近年來,隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展,全面建成小康社會目標的完成,人們的物質(zhì)、文化生活水平日益提高。我國酒業(yè)市場的主力軍也從最初的白酒和啤酒,逐漸發(fā)展為現(xiàn)在白酒、啤酒、葡萄酒。葡萄酒以其香醇的口感、豐富的營養(yǎng)成分,逐漸被廣大中國消費者尤其是年輕消費者所接受。國內(nèi)也涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀葡萄酒企業(yè),例如張裕、長城等國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)巨頭,積極搶占市場份額。國內(nèi)葡萄酒市場規(guī)模逐漸擴大,市場規(guī)模潛力巨大,但國內(nèi)葡萄酒行業(yè)相較于國外葡萄酒行業(yè)還處于剛起步階段,存在市場不規(guī)范、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、國民接受度低以及國內(nèi)企業(yè)營銷水平低諸多問題。本文以JD葡萄酒企業(yè)為例,根據(jù)JD公司的經(jīng)營數(shù)據(jù),研究優(yōu)化JD公司的營銷策略。首先,本文緒論部分綜合闡述了葡萄酒銷售理論、營銷管理的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀,還包括文章架構(gòu)和研究方法;其次,提出本文的理論基礎(chǔ),支撐本文的研究,再次,分析了JD公司經(jīng)營現(xiàn)狀和現(xiàn)存的營銷問題,對企業(yè)從內(nèi)部優(yōu)勢、內(nèi)部劣勢、外部機會、外部威脅四個方面進行SWOT分析;第四章對JD公司進行環(huán)境分析,主要包括宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析兩個方面;最后,根據(jù)前文的SWOT分析、現(xiàn)存問題、宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析,結(jié)合4P...

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景與研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 文獻述評
    1.3 論文研究內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究框架
        1.3.3 研究方法
    1.4 研究創(chuàng)新
第2章 相關(guān)研究理論
    2.1 4Ps營銷理論
    2.2 4I營銷理論
    2.3 差異性營銷理論
    2.4 PEST分析法
    2.5 SWOT分析法
第3章 JD葡萄酒公司營銷現(xiàn)狀及存在的問題
    3.1 JD葡萄酒公司簡介
    3.2 JD葡萄酒公司的營銷現(xiàn)狀
        3.2.1 JD葡萄酒產(chǎn)品及價格
        3.2.2 JD葡萄酒營銷情況
        3.2.3 JD葡萄酒營銷渠道
        3.2.4 JD葡萄酒推廣策略
    3.3 JD葡萄酒公司存在的問題
        3.3.1 產(chǎn)品策略存在的問題
        3.3.2 價格策略存在的問題
        3.3.3 渠道策略存在的問題
        3.3.4 促銷策略存在的問題
第4章 JD葡萄酒公司營銷問題成因及面臨的營銷環(huán)境
    4.1 營銷問題成因
        4.1.1 營銷策劃人才匱乏
        4.1.2 缺少科學(xué)的定價體系
        4.1.3 渠道管理理念落后
        4.1.4 過度依賴本地消費市場
        4.1.5 營銷模式缺乏創(chuàng)新
    4.2 宏觀營銷環(huán)境分析
        4.2.1 政治環(huán)境分析
        4.2.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        4.2.3 社會環(huán)境分析
        4.2.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.3 微觀營銷環(huán)境分析
        4.3.1 原料供應(yīng)商與渠道商情況分析
        4.3.2 人力資源和營銷團隊情況分析
        4.3.3 顧客消費行為分析
        4.3.4 競爭同行情況分析
    4.4 JD葡萄酒公司SWOT分析
        4.4.1 內(nèi)部優(yōu)勢
        4.4.2 內(nèi)部劣勢
        4.4.3 外部機遇
        4.4.4 外部威脅
        4.4.5 SWOT矩陣
第5章 JD葡萄公司營銷策略改進措施與建議
    5.1 產(chǎn)品策略的優(yōu)化
        5.1.1 重新定位產(chǎn)品目標市場
        5.1.2 加大產(chǎn)品推廣力度
    5.2 價格策略的優(yōu)化
        5.2.1 合理定價中高端產(chǎn)品
        5.2.2 產(chǎn)品多元化定價
    5.3 渠道策略的優(yōu)化
        5.3.1 加快線上營銷渠道建設(shè)
        5.3.2 強化渠道商管理
    5.4 促銷策略的優(yōu)化
        5.4.1 創(chuàng)新促銷方式
        5.4.2 整合營銷手段
第6章 保障措施
    6.1 加強組織架構(gòu)
    6.2 弘揚企業(yè)文化
    6.3 產(chǎn)品質(zhì)量保障
    6.4 穩(wěn)定營銷渠道
    6.5 鞏固消費群體
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 研究展望
參考文獻
致謝



本文編號：3808621