經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,使人們對于快消品的需求日益增長,技術(shù)的革新與飛躍讓生活變得便利化、電子化、智能化。因電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代周期隨科技的進(jìn)步而越來越短,而消費(fèi)者對于新產(chǎn)品的追逐從未改變,誰能在最短時間內(nèi)生產(chǎn)出最有吸引力符合消費(fèi)者逐新心理的產(chǎn)品,將站在行業(yè)的制高點(diǎn),迅速成為該領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。而且,非洲國家處于發(fā)展階段,電子產(chǎn)業(yè)具有非常巨大的市場前景,然而非洲落后的技術(shù)基礎(chǔ)與淺薄的起點(diǎn)決定它和中國及歐美等國家實(shí)力相差懸殊,在今后有一段需要極速追趕的長路要去走。因此,我們要充分認(rèn)識到,非洲國家的電子產(chǎn)品行業(yè)還處于初級起步階段,雖然在向更高級階段奮進(jìn)的過程充滿艱辛和未知,但我們可以明確地看到,電子產(chǎn)業(yè)行業(yè)將在多哥成為朝陽產(chǎn)業(yè),并推動國家的電子化、現(xiàn)代化進(jìn)程。在這種大的經(jīng)濟(jì)背景下研究西非多哥CI公司電子產(chǎn)品在營銷策略具備以下意義:通過研究產(chǎn)品組合、渠道模式、市場定價、宣傳策略等多角度對CI公司的電子產(chǎn)品在多哥的營銷策略提供參考依據(jù)。而幾乎所有的電子產(chǎn)品企業(yè)對于上述參考依據(jù)是普遍渴求的,本文將給這些企業(yè)提供合理的理論指導(dǎo)和參考方案。本課題主要采取STP分析、SWOT分析和BCG矩陣分析三種方法,深入剖析C... 

【文章來源】：華南理工大學(xué)廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

CI公司組織架構(gòu)圖

華南理工大學(xué)碩士學(xué)位論文而且，分銷可以把整套的產(chǎn)品和服務(wù)帶給消費(fèi)者，但是同時這也帶來了一些問題。C公司需要結(jié)合以下幾點(diǎn)來選擇渠道：（1）選擇適合的商鋪也就是銷售商。為了節(jié)約成本，企業(yè)必須選擇一個好的銷售商，才可以讓產(chǎn)品保證質(zhì)量、配送及時。好的銷售商，可以完成起亞大批量的銷售額降低企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn)。（2）網(wǎng)絡(luò)化渠道。傳統(tǒng)的銷售模式，在當(dāng)今科技發(fā)展的時代下，容易錯失客戶也容易產(chǎn)生溝通成本。所以，CI公司可以大力增加網(wǎng)絡(luò)營銷，借助互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)來銷售電子產(chǎn)品，拓展銷售渠道。CI 公司渠道示意現(xiàn)狀（見圖 2-4 CI 公司渠道示意圖）

第三章 CI 公司營銷環(huán)境分析總體上購買者的議價能力弱，但伴隨著市場競爭更加充分、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，未的議價能力會繼續(xù)不斷增強(qiáng)。需求環(huán)境分析市場環(huán)境分析包括需求分析，任何公司，都是要考慮自己的產(chǎn)品是不是能夠被，也就是說客戶是不是有這樣的需求，而且要知道這種需求是多大，因?yàn)橹挥校粋�公司的產(chǎn)品才有可能賣得出去，從而公司本身才有盈利。CI公司通過兩需求分析，一是對本公司產(chǎn)品每年在市場的占有率來分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求過問卷調(diào)查的形式來分析和總結(jié)公司電子產(chǎn)品的市場需求環(huán)境。本小節(jié)主要介查方式。CI 公司產(chǎn)品 2014 年-2017 年在市場的占有率見圖 3-1。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]基于消費(fèi)者行為的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析[J]. 王麗明.  科技廣場. 2012(02)
[2]基于客戶細(xì)分的營銷策略研究[J]. 李貴萍.  科技信息. 2011(26)
[3]服務(wù)創(chuàng)新、服務(wù)質(zhì)量與顧客滿意度關(guān)聯(lián)性之研究[J]. 陳坤成,王哲夫.  科技管理研究. 2010(S1)
[4]論客戶的細(xì)分與營銷對策[J]. 濮瀟麗.  現(xiàn)代商業(yè). 2009(30)
[5]構(gòu)建顧客滿意的服務(wù)營銷戰(zhàn)略[J]. 張文利.  廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會科學(xué)版). 2008(02)
[6]企業(yè)營銷模式分類比較分析[J]. 黃體鴻.  理論月刊. 2008(05)
[7]淺論4P+4C的營銷組合[J]. 吳光敏.  經(jīng)濟(jì)問題. 2004(05)

碩士論文
[1]北京寬洋公司電子產(chǎn)品營銷策略研究[D]. 趙昕.吉林大學(xué) 2012
[2]基于精準(zhǔn)營銷的顧客溝通研究[D]. 吳海環(huán).武漢理工大學(xué) 2008



本文編號：3593143