改革開放以來,中國經(jīng)濟保持了又好又快的發(fā)展,房地產(chǎn)和建筑業(yè)在其中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用;與此同時,經(jīng)濟的發(fā)展,帶動居民生活的改善,消費水平也得到了較大提升,人們開始追求更加高雅的生活享受,這些有利形勢促進衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展。特別是近10年,人們對衛(wèi)浴生活產(chǎn)品的要求逐步趨于現(xiàn)代化,智能化,促使越來越多的企業(yè)加入到市場競爭中。衛(wèi)浴企業(yè)長久發(fā)展關(guān)鍵在于提升衛(wèi)浴的質(zhì)量及創(chuàng)新性產(chǎn)品性能開發(fā)以及制定合理有效的市場營銷策略。在可控成本下,采用哪種營銷策略能夠快速、有效的占據(jù)市場是企業(yè)在市場環(huán)境不斷變化中要面對的,除卻傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)、實體店等顯性市場,互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售成為衛(wèi)浴企業(yè)競爭的隱形市場�！癏F衛(wèi)浴”公司位于泉州市,該公司已成為智能衛(wèi)浴品牌領(lǐng)導者。作為福建省經(jīng)濟發(fā)展較快的工業(yè)城市,泉州市為HF衛(wèi)浴公司的產(chǎn)品進入提供了一系列有利條件。房地產(chǎn)市場的飛速發(fā)展為HF衛(wèi)浴的發(fā)展帶來了機遇,也帶來了很多挑戰(zhàn)。單純的固守現(xiàn)有生產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者對衛(wèi)浴產(chǎn)品的滿足,國際、國內(nèi)不斷涌現(xiàn)出更多的企業(yè)進行新型衛(wèi)浴產(chǎn)品的開發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新,試圖爭搶衛(wèi)浴產(chǎn)品的中高端市場,HF公司面臨著越來越大的競爭壓力。HF衛(wèi)浴公司需要采取一定的策...

【文章頁數(shù)】：75 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景
    1.2 研究現(xiàn)狀
    1.3 研究目的與意義
        1.3.1 研究目的
        1.3.2 研究意義
    1.4 研究主要內(nèi)容和方法
        1.4.1 研究主要內(nèi)容
        1.4.2 研究主要方法
    1.5 研究思路
    1.6 本文創(chuàng)新點
第2章 相關(guān)理論與方法綜述
    2.1 市場營銷與市場營銷策略
    2.2 7PS營銷理論
    2.3 消費者購買決策理論
    2.4 研究分析工具
        2.4.1 STP戰(zhàn)略分析
        2.4.2 SWOT分析
        2.4.3 波特五力模型
第3章 HF衛(wèi)浴產(chǎn)品泉州市場營銷策略現(xiàn)狀與定位分析
    3.1 HF衛(wèi)浴公司基本情況
    3.2 HF衛(wèi)浴泉州市場營銷策略現(xiàn)狀
        3.2.1 產(chǎn)品策略
        3.2.2 價格策略
        3.2.3 渠道策略
        3.2.4 促銷策略
        3.2.5 人員策略
        3.2.6 有形展示和過程管理策略
    3.3 HF衛(wèi)浴泉州市場定位
        3.3.1 市場細分
        3.3.2 目標市場選擇
        3.3.3 市場定位
第4章 HF衛(wèi)浴泉州市場營銷環(huán)境分析
    4.1 泉州市場宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政策環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        4.1.3 社會環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 泉州衛(wèi)浴行業(yè)環(huán)境分析
        4.2.1 現(xiàn)有競爭者
        4.2.2 競爭者
        4.2.3 替代產(chǎn)品
        4.2.4 供應(yīng)商的議價能力
        4.2.5 顧客的議價能力
    4.3 HF衛(wèi)浴SWOT分析
        4.3.1 主要優(yōu)勢
        4.3.2 主要劣勢
        4.3.3 主要機遇
        4.3.4 主要威脅
第5章 HF衛(wèi)浴產(chǎn)品泉州市場營銷策略改進建議
    5.1 人員策略
        5.1.1 加強銷售團隊管理
        5.1.2 完善客戶關(guān)系管理
    5.2 產(chǎn)品策略
        5.2.1 加強產(chǎn)品品牌建設(shè)
        5.2.2 完善產(chǎn)品售后服務(wù)
    5.3 價格策略
        5.3.1 合理進行產(chǎn)品定價
        5.3.2 制定多樣化的折扣
    5.4 渠道策略
        5.4.1 關(guān)系營銷
        5.4.2 電子商務(wù)
    5.5 促銷策略
        5.5.1 廣告策略
        5.5.2 人員推銷
    5.6 有形展示策略
        5.6.1 旗艦店展示
        5.6.2 展會推介
    5.7 過程策略
第6章 結(jié)論與展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 展望
參考文獻
致謝
附錄A 問卷調(diào)查
個人簡介、在學期間發(fā)表的學術(shù)論文與研究成果



本文編號：3790474