隨著我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷完善,城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷加快,國(guó)內(nèi)水泥需求量快速增長(zhǎng),吸引了大批水泥制造商進(jìn)入,產(chǎn)能大幅度提高,引發(fā)國(guó)內(nèi)水泥產(chǎn)能過剩。雖然國(guó)家采取了淘汰落后產(chǎn)能和錯(cuò)峰生產(chǎn)的措施,但不能徹底解決產(chǎn)能過剩的問題。同時(shí),國(guó)家加大對(duì)高能耗、高污染行業(yè)的環(huán)保監(jiān)管力度,水泥行業(yè)面臨著去產(chǎn)能和環(huán)保的雙重壓力。水泥產(chǎn)品差異化小,價(jià)格差距小,促銷手段同質(zhì)化,建立合理、高效的營(yíng)銷渠道對(duì)產(chǎn)品的銷售、市場(chǎng)的開拓起著關(guān)鍵作用。云南保山W水泥企業(yè)在成立時(shí)搭建了自己的營(yíng)銷渠道并一直沿用至今,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)的變化,企業(yè)原有的營(yíng)銷渠道已經(jīng)不能夠適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展需求,導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷量下降,競(jìng)爭(zhēng)力減弱,使企業(yè)的生存和發(fā)展面臨困境。本文以云南保山W水泥企業(yè)為研究對(duì)象,通過采用實(shí)地調(diào)查、文獻(xiàn)分析和案例研究的方法,對(duì)該企業(yè)的營(yíng)銷渠道進(jìn)行研究。文中介紹了企業(yè)發(fā)展歷程、營(yíng)銷現(xiàn)狀、營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀、水泥行業(yè)背景、客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷渠道,列舉了過時(shí)的渠道結(jié)構(gòu)、水平參差不齊的經(jīng)銷商、頻發(fā)的竄貨沖突三個(gè)案例來突出企業(yè)營(yíng)銷渠道存在的問題。通過運(yùn)用營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷渠道成員選擇、營(yíng)銷渠道管控相關(guān)理論對(duì)問題進(jìn)行分析,找出企業(yè)營(yíng)銷渠道...

【文章頁(yè)數(shù)】：55 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容及方法
        1.2.1 研究?jī)?nèi)容
        1.2.2 研究方法
    1.3 技術(shù)路線
2 案例正文
    2.1 企業(yè)介紹
        2.1.1 企業(yè)發(fā)展歷程
        2.1.2 企業(yè)營(yíng)銷及營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀
    2.2 水泥行業(yè)背景
        2.2.1 水泥行業(yè)相關(guān)政策
        2.2.2 云南水泥行業(yè)現(xiàn)狀
        2.2.3 保山水泥行業(yè)現(xiàn)狀
    2.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶需求
        2.3.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
        2.3.2 客戶需求
    2.4 企業(yè)營(yíng)銷渠道困境
        2.4.1 過時(shí)的渠道結(jié)構(gòu)
        2.4.2 水平參差不齊的經(jīng)銷商
        2.4.3 頻發(fā)的竄貨沖突
3 案例分析
    3.1 相關(guān)理論綜述
        3.1.1 營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)
        3.1.2 營(yíng)銷渠道成員的選擇
        3.1.3 營(yíng)銷渠道管控
    3.2 營(yíng)銷渠道問題產(chǎn)生的原因
        3.2.1 營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整不及時(shí)
        3.2.2 營(yíng)銷渠道成員選擇不規(guī)范
        3.2.3 營(yíng)銷渠道管控較弱
4 解決方案設(shè)計(jì)
    4.1 營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)與時(shí)俱進(jìn)
        4.1.1 延伸渠道長(zhǎng)度
        4.1.2 搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道
        4.1.3 建立海外營(yíng)銷渠道
    4.2 規(guī)范選擇營(yíng)銷渠道成員
        4.2.1 優(yōu)化選擇渠道及標(biāo)準(zhǔn)
        4.2.2 完善考核制度
        4.2.3 建立渠道成員退出機(jī)制
    4.3 增強(qiáng)營(yíng)銷渠道管控
        4.3.1 規(guī)范產(chǎn)品定價(jià)
        4.3.2 完善激勵(lì)機(jī)制
        4.3.3 建立電子物流體系
        4.3.4 建立監(jiān)督管理體系
    4.4 保障措施
        4.4.1 制度保障
        4.4.2 信息技術(shù)保障
        4.4.3 企業(yè)文化保障
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3783322