隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展,在碳達(dá)峰與碳中和目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)以及全球化的發(fā)展趨勢(shì)下,我國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)將獲得快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。近年來(lái),功率半導(dǎo)體市場(chǎng)空間穩(wěn)步增長(zhǎng),新能源汽車、智能裝備制造、軌道交通、風(fēng)力發(fā)電等新興領(lǐng)域逐漸成為功率半導(dǎo)體的重要應(yīng)用市場(chǎng),功率模塊封裝所需要的陶瓷覆銅基板需求增長(zhǎng)幅度十分明顯。在這樣的發(fā)展背景下,陶瓷覆銅基板企業(yè)獲得了全新的發(fā)展機(jī)會(huì)。然而,機(jī)遇常常與挑戰(zhàn)并存,在當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,陶瓷覆銅基板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化問(wèn)題突出,隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的快速發(fā)展,傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的問(wèn)題也越來(lái)越突出。因此,對(duì)于陶瓷覆銅基板企業(yè)來(lái)說(shuō),需要制定出一套科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,才能取得長(zhǎng)久發(fā)展。本文以南京中江新材料科技有限公司作為研究對(duì)象。首先對(duì)國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀、本論文的研究?jī)?nèi)容、所采用的方法及技術(shù)路線進(jìn)行闡述。其次,對(duì)中江公司的客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,調(diào)查目前中江公司在市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題。再次,運(yùn)用波特五力分析法對(duì)中江公司的行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析;運(yùn)用SWOT模型對(duì)中江公司的自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、外部面臨的機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行分析。最后,運(yùn)用STP理論,對(duì)中江公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)以及市場(chǎng)定位等...

【文章頁(yè)數(shù)】：69 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀評(píng)述
    1.3 研究?jī)?nèi)容及方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 技術(shù)路線
第2章 相關(guān)基礎(chǔ)理論
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論
        2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念
        2.1.2 4P理論
        2.1.3 STP理論
    2.2 相關(guān)分析工具概述
        2.2.1 SWOT分析法
        2.2.2 波特五力模型
    2.3 本章小結(jié)
第3章 南京中江新材料科技有限公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
    3.1 公司概況
        3.1.1 公司簡(jiǎn)介
        3.1.2 組織架構(gòu)
        3.1.3 產(chǎn)品介紹
        3.1.4 營(yíng)銷現(xiàn)狀
    3.2 問(wèn)卷調(diào)查及分析
        3.2.1 調(diào)查目的及方法
        3.2.2 調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)方案
        3.2.3 調(diào)查問(wèn)卷的發(fā)放及回收情況
        3.2.4 描述性統(tǒng)計(jì)分析
        3.2.5 調(diào)查問(wèn)卷信度和效度分析
        3.2.6 問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果分析
    3.3 現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷策略問(wèn)題分析
        3.3.1 產(chǎn)品策略問(wèn)題
        3.3.2 價(jià)格策略問(wèn)題
        3.3.3 渠道策略問(wèn)題
        3.3.4 促銷策略問(wèn)題
    3.4 本章小結(jié)
第4章 南京中江新材料科技有限公司營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 行業(yè)環(huán)境波特五力模型分析
        4.1.1 供應(yīng)商的議價(jià)能力
        4.1.2 購(gòu)買者的議價(jià)能力
        4.1.3 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入能力
        4.1.4 替代品的威脅
        4.1.5 當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的能力
        4.1.6 波特五力分析結(jié)論
    4.2 SWOT分析
        4.2.1 優(yōu)勢(shì)
        4.2.2 劣勢(shì)
        4.2.3 機(jī)會(huì)
        4.2.4 威脅
        4.2.5 SWOT矩陣分析
    4.3 本章小結(jié)
第5章 南京中江新材料科技有限公司營(yíng)銷策略制定及保障措施
    5.1 南京中江新材料科技有限公司STP分析
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        5.1.3 市場(chǎng)定位
    5.2 4P營(yíng)銷組合策略
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 價(jià)格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促銷策略
    5.3 營(yíng)銷策略保障措施
        5.3.1 人力資源保障
        5.3.2 激勵(lì)及考核機(jī)制保障
        5.3.3 企業(yè)文化保障
        5.3.4 技術(shù)保障
    5.4 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄 南京中江新材料科技有限公司營(yíng)銷策略調(diào)查問(wèn)卷
個(gè)人簡(jiǎn)歷攻讀學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文
致謝



本文編號(hào)：3808937