改革開放以來,中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持了又好又快的發(fā)展,房地產(chǎn)和建筑業(yè)在其中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用;與此同時(shí),經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,帶動(dòng)居民生活的改善,消費(fèi)水平也得到了較大提升,人們開始追求更加高雅的生活享受,這些有利形勢(shì)促進(jìn)衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展。特別是近10年,人們對(duì)衛(wèi)浴生活產(chǎn)品的要求逐步趨于現(xiàn)代化,智能化,促使越來越多的企業(yè)加入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。衛(wèi)浴企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展關(guān)鍵在于提升衛(wèi)浴的質(zhì)量及創(chuàng)新性產(chǎn)品性能開發(fā)以及制定合理有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在可控成本下,采用哪種營(yíng)銷策略能夠快速、有效的占據(jù)市場(chǎng)是企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境不斷變化中要面對(duì)的,除卻傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)、實(shí)體店等顯性市場(chǎng),互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售成為衛(wèi)浴企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的隱形市場(chǎng)�！癏F衛(wèi)浴”公司位于泉州市,該公司已成為智能衛(wèi)浴品牌領(lǐng)導(dǎo)者。作為福建省經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的工業(yè)城市,泉州市為HF衛(wèi)浴公司的產(chǎn)品進(jìn)入提供了一系列有利條件。房地產(chǎn)市場(chǎng)的飛速發(fā)展為HF衛(wèi)浴的發(fā)展帶來了機(jī)遇,也帶來了很多挑戰(zhàn)。單純的固守現(xiàn)有生產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的滿足,國(guó)際、國(guó)內(nèi)不斷涌現(xiàn)出更多的企業(yè)進(jìn)行新型衛(wèi)浴產(chǎn)品的開發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新,試圖爭(zhēng)搶衛(wèi)浴產(chǎn)品的中高端市場(chǎng),HF公司面臨著越來越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。HF衛(wèi)浴公司需要采取一定的策...

【文章頁(yè)數(shù)】：75 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景
    1.2 研究現(xiàn)狀
    1.3 研究目的與意義
        1.3.1 研究目的
        1.3.2 研究意義
    1.4 研究主要內(nèi)容和方法
        1.4.1 研究主要內(nèi)容
        1.4.2 研究主要方法
    1.5 研究思路
    1.6 本文創(chuàng)新點(diǎn)
第2章 相關(guān)理論與方法綜述
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷策略
    2.2 7PS營(yíng)銷理論
    2.3 消費(fèi)者購(gòu)買決策理論
    2.4 研究分析工具
        2.4.1 STP戰(zhàn)略分析
        2.4.2 SWOT分析
        2.4.3 波特五力模型
第3章 HF衛(wèi)浴產(chǎn)品泉州市場(chǎng)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀與定位分析
    3.1 HF衛(wèi)浴公司基本情況
    3.2 HF衛(wèi)浴泉州市場(chǎng)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀
        3.2.1 產(chǎn)品策略
        3.2.2 價(jià)格策略
        3.2.3 渠道策略
        3.2.4 促銷策略
        3.2.5 人員策略
        3.2.6 有形展示和過程管理策略
    3.3 HF衛(wèi)浴泉州市場(chǎng)定位
        3.3.1 市場(chǎng)細(xì)分
        3.3.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        3.3.3 市場(chǎng)定位
第4章 HF衛(wèi)浴泉州市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 泉州市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政策環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 社會(huì)環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 泉州衛(wèi)浴行業(yè)環(huán)境分析
        4.2.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者
        4.2.2 競(jìng)爭(zhēng)者
        4.2.3 替代產(chǎn)品
        4.2.4 供應(yīng)商的議價(jià)能力
        4.2.5 顧客的議價(jià)能力
    4.3 HF衛(wèi)浴SWOT分析
        4.3.1 主要優(yōu)勢(shì)
        4.3.2 主要劣勢(shì)
        4.3.3 主要機(jī)遇
        4.3.4 主要威脅
第5章 HF衛(wèi)浴產(chǎn)品泉州市場(chǎng)營(yíng)銷策略改進(jìn)建議
    5.1 人員策略
        5.1.1 加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)管理
        5.1.2 完善客戶關(guān)系管理
    5.2 產(chǎn)品策略
        5.2.1 加強(qiáng)產(chǎn)品品牌建設(shè)
        5.2.2 完善產(chǎn)品售后服務(wù)
    5.3 價(jià)格策略
        5.3.1 合理進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)
        5.3.2 制定多樣化的折扣
    5.4 渠道策略
        5.4.1 關(guān)系營(yíng)銷
        5.4.2 電子商務(wù)
    5.5 促銷策略
        5.5.1 廣告策略
        5.5.2 人員推銷
    5.6 有形展示策略
        5.6.1 旗艦店展示
        5.6.2 展會(huì)推介
    5.7 過程策略
第6章 結(jié)論與展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 展望
參考文獻(xiàn)
致謝
附錄A 問卷調(diào)查
個(gè)人簡(jiǎn)介、在學(xué)期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文與研究成果



本文編號(hào)：3790474