改革開放之后,我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,至今已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的第二大經(jīng)濟(jì)體。在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的背景下,我國(guó)越來越多的企業(yè)開始走出國(guó)門,參與海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。近些年來,世界科技在不斷進(jìn)步,尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更是日新月異,網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備行業(yè)也因此得到較快的發(fā)展。TDA公司作為我國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備制造業(yè)的一員,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)屢創(chuàng)佳績(jī),市場(chǎng)份額位居前列。在此基礎(chǔ)上,TDA公司積極進(jìn)軍海外市場(chǎng),追求國(guó)際化發(fā)展。但當(dāng)前TDA公司海外市場(chǎng)份額較小,為了使TDA公司更好的拓展海外市場(chǎng),有必要對(duì)TDA公司的海外營(yíng)銷策略做出研究。本文以國(guó)際經(jīng)典營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),從TDA公司當(dāng)前的海外營(yíng)銷策略出發(fā),尋找其在海外市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)存在的問題,主要表現(xiàn)為市場(chǎng)定位模糊、品牌知名度較低、價(jià)格制定混亂、營(yíng)銷渠道較少、促銷力度不夠等諸多問題。為了給TDA公司提供更好的海外營(yíng)銷策略選擇,本文首先從內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境這兩個(gè)層次進(jìn)行細(xì)致分析,可以為TDA公司海外營(yíng)銷策略的改進(jìn)提供明確的方向。其次運(yùn)用STP目標(biāo)市場(chǎng)定位理論對(duì)TDA公司海外市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、確定目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)定位,認(rèn)為TDA公司應(yīng)該加大力度開拓發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)并發(fā)展智能家居業(yè)務(wù)單元。最后,仍從... 

【文章來源】：吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)吉林省

【文章頁(yè)數(shù)】：48 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
        1.2.1 理論意義
        1.2.2 實(shí)踐意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.4 研究?jī)?nèi)容與研究方法
        1.4.1 研究?jī)?nèi)容
        1.4.2 研究方法
        1.4.3 研究結(jié)構(gòu)圖
    1.5 創(chuàng)新點(diǎn)與不足之處
        1.5.1 創(chuàng)新點(diǎn)
        1.5.2 不足之處
第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 STP理論
        2.1.1 市場(chǎng)細(xì)分(S)
        2.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇(T)
        2.1.3 目標(biāo)市場(chǎng)定位(P)
    2.2 4P營(yíng)銷理論
    2.3 PEST理論
        2.3.1 政治環(huán)境(P)
        2.3.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境(E)
        2.3.3 社會(huì)環(huán)境(S)
        2.3.4 技術(shù)環(huán)境(T)
第3章 TDA公司海外營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題
    3.1 TDA公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
        3.1.1 TDA公司海外業(yè)務(wù)拓展
        3.1.2 TDA公司海外營(yíng)銷現(xiàn)狀
    3.2 TDA公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題
        3.2.1 營(yíng)銷策略開展不到位
        3.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)定位不清晰
        3.2.3 產(chǎn)品與知名廠商差距大
        3.2.4 價(jià)格機(jī)制缺乏管控
        3.2.5 營(yíng)銷渠道過窄
        3.2.6 促銷手段不足
第4章 TDA公司海外營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 外部環(huán)境分析
        4.1.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.2 行業(yè)環(huán)境分析
        4.1.3 機(jī)會(huì)與威脅
    4.2 內(nèi)部環(huán)境分析
        4.2.1 優(yōu)勢(shì)
        4.2.2 劣勢(shì)
第5章 TDA公司海外營(yíng)銷策略選擇建議
    5.1 目標(biāo)市場(chǎng)定位
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)確定
        5.1.3 市場(chǎng)定位
    5.2 產(chǎn)品策略選擇
        5.2.1 產(chǎn)品差異化策略
        5.2.2 產(chǎn)品品牌建設(shè)策略
        5.2.3 產(chǎn)品創(chuàng)新策略
    5.3 價(jià)格策略選擇
        5.3.1 區(qū)域價(jià)格差異化策略
        5.3.2 業(yè)務(wù)價(jià)格差異化策略
    5.4 渠道策略選擇
        5.4.1 加快海外分公司布局
        5.4.2 增設(shè)海外直營(yíng)店
        5.4.3 跨境電商業(yè)務(wù)拓展
        5.4.4 加大運(yùn)營(yíng)商合作力度
    5.5 促銷策略選擇
        5.5.1 網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷
        5.5.2 節(jié)日促銷
        5.5.3 優(yōu)質(zhì)客戶返利促銷
        5.5.4 呆滯庫(kù)存消耗促銷
        5.5.5 展會(huì)促銷
第6章 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新研究[J]. 王立.  現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊). 2019(01)
[2]經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑探討[J]. 王杰.  商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2018(21)
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[6]國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論的應(yīng)用以及發(fā)展前景分析[J]. 趙任琪.  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2018(21)
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碩士論文
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[2]T公司安防監(jiān)控鏡頭在華市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D]. 李金.北京化工大學(xué) 2015



本文編號(hào)：3463291