近年來,隨著空氣污染問題備受關(guān)注,國內(nèi)空氣凈化器市場需求不斷增長。在需求增長的同時,眾多中外空凈企業(yè)紛紛涌入,導(dǎo)致行業(yè)競爭日趨加劇。以此為前提,T公司進入空凈市場較晚,市場營銷推廣策略尚不完善,市場拓展亟待加強。在這樣的背景下,研究國內(nèi)空氣凈化器市場與競爭環(huán)境,為T公司構(gòu)建營銷策略,從而增強T公司營銷能力,提高其知名度、市場銷量、市場占有率,幫助T公司走出營銷困局,是本文主要研究的內(nèi)容與意義所在。本文以T公司為例,在實地考察和查閱相關(guān)文獻的基礎(chǔ)上,運用了案例研究法和問卷調(diào)查法等方法,對T公司進行全面分析與研究。首先從宏觀環(huán)境分析,具體說明了空氣質(zhì)量下降的危害性以及全社會的密切關(guān)注,進而聚焦到市場需求的不斷增長,市場前景廣闊。然后,從T公司外部競爭環(huán)境以及整個行業(yè)環(huán)境兩個方向,對T公司做了全面而細致的行業(yè)分析。接下來,是T公司的企業(yè)分析,闡述了T公司現(xiàn)行的企業(yè)現(xiàn)狀并同時對用戶需求與行為偏好進行了營銷調(diào)研。最后提出了T公司基于家用空氣凈化器的營銷策略,而后給出了T公司營銷推廣中的實施保障。T公司家用空氣凈化器營銷推廣策略研究可以幫助T公司擴大市場占有率,提高自身競爭力,在多變的市場環(huán)境下,... 

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
        1.1.1 空凈市場需求不斷增長
        1.1.2 行業(yè)競爭日趨加劇
        1.1.3 T公司市場拓展亟待加強
    1.2 研究的意義
    1.3 研究內(nèi)容與研究方法
        1.3.1 研究的主要內(nèi)容
        1.3.2 研究的技術(shù)路線
        1.3.3 研究的方法
    1.4 相關(guān)的營銷理論
        1.4.1 營銷組合理論
        1.4.2 STP戰(zhàn)略理論
        1.4.3 網(wǎng)絡(luò)營銷
第2章 國內(nèi)空氣凈化器的市場洞察與競爭環(huán)境分析
    2.1 國內(nèi)空氣凈化器的市場概況
        2.1.1 市場構(gòu)成
        2.1.2 市場規(guī)模與發(fā)展趨勢
    2.2 家居及主要公共活動區(qū)域空氣凈化器的細分市場與需求特點
        2.2.1 家用空氣凈化器細分市場構(gòu)成
        2.2.2 家用空氣凈化器細分市場特點
    2.3 行業(yè)特點與發(fā)展趨勢
        2.3.1 行業(yè)特點
        2.3.2 發(fā)展趨勢
    2.4 競爭格局與態(tài)勢
    2.5 主要競爭對手的品牌優(yōu)勢分析
        2.5.1 家用除氡型空氣凈化器競爭對手分析
        2.5.2 家用普通型空氣凈化器競爭對手分析
    2.6 本章小結(jié)
第3章 T公司經(jīng)營現(xiàn)狀與面臨的問題
    3.1 企業(yè)概況
    3.2 T公司空氣凈化器的現(xiàn)狀
        3.2.1 產(chǎn)品架構(gòu)
        3.2.2 家用空氣凈化器的目標市場定位與產(chǎn)品優(yōu)勢
        3.2.3 市場營銷與品牌認知現(xiàn)狀
    3.3 T公司空氣凈化器所面臨的挑戰(zhàn)
        3.3.1 T公司進入市場難度加大
        3.3.2 空氣凈化器需求下降
        3.3.3 消費者需求日趨理性與多元化
    3.4 基于用戶需求與行為偏好的營銷調(diào)研
        3.4.1 調(diào)研設(shè)計
        3.4.2 調(diào)研的實施過程
        3.4.3 調(diào)研結(jié)果分析與主要發(fā)現(xiàn)
    3.5 T公司基于空氣凈化器市場的SWOT分析
    3.6 本章小結(jié)
第4章 T公司基于家用空氣凈化器市場的營銷推廣策略
    4.1 營銷推廣的整體思路
        4.1.1 營銷推廣的總目標
        4.1.2 營銷推廣聚焦
        4.1.3 營銷推廣的核心策略
    4.2 具體推廣策略
        4.2.1 創(chuàng)建強勢品牌搶占消費者
        4.2.2 剛需場景跨界合作實現(xiàn)線上銷售引流
        4.2.3 熱點事件營銷
        4.2.4 線上與線下雙渠道推廣
    4.3 本章小結(jié)
第5章 T公司家用空氣凈化器營銷推廣中的實施保障
    5.1 人才保障
        5.1.1 做好優(yōu)秀人才的招攬
        5.1.2 建立科學(xué)的激勵機制
        5.1.3 增加定期的員工培訓(xùn)
    5.2 技術(shù)保障
        5.2.1 加強與其他企業(yè)的技術(shù)合作
        5.2.2 重視技術(shù)管理工作
        5.2.3 加強產(chǎn)品專利保護
    5.3 組織保障
        5.3.1 建立現(xiàn)代化企業(yè)管理組織及營銷團隊
        5.3.2 加強財務(wù)管理制度
    5.4 企業(yè)文化保障
        5.4.1 培育企業(yè)核心價值理念
        5.4.2 構(gòu)建共同愿景
        5.4.3 堅持人本理念
        5.4.4 構(gòu)建制度化企業(yè)文化
    5.5 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻
附錄
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]新經(jīng)濟時代下空氣凈化器市場現(xiàn)狀及營銷策略[J]. 張美丹,金環(huán).  時代金融. 2018(17)
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[3]多方利好 空凈未來成長可期[J].   家電科技. 2017(08)
[4]多空間 多渠道 多角度 打開空氣凈化器新零售[J]. 邱麥平.  現(xiàn)代家電. 2017(14)
[5]空氣凈化器行業(yè)2016年開局良好[J]. 陳劍波.  電器. 2016(05)
[6]基于核心競爭力的企業(yè)經(jīng)營模式創(chuàng)新思考[J]. 胡賽賽.  經(jīng)營管理者. 2015(04)
[7]霧霾時代空氣凈化器市場現(xiàn)狀及營銷策略[J]. 鄭少華.  合作經(jīng)濟與科技. 2014(19)
[8]GB/T 18801-2008《空氣凈化器》與PM2.5的關(guān)系探討[J]. 魯建國,張曉.  家電科技. 2013(S1)
[9]空氣凈化器 市場潛力巨大 國產(chǎn)品牌要跟進[J]. 吳倩.  現(xiàn)代家電. 2013(03)
[10]空氣保衛(wèi)戰(zhàn)[J]. 曲云.  家用電器. 2012(11)

博士論文
[1]企業(yè)核心能力論[D]. 吳雪梅.四川大學(xué) 2007
[2]戰(zhàn)略環(huán)境評價指標體系研究[D]. 趙文晉.吉林大學(xué) 2004

碩士論文
[1]負離子空氣凈化器設(shè)計與應(yīng)用技術(shù)研究[D]. 韓樹璘.吉林大學(xué) 2009



本文編號：3692027