隨著我國基礎設施建設不斷完善,城鎮(zhèn)化進程不斷加快,國內水泥需求量快速增長,吸引了大批水泥制造商進入,產能大幅度提高,引發(fā)國內水泥產能過剩。雖然國家采取了淘汰落后產能和錯峰生產的措施,但不能徹底解決產能過剩的問題。同時,國家加大對高能耗、高污染行業(yè)的環(huán)保監(jiān)管力度,水泥行業(yè)面臨著去產能和環(huán)保的雙重壓力。水泥產品差異化小,價格差距小,促銷手段同質化,建立合理、高效的營銷渠道對產品的銷售、市場的開拓起著關鍵作用。云南保山W水泥企業(yè)在成立時搭建了自己的營銷渠道并一直沿用至今,隨著經濟的發(fā)展和市場的變化,企業(yè)原有的營銷渠道已經不能夠適應企業(yè)現在的發(fā)展需求,導致企業(yè)產品銷量下降,競爭力減弱,使企業(yè)的生存和發(fā)展面臨困境。本文以云南保山W水泥企業(yè)為研究對象,通過采用實地調查、文獻分析和案例研究的方法,對該企業(yè)的營銷渠道進行研究。文中介紹了企業(yè)發(fā)展歷程、營銷現狀、營銷渠道現狀、水泥行業(yè)背景、客戶需求及競爭對手的營銷渠道,列舉了過時的渠道結構、水平參差不齊的經銷商、頻發(fā)的竄貨沖突三個案例來突出企業(yè)營銷渠道存在的問題。通過運用營銷渠道結構、營銷渠道成員選擇、營銷渠道管控相關理論對問題進行分析,找出企業(yè)營銷渠道...

【文章頁數】：55 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究內容及方法
        1.2.1 研究內容
        1.2.2 研究方法
    1.3 技術路線
2 案例正文
    2.1 企業(yè)介紹
        2.1.1 企業(yè)發(fā)展歷程
        2.1.2 企業(yè)營銷及營銷渠道現狀
    2.2 水泥行業(yè)背景
        2.2.1 水泥行業(yè)相關政策
        2.2.2 云南水泥行業(yè)現狀
        2.2.3 保山水泥行業(yè)現狀
    2.3 競爭對手及客戶需求
        2.3.1 競爭對手
        2.3.2 客戶需求
    2.4 企業(yè)營銷渠道困境
        2.4.1 過時的渠道結構
        2.4.2 水平參差不齊的經銷商
        2.4.3 頻發(fā)的竄貨沖突
3 案例分析
    3.1 相關理論綜述
        3.1.1 營銷渠道結構
        3.1.2 營銷渠道成員的選擇
        3.1.3 營銷渠道管控
    3.2 營銷渠道問題產生的原因
        3.2.1 營銷渠道結構調整不及時
        3.2.2 營銷渠道成員選擇不規(guī)范
        3.2.3 營銷渠道管控較弱
4 解決方案設計
    4.1 營銷渠道結構與時俱進
        4.1.1 延伸渠道長度
        4.1.2 搭建網絡營銷渠道
        4.1.3 建立海外營銷渠道
    4.2 規(guī)范選擇營銷渠道成員
        4.2.1 優(yōu)化選擇渠道及標準
        4.2.2 完善考核制度
        4.2.3 建立渠道成員退出機制
    4.3 增強營銷渠道管控
        4.3.1 規(guī)范產品定價
        4.3.2 完善激勵機制
        4.3.3 建立電子物流體系
        4.3.4 建立監(jiān)督管理體系
    4.4 保障措施
        4.4.1 制度保障
        4.4.2 信息技術保障
        4.4.3 企業(yè)文化保障
結論
參考文獻
致謝



本文編號：3783322