近年來,隨著空氣污染問題備受關(guān)注,國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)。在需求增長(zhǎng)的同時(shí),眾多中外空凈企業(yè)紛紛涌入,導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇。以此為前提,T公司進(jìn)入空凈市場(chǎng)較晚,市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略尚不完善,市場(chǎng)拓展亟待加強(qiáng)。在這樣的背景下,研究國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,為T公司構(gòu)建營(yíng)銷策略,從而增強(qiáng)T公司營(yíng)銷能力,提高其知名度、市場(chǎng)銷量、市場(chǎng)占有率,幫助T公司走出營(yíng)銷困局,是本文主要研究的內(nèi)容與意義所在。本文以T公司為例,在實(shí)地考察和查閱相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,運(yùn)用了案例研究法和問卷調(diào)查法等方法,對(duì)T公司進(jìn)行全面分析與研究。首先從宏觀環(huán)境分析,具體說明了空氣質(zhì)量下降的危害性以及全社會(huì)的密切關(guān)注,進(jìn)而聚焦到市場(chǎng)需求的不斷增長(zhǎng),市場(chǎng)前景廣闊。然后,從T公司外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及整個(gè)行業(yè)環(huán)境兩個(gè)方向,對(duì)T公司做了全面而細(xì)致的行業(yè)分析。接下來,是T公司的企業(yè)分析,闡述了T公司現(xiàn)行的企業(yè)現(xiàn)狀并同時(shí)對(duì)用戶需求與行為偏好進(jìn)行了營(yíng)銷調(diào)研。最后提出了T公司基于家用空氣凈化器的營(yíng)銷策略,而后給出了T公司營(yíng)銷推廣中的實(shí)施保障。T公司家用空氣凈化器營(yíng)銷推廣策略研究可以幫助T公司擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,提高自身競(jìng)爭(zhēng)力,在多變的市場(chǎng)環(huán)境下,... 

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
        1.1.1 空凈市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)
        1.1.2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇
        1.1.3 T公司市場(chǎng)拓展亟待加強(qiáng)
    1.2 研究的意義
    1.3 研究?jī)?nèi)容與研究方法
        1.3.1 研究的主要內(nèi)容
        1.3.2 研究的技術(shù)路線
        1.3.3 研究的方法
    1.4 相關(guān)的營(yíng)銷理論
        1.4.1 營(yíng)銷組合理論
        1.4.2 STP戰(zhàn)略理論
        1.4.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
第2章 國(guó)內(nèi)空氣凈化器的市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
    2.1 國(guó)內(nèi)空氣凈化器的市場(chǎng)概況
        2.1.1 市場(chǎng)構(gòu)成
        2.1.2 市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展趨勢(shì)
    2.2 家居及主要公共活動(dòng)區(qū)域空氣凈化器的細(xì)分市場(chǎng)與需求特點(diǎn)
        2.2.1 家用空氣凈化器細(xì)分市場(chǎng)構(gòu)成
        2.2.2 家用空氣凈化器細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)
    2.3 行業(yè)特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)
        2.3.1 行業(yè)特點(diǎn)
        2.3.2 發(fā)展趨勢(shì)
    2.4 競(jìng)爭(zhēng)格局與態(tài)勢(shì)
    2.5 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌優(yōu)勢(shì)分析
        2.5.1 家用除氡型空氣凈化器競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
        2.5.2 家用普通型空氣凈化器競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
    2.6 本章小結(jié)
第3章 T公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與面臨的問題
    3.1 企業(yè)概況
    3.2 T公司空氣凈化器的現(xiàn)狀
        3.2.1 產(chǎn)品架構(gòu)
        3.2.2 家用空氣凈化器的目標(biāo)市場(chǎng)定位與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
        3.2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌認(rèn)知現(xiàn)狀
    3.3 T公司空氣凈化器所面臨的挑戰(zhàn)
        3.3.1 T公司進(jìn)入市場(chǎng)難度加大
        3.3.2 空氣凈化器需求下降
        3.3.3 消費(fèi)者需求日趨理性與多元化
    3.4 基于用戶需求與行為偏好的營(yíng)銷調(diào)研
        3.4.1 調(diào)研設(shè)計(jì)
        3.4.2 調(diào)研的實(shí)施過程
        3.4.3 調(diào)研結(jié)果分析與主要發(fā)現(xiàn)
    3.5 T公司基于空氣凈化器市場(chǎng)的SWOT分析
    3.6 本章小結(jié)
第4章 T公司基于家用空氣凈化器市場(chǎng)的營(yíng)銷推廣策略
    4.1 營(yíng)銷推廣的整體思路
        4.1.1 營(yíng)銷推廣的總目標(biāo)
        4.1.2 營(yíng)銷推廣聚焦
        4.1.3 營(yíng)銷推廣的核心策略
    4.2 具體推廣策略
        4.2.1 創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌搶占消費(fèi)者
        4.2.2 剛需場(chǎng)景跨界合作實(shí)現(xiàn)線上銷售引流
        4.2.3 熱點(diǎn)事件營(yíng)銷
        4.2.4 線上與線下雙渠道推廣
    4.3 本章小結(jié)
第5章 T公司家用空氣凈化器營(yíng)銷推廣中的實(shí)施保障
    5.1 人才保障
        5.1.1 做好優(yōu)秀人才的招攬
        5.1.2 建立科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制
        5.1.3 增加定期的員工培訓(xùn)
    5.2 技術(shù)保障
        5.2.1 加強(qiáng)與其他企業(yè)的技術(shù)合作
        5.2.2 重視技術(shù)管理工作
        5.2.3 加強(qiáng)產(chǎn)品專利保護(hù)
    5.3 組織保障
        5.3.1 建立現(xiàn)代化企業(yè)管理組織及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
        5.3.2 加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理制度
    5.4 企業(yè)文化保障
        5.4.1 培育企業(yè)核心價(jià)值理念
        5.4.2 構(gòu)建共同愿景
        5.4.3 堅(jiān)持人本理念
        5.4.4 構(gòu)建制度化企業(yè)文化
    5.5 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[2]戰(zhàn)略環(huán)境評(píng)價(jià)指標(biāo)體系研究[D]. 趙文晉.吉林大學(xué) 2004

碩士論文
[1]負(fù)離子空氣凈化器設(shè)計(jì)與應(yīng)用技術(shù)研究[D]. 韓樹璘.吉林大學(xué) 2009



本文編號(hào)：3692027