伴隨人類溫飽問題的解決和攝入糖的渠道多元化,21世紀(jì)以來,世界范圍內(nèi)的肥胖問題及因此帶來的各種代謝類疾病,己經(jīng)使得世界衛(wèi)生組織將肥胖定義為“慢性疾病”。A公司生產(chǎn)的白蕓豆提取物的主要成分為α-淀粉酶抑制劑,可以有效地控制單餐淀粉類食物熱量的有效攝入,從而減少個人每天的總熱量攝入。A公司是國內(nèi)擁有該項純天然物理提取技術(shù)的唯一一家企業(yè),目前市場還屬于形成期,自2016年A公司產(chǎn)品在市場上銷售以來,雖然整體銷售額在逐年增長,但A公司在市場拓展方面如拓展速度和拓展方式上還存在很多問題。文章使用的研究方法主要為文獻(xiàn)研究法、個案比較研究法和量化分析方法,通過搜集相關(guān)領(lǐng)域的文獻(xiàn)研究資料結(jié)合A公司市場拓展現(xiàn)狀對其拓展問題進(jìn)行有針對性地分析,通過個案比較研究方法,對A公司及其競爭公司進(jìn)行有效的優(yōu)劣勢比較,以及通過量化分析方法確定其在市場拓展過程中的決策比較,結(jié)合A公司市場內(nèi)外部環(huán)境分析和產(chǎn)品市場競爭分析,從而得出A公司白蕓豆提取物及其終端產(chǎn)品市場的拓展策略,分別原料端市場的“保齡球”拓展策略和渠道下沉市場拓展策略,在成品端市場的市場結(jié)盟和“采蘑菇”的拓展策略。文章提出A公司在人力資源保障、財務(wù)管理能力、... 

【文章來源】：云南大學(xué)云南省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：69 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【圖文】：

圖１．１．研究思路圖??

圖２．?１．?Ａ公司組織結(jié)構(gòu)圖??（２）辦公場地和分支機構(gòu)??基于接近全球最優(yōu)和最大原產(chǎn)地一一云南的考慮，公司把辦公地址落戶在了??南省昆明國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)。而目前客戶的分布情況主要集中在了??京、上海、廣州和深圳。因此，外設(shè)了上海營銷中心，設(shè)一名營銷主管。外設(shè)??北京辦事處，已設(shè)置一名主管，計劃編制３人，負(fù)責(zé)營銷、銷售和政府事務(wù)相??工作。同時，在上海、北京、廣州、珠海、臺北、韓國首爾簽約了經(jīng)銷商。在??國圣地亞戈、澳洲墨爾本設(shè)置了聯(lián)絡(luò)人。??從以上陳述和圖示可以看出，目前該公司生產(chǎn)部分人數(shù)偏多，仍采用粗放型??動密集型的生產(chǎn)管理模式為主，學(xué)歷普遍較高，管理人員年輕化，但同時存在??理經(jīng)驗普遍不足的問題，公司客戶主要集中分布在北上廣深等東中部大城市，??外人員較少，市場拓展缺乏有效人力資源配置。目前公司正處于快速發(fā)展期，??人力資源的要求很高，需要良好的競爭機制促進(jìn)公司市場快速突破。??

和肥胖問題困擾。此外，２０１６年５月１３日由中國國家衛(wèi)生計生委官方發(fā)布的２０１版《中國居民膳食指南》中指出中國居民的傳統(tǒng)營養(yǎng)膳食結(jié)構(gòu)不合理的，導(dǎo)致國人正在面臨嚴(yán)重的肥胖問題。因此，瘦身需求和改變傳統(tǒng)飲食的需求逐步達(dá)了歷史性的高點。??３．１．２經(jīng)濟環(huán)境??經(jīng)濟環(huán)境是企業(yè)所在地區(qū)或國家國民經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r，包括人口、收入、經(jīng)發(fā)展速度、儲蓄水平、消費偏好等因素。國內(nèi)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入不斷攀升２０１１年至２０１７年，我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入從２１８１０元增加到了?３６３９元，預(yù)計未來我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增速將維持在７％到８％之間，到２０２年將達(dá)到４８０００元。??入?一？＊一

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]白蕓豆組合物對體質(zhì)量管理的功效探究[J]. 劉蕊莉,劉娟,余孝云.  中醫(yī)學(xué)報. 2017(04)
[2]中小原料藥企業(yè)發(fā)展策略探究[J]. 王陽,徐懷伏.  經(jīng)營管理者. 2011(09)
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[4]生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的特征及作用[J]. 楊東輝.  經(jīng)濟研究導(dǎo)刊. 2011(02)
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[9]現(xiàn)代市場營銷觀念及方法的創(chuàng)新與發(fā)展[J]. 盧海濤.  商業(yè)經(jīng)濟. 2006(04)
[10]市場開拓的五大戰(zhàn)略[J]. 曹蕾.  寧波經(jīng)濟(財經(jīng)視點). 2004(08)

博士論文
[1]市場營銷組合競爭決策及其支持系統(tǒng)開發(fā)研究[D]. 張晶.東華大學(xué) 2013

碩士論文
[1]萊美醫(yī)藥公司市場拓展策略研究[D]. 魏列軍.蘭州大學(xué) 2018
[2]W生物科技有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 李楠.大連理工大學(xué) 2017
[3]甘肅綠康環(huán)保技術(shù)有限公司市場拓展策略研究[D]. 徐琳琳.蘭州大學(xué) 2017
[4]Y生物科技公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 李易達(dá).浙江工業(yè)大學(xué) 2017
[5]SN公司市場拓展策略優(yōu)化研究[D]. 陳光宇.廣東工業(yè)大學(xué) 2016
[6]VE生物公司競爭戰(zhàn)略研究[D]. 吳凱.河北經(jīng)貿(mào)大學(xué) 2015
[7]K公司市場營銷策略研究[D]. 沈志東.北京工業(yè)大學(xué) 2014
[8]上海信為公司番茄紅素產(chǎn)品市場拓展研究[D]. 李坤.上海交通大學(xué) 2011
[9]國外中小企業(yè)中國市場拓展策略初探[D]. 葉燕琳.復(fù)旦大學(xué) 2008



本文編號：3520432