Y藥業(yè)的實際情況和發(fā)展戰(zhàn)略的需求,深入分析了當今醫(yī)藥行業(yè)的政策環(huán)境和發(fā)展趨勢。結(jié)合Y藥業(yè)當前的實際情況,運用PEST分析方法,對Y藥業(yè)的宏觀營銷環(huán)境進行了分析。并進一步運用4P理論從產(chǎn)品、營銷渠道、價格和促銷四個方面研究了Y藥業(yè)未來發(fā)展所面臨的問題和所占有的優(yōu)勢,進而得出結(jié)論:Y藥業(yè)專注發(fā)展公立醫(yī)療終端的處方藥的做法以及相應(yīng)的營銷策略已不適應(yīng)該企業(yè)未來的長期發(fā)展,需要調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,發(fā)展非處方藥,并采取有效的廣告營銷策略,加強非處方藥產(chǎn)品的品牌建設(shè),進而改善其在終端市場的銷售情況,以此促成處方藥、非處方藥兩塊市場共同發(fā)展。從政治經(jīng)濟環(huán)境、產(chǎn)品特點與定位、目標市場、媒體結(jié)構(gòu)、競爭對手等方面,對影響Y藥業(yè)廣告營銷策略實施的因素進行了調(diào)查與分析,進而以此為基礎(chǔ),提出了Y藥業(yè)廣告營銷策略的改進...

【文章頁數(shù)】：80 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究對象
    1.3 研究意義
    1.4 研究內(nèi)容與方法
第二章 藥品廣告營銷理論
    2.1 產(chǎn)品營銷理論
        2.1.1 4P理論
        2.1.2 4C理論
        2.1.3 4R理論
    2.2 藥品營銷理論
        2.2.1 藥品的特殊性
        2.2.2 藥品的分類營銷
        2.2.3 OTC產(chǎn)品的營銷策略
    2.3 OTC產(chǎn)品廣告理論
        2.3.1 廣告理論
        2.3.2 OTC產(chǎn)品廣告策略
    2.4 本章小結(jié)
第三章 Y藥業(yè)營銷環(huán)境與營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 Y藥業(yè)概況
        3.1.1 Y藥業(yè)簡介
        3.1.2 Y藥業(yè)的發(fā)展歷程
        3.1.3 Y藥業(yè)的組織結(jié)構(gòu)
    3.2 Y藥業(yè)的宏觀營銷環(huán)境與分析
        3.2.1 政治環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境
        3.2.3 社會環(huán)境
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境
        3.2.5 宏觀環(huán)境對營銷策略的影響分析
    3.3 Y藥業(yè)的營銷現(xiàn)狀
        3.3.1 產(chǎn)品現(xiàn)狀
        3.3.2 營銷渠道現(xiàn)狀
        3.3.3 廣告促銷現(xiàn)狀
    3.4 Y藥業(yè)現(xiàn)行營銷策略分析
        3.4.1 營銷整體情況分析
        3.4.2 現(xiàn)行廣告營銷存在的問題
    3.5 本章小結(jié)
第四章 Y藥業(yè)廣告營銷策略影響因素分析
    4.1 政治經(jīng)濟環(huán)境分析
    4.2 產(chǎn)品特點與定位分析
    4.3 目標市場分析
        4.3.1 市場需求分析
        4.3.2 目標消費人群的分析
    4.4 媒體結(jié)構(gòu)分析
        4.4.1 藥品廣告的媒體結(jié)構(gòu)
        4.4.2 目標人群媒體接觸數(shù)據(jù)分析
    4.5 競爭對手分析
        4.5.1 競爭企業(yè)品牌分析
        4.5.2 競爭產(chǎn)品分析
        4.5.3 競爭產(chǎn)品的廣告媒體分析
        4.5.4 競爭企業(yè)廣告營銷策略分析
    4.6 廣告營銷策略影響因素總結(jié)
    4.7 本章小結(jié)
第五章 Y藥業(yè)中成藥廣告營銷策略的改進策略
    5.1 廣告投放的目標管理
    5.2 廣告營銷策略的調(diào)整
        5.2.1 Y藥業(yè)廣告營銷策略遵循的原則
        5.2.2 品牌策略
        5.2.3 多種媒體組合策略
    5.3 廣告預(yù)算的精細化
    5.4 廣告效果的評價
    5.5 本章小結(jié)
第六章 Y藥業(yè)廣告營銷策略實施的保障
    6.1 Y藥業(yè)企業(yè)文化傳承
        6.1.1 Y藥業(yè)的企業(yè)文化與企業(yè)精神
        6.1.2 Y藥業(yè)員工對企業(yè)文化的認同與傳承
    6.2 市場終端維護
        6.2.1 建立廣告效果的市場終端監(jiān)測體系
        6.2.2 完善廣告拉動和終端促銷的共建體系
        6.2.3 建立廣告拉動和患者教育的共建體系
    6.3 本章小結(jié)
第七章 總結(jié)與展望
    7.1 總結(jié)
    7.2 展望
致謝
參考文獻
作者簡介



本文編號：3811004