發(fā)布時間：2021-10-28 20:10

　　改革開放之后,我國經(jīng)濟發(fā)展迅速,至今已經(jīng)成為僅次于美國的第二大經(jīng)濟體。在世界經(jīng)濟復(fù)蘇的背景下,我國越來越多的企業(yè)開始走出國門,參與海外市場競爭。近些年來,世界科技在不斷進步,尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更是日新月異,網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備行業(yè)也因此得到較快的發(fā)展。TDA公司作為我國網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備制造業(yè)的一員,在國內(nèi)市場屢創(chuàng)佳績,市場份額位居前列。在此基礎(chǔ)上,TDA公司積極進軍海外市場,追求國際化發(fā)展。但當前TDA公司海外市場份額較小,為了使TDA公司更好的拓展海外市場,有必要對TDA公司的海外營銷策略做出研究。本文以國際經(jīng)典營銷理論為基礎(chǔ),從TDA公司當前的海外營銷策略出發(fā),尋找其在海外市場營銷時存在的問題,主要表現(xiàn)為市場定位模糊、品牌知名度較低、價格制定混亂、營銷渠道較少、促銷力度不夠等諸多問題。為了給TDA公司提供更好的海外營銷策略選擇,本文首先從內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境這兩個層次進行細致分析,可以為TDA公司海外營銷策略的改進提供明確的方向。其次運用STP目標市場定位理論對TDA公司海外市場進行市場細分、確定目標市場并進行市場定位,認為TDA公司應(yīng)該加大力度開拓發(fā)展中國家市場并發(fā)展智能家居業(yè)務(wù)單元。最后,仍從... 

【文章來源】：吉林財經(jīng)大學吉林省

【文章頁數(shù)】：48 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
        1.2.1 理論意義
        1.2.2 實踐意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.4 研究內(nèi)容與研究方法
        1.4.1 研究內(nèi)容
        1.4.2 研究方法
        1.4.3 研究結(jié)構(gòu)圖
    1.5 創(chuàng)新點與不足之處
        1.5.1 創(chuàng)新點
        1.5.2 不足之處
第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 STP理論
        2.1.1 市場細分(S)
        2.1.2 目標市場選擇(T)
        2.1.3 目標市場定位(P)
    2.2 4P營銷理論
    2.3 PEST理論
        2.3.1 政治環(huán)境(P)
        2.3.2 經(jīng)濟環(huán)境(E)
        2.3.3 社會環(huán)境(S)
        2.3.4 技術(shù)環(huán)境(T)
第3章 TDA公司海外營銷現(xiàn)狀及問題
    3.1 TDA公司海外市場營銷現(xiàn)狀
        3.1.1 TDA公司海外業(yè)務(wù)拓展
        3.1.2 TDA公司海外營銷現(xiàn)狀
    3.2 TDA公司海外市場營銷存在的問題
        3.2.1 營銷策略開展不到位
        3.2.2 目標市場定位不清晰
        3.2.3 產(chǎn)品與知名廠商差距大
        3.2.4 價格機制缺乏管控
        3.2.5 營銷渠道過窄
        3.2.6 促銷手段不足
第4章 TDA公司海外營銷環(huán)境分析
    4.1 外部環(huán)境分析
        4.1.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.2 行業(yè)環(huán)境分析
        4.1.3 機會與威脅
    4.2 內(nèi)部環(huán)境分析
        4.2.1 優(yōu)勢
        4.2.2 劣勢
第5章 TDA公司海外營銷策略選擇建議
    5.1 目標市場定位
        5.1.1 市場細分
        5.1.2 目標市場確定
        5.1.3 市場定位
    5.2 產(chǎn)品策略選擇
        5.2.1 產(chǎn)品差異化策略
        5.2.2 產(chǎn)品品牌建設(shè)策略
        5.2.3 產(chǎn)品創(chuàng)新策略
    5.3 價格策略選擇
        5.3.1 區(qū)域價格差異化策略
        5.3.2 業(yè)務(wù)價格差異化策略
    5.4 渠道策略選擇
        5.4.1 加快海外分公司布局
        5.4.2 增設(shè)海外直營店
        5.4.3 跨境電商業(yè)務(wù)拓展
        5.4.4 加大運營商合作力度
    5.5 促銷策略選擇
        5.5.1 網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷
        5.5.2 節(jié)日促銷
        5.5.3 優(yōu)質(zhì)客戶返利促銷
        5.5.4 呆滯庫存消耗促銷
        5.5.5 展會促銷
第6章 結(jié)論
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]現(xiàn)代國際貿(mào)易環(huán)境下的國際市場營銷策略的創(chuàng)新研究[J]. 王立.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2019(01)
[2]經(jīng)濟新常態(tài)下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑探討[J]. 王杰.  商場現(xiàn)代化. 2018(21)
[3]國際營銷STP戰(zhàn)略和本土化策略研究——以西門子在華風電業(yè)務(wù)為例[J]. 孫文珂.  環(huán)渤海經(jīng)濟瞭望. 2018(11)
[4]跨境電商驅(qū)動傳統(tǒng)零售商業(yè)模式轉(zhuǎn)型研究[J]. 許慧珍.  汕頭大學學報(人文社會科學版). 2018(11)
[5]文化環(huán)境對我國企業(yè)國際營銷的影響研究[J]. 張蓓.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2018(11)
[6]國際市場營銷理論的應(yīng)用以及發(fā)展前景分析[J]. 趙任琪.  現(xiàn)代經(jīng)濟信息. 2018(21)
[7]“一帶一路”背景下我國中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略探析[J]. 趙凱飛.  市場論壇. 2018(10)
[8]當前時代下的國際市場營銷環(huán)境分析及策略研究[J]. 謝爭峻.  現(xiàn)代營銷(創(chuàng)富信息版). 2018(10)
[9]國際市場營銷中的跨文化障礙及應(yīng)對策略——以華為為例[J]. 李慶子.  中國商論. 2018(22)
[10]華為國際市場營銷策略分析[J]. 王穎,陸奕.  科技資訊. 2018(12)

碩士論文
[1]斐訊公司營銷策略研究[D]. 陳星.南昌大學 2018
[2]T公司安防監(jiān)控鏡頭在華市場營銷戰(zhàn)略研究[D]. 李金.北京化工大學 2015



本文編號：3463291