發(fā)布時間：2023-03-31 21:41

　　隨著我國人民生活水平的不斷提高,人們在滿足較高物質(zhì)生活的基礎(chǔ)上,更加關(guān)注自身的健康問題。中國成為全球第二大醫(yī)藥市場,越來越多的跨國藥企在中國市場日益拓展。隨著醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,也意味著醫(yī)藥企業(yè)之間的競爭越來越大。H制藥是著名的以研發(fā)為主的跨國制藥企業(yè),旗下用于主要治療心血管疾病的降血脂藥物“立普妥”,享受到了專利制度的紅利。然而伴隨著專利到期及中國新醫(yī)藥政策的出臺,立普妥出現(xiàn)了銷量下滑、市場占有量下降;H制藥在營銷策略方面也出現(xiàn)了營銷渠道單一、模式滯后、創(chuàng)新藥管道跟不上政策周期、缺乏專業(yè)市場營銷人才,渠道管理不到位等問題。那么H制藥及立普妥如何通過正確的營銷策略,拓展中國區(qū)的市場份額呢?本文研究H制藥“立普妥”市場營銷策略。首先介紹H公司的發(fā)展歷史及在中國市場的發(fā)展歷程,通過對于H公司立普妥的市場現(xiàn)狀、營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析,提出其營銷工作中存在的問題和不足;其次,對市場營銷相關(guān)理論和處方藥藥品營銷理念進(jìn)行了文獻(xiàn)綜述;然后分析H制藥所處的宏觀政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,以及降血脂類藥物市場需求和競爭分析。再從公司內(nèi)部的資源和能力資源等關(guān)鍵點(diǎn),利用SWOT分析來找出發(fā)現(xiàn)H制藥...

【文章頁數(shù)】：71 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
        1.1.1 公司簡介
        1.1.2 營銷現(xiàn)狀與存在問題
    1.2 研究目的和意義
    1.3 研究思路與方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 論文結(jié)構(gòu)
2 文獻(xiàn)綜述
    2.1 營銷管理理論綜述
        2.1.1 市場營銷理論
        2.1.2 STP-戰(zhàn)略營銷理論
        2.1.3 4P營銷理論
    2.2 處方藥藥品營銷研究
3 H制藥內(nèi)外部環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政策環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.1.3 社會環(huán)境分析
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.2 降血脂類藥物市場需求分析
        3.2.1 降血脂類藥物市場容量與發(fā)展趨勢
        3.2.2 顧客購買行為分析
    3.3 競爭分析
        3.3.1 競爭對手識別
        3.3.2 競爭對手分析
    3.4 內(nèi)部環(huán)境分析
        3.4.1 企業(yè)資源分析
        3.4.2 企業(yè)能力分析
    3.5 SWOT分析
        3.5.1 機(jī)會分析
        3.5.2 威脅分析
        3.5.3 優(yōu)勢分析
        3.5.4 劣勢分析
        3.5.5 SWOT矩陣分析
4 立普妥目標(biāo)市場決策與市場定位
    4.1 市場細(xì)分
        4.1.1 地理因素細(xì)分
        4.1.2 購藥渠道細(xì)分
    4.2 目標(biāo)市場的選擇
    4.3 市場定位
5 H制藥立普妥營銷組合策略
    5.1 產(chǎn)品策略
        5.1.1 產(chǎn)品改良策略
        5.1.2 創(chuàng)新藥產(chǎn)品研發(fā)策略
    5.2 價格策略
        5.2.1 成本導(dǎo)向定價策略
        5.2.2 競爭導(dǎo)向定價策略
    5.3 渠道拓展策略
        5.3.1 渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整
        5.3.2 渠道管理
    5.4 促銷策略
        5.4.1 人員促銷
        5.4.2 學(xué)術(shù)推廣
        5.4.3 新媒體營銷
6 營銷策略實(shí)施及保障
    6.1 企業(yè)文化的貫徹執(zhí)行
    6.2 優(yōu)化組織機(jī)構(gòu)
    6.3 銷售人員激勵與培養(yǎng)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3775839