隨著全球化時(shí)代的到來(lái),互聯(lián)網(wǎng)影響信息傳播的環(huán)境和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策行為。在當(dāng)今消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境下,國(guó)外服裝品牌的對(duì)華營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)建立健康而持久的品牌—消費(fèi)者關(guān)系有著重要意義。隨著我國(guó)改革開(kāi)放程度的不斷加深,西方發(fā)達(dá)國(guó)家的服裝款式以及服裝品牌開(kāi)始對(duì)中國(guó)市場(chǎng)感興趣,并逐漸通過(guò)品牌定型、中國(guó)本土品牌開(kāi)發(fā)以及品牌合作等途徑深入中國(guó)市場(chǎng),開(kāi)拓其品牌發(fā)展基地。近些年來(lái),服裝行業(yè)處于我國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展變革的輻射圈內(nèi),未來(lái)整體行業(yè)利好,但是從總體上看,中國(guó)本土服裝品牌在國(guó)際品牌的入駐的大環(huán)境下,服裝企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,進(jìn)入紅海爭(zhēng)奪已成定局。從國(guó)外服裝品牌的發(fā)展情況看,國(guó)外服裝行業(yè)發(fā)展時(shí)間較早,其海外拓展的規(guī)模也比較大。中國(guó)屬于發(fā)展中國(guó)家,但是近年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力逐漸增強(qiáng),且人口基數(shù)龐大,對(duì)服裝的需求比較強(qiáng)�；诖�,西班牙品牌ZARA選擇了中國(guó)市場(chǎng)作為其市場(chǎng)拓展的主要基地,并采取了一系列的營(yíng)銷(xiāo)措施。西班牙品牌ZARA看準(zhǔn)了中國(guó)服裝市場(chǎng)的巨大潛力,早于2007年就開(kāi)拓了中國(guó)市場(chǎng),近些年來(lái),隨著電商發(fā)展勢(shì)頭的不斷強(qiáng)盛,ZARA品牌利用線上和線下雙重發(fā)展的模式,連續(xù)幾年占據(jù)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)份額前列。本...

【文章來(lái)源】： 大連海事大學(xué)遼寧省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：61 頁(yè)

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 選題背景及意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 選題意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外研究綜述
        1.2.2 國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述
    1.3 研究?jī)?nèi)容和方法
        1.3.1 研究的主要內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 本文擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題和不足
        1.4.1 本文擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題
        1.4.2 不足之處
2 營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論
    2.1 快時(shí)尚的概念
    2.2 STP理論
        2.2.1. 市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)涵與特點(diǎn)
        2.2.2. 市場(chǎng)細(xì)分的作用
    2.3 4P營(yíng)銷(xiāo)理論
        2.3.1.4P營(yíng)銷(xiāo)概念
        2.3.2.4P基本策略
3 ZARA品牌在華發(fā)展現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    3.1 ZARA品牌在華營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
        3.1.1 ZARA品牌介紹
        3.1.2 ZARA在華營(yíng)銷(xiāo)的特征性事實(shí)
    3.2 ZARA品牌在華營(yíng)銷(xiāo)的PEST分析
        3.2.1 政治環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.2.3 社會(huì)環(huán)境
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境
    3.3 ZARA的在華營(yíng)銷(xiāo)的SWOT分析
        3.3.1 優(yōu)勢(shì)
        3.3.2 劣勢(shì)
        3.3.3 機(jī)會(huì)
        3.3.4 威脅
4 ZARA營(yíng)銷(xiāo)影響因素實(shí)證分析
    4.1 因子分析理論
    4.2 變量選擇與數(shù)據(jù)說(shuō)明
    4.3 樣本效度檢驗(yàn)分析
    4.4 ZARA在華營(yíng)銷(xiāo)影響因素的因子分析
        4.4.1 主成分提取
        4.4.2 公共因子的命名
    4.5 ZARA營(yíng)銷(xiāo)影響因素的差異分析
        4.5.1 性別差異
        4.5.2 年齡差異
        4.5.3 學(xué)歷差異
        4.5.4 每月可支配收入差異
    4.6 實(shí)證結(jié)果分析
5 ZARA品牌在華擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)的建議及保障
    5.1 ZARA品牌在華營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大的有效營(yíng)銷(xiāo)策略
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 市場(chǎng)目標(biāo)
        5.1.3 市場(chǎng)定位
    5.2 ZARA品牌在華營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障措施
        5.2.1 組織保障
        5.2.2 人員保障
        5.2.3 技術(shù)保障
6 ZARA品牌在華營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)的啟示
    6.1 加強(qiáng)品牌建設(shè)
    6.2 培養(yǎng)設(shè)計(jì)人才
    6.3 提升消費(fèi)體驗(yàn)
    6.4 擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道
    6.5 打造國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝
作者簡(jiǎn)歷及攻讀碩士學(xué)位期間的科研成果


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]中國(guó)與瑞典開(kāi)啟“綠色”合作 [J]. 劉馨蔚.  中國(guó)對(duì)外貿(mào)易. 2018(04)
[2]關(guān)于組織彈性的再思考——以ZARA品牌運(yùn)營(yíng)為例 [J]. 呂文棟,王曉飛,葛成唯.  企業(yè)經(jīng)濟(jì). 2018(01)
[3]時(shí)尚休閑服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析——以ZARA為例 [J]. 胡鑫柳.  中國(guó)市場(chǎng). 2017(01)
[4]ZARA品牌的運(yùn)營(yíng)模式分析及對(duì)中國(guó)服裝業(yè)的啟示 [J]. 楊旭,萬(wàn)孟蘭,潘世凌.  中國(guó)市場(chǎng). 2017(01)
[5]ZARA品牌行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)探析 [J]. 梁襯章.  現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè). 2016(16)
[6]淺議五力模型的缺陷及改進(jìn) [J]. 王亞娜.  財(cái)經(jīng)界(學(xué)術(shù)版). 2016(12)
[7]淺析服裝市場(chǎng)的定位與細(xì)分 [J]. 白金金.  美術(shù)界. 2016(05)
[8]ZARA跨國(guó)品牌升級(jí)——空間發(fā)展史視角 [J]. 劉博,朱竑.  熱帶地理. 2016(02)
[9]服裝品牌定位與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) [J]. 李洪琴.  東方企業(yè)文化. 2015(17)
[10]顛覆傳統(tǒng)的“快時(shí)尚”——Zara品牌戰(zhàn)略研究 [J]. 江澄昕.  經(jīng)營(yíng)管理者. 2015(21)

碩士論文
[1]互聯(lián)網(wǎng)背景下凱雷紡織品公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 韓靜波.河北大學(xué). 2017
[2]快時(shí)尚服裝品牌在華空間擴(kuò)張研究[D]. 杭瑩瑩.東華大學(xué). 2016
[3]基于網(wǎng)絡(luò)的紡織品“設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)一體化”模式研究與應(yīng)用[D]. 王國(guó)書(shū).浙江理工大學(xué). 2016
[4]ZARA品牌的運(yùn)營(yíng)模式分析及對(duì)中國(guó)服裝業(yè)的啟示[D]. 秦天芝.海南大學(xué). 2015
[5]孚日集團(tuán)家用紡織品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 劉積琛.青島科技大學(xué). 2013
[6]快時(shí)尚服裝品牌陳列研究[D]. 王雙.北京服裝學(xué)院. 2012
[7]時(shí)尚幻象的建構(gòu)：ZARA品牌店鋪空間的敘事學(xué)分析[D]. 李賀.復(fù)旦大學(xué). 2012
[8]快時(shí)尚品牌營(yíng)銷(xiāo)策略分析及對(duì)我國(guó)服裝企業(yè)的啟示[D]. 劉爍.首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué). 2012



本文編號(hào)：3536990