隨著我國(guó)對(duì)基礎(chǔ)建設(shè)的投資持續(xù)加大,工業(yè)化進(jìn)程的加速,與之密切關(guān)聯(lián)的鋁型材加工行業(yè)發(fā)展迅速。行業(yè)發(fā)展的良好前景帶來(lái)了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈,企業(yè)集約化程度不斷加深,鋁型材加工企業(yè)需要多元化發(fā)展以滿足市場(chǎng)的需求,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。XF鋁業(yè)有限公司作為國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)鋁合金型材的大型專(zhuān)業(yè)國(guó)有企業(yè)之一,目前卻陷入了銷(xiāo)量連年下滑、效益持續(xù)下降的困境,營(yíng)銷(xiāo)作為關(guān)鍵一環(huán),制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略能很大程度上幫助企業(yè)扭轉(zhuǎn)目前營(yíng)銷(xiāo)困境。本文首先對(duì)相關(guān)理論及行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了闡述,將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)運(yùn)用到鋁型材加工業(yè)企業(yè)實(shí)際管理中來(lái),結(jié)合XF鋁業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題,運(yùn)用PEST理論工具分析了該企業(yè)外界宏觀環(huán)境,運(yùn)用SWOT理論工具分析了企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)劣勢(shì)與外部機(jī)會(huì)威脅,并結(jié)合環(huán)境論證企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略該如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,利用波特五力模型分析了企業(yè)目前所處競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,結(jié)合以上分析,從4P理論角度為企業(yè)建立起一套完整的營(yíng)銷(xiāo)策略,并統(tǒng)籌全局,為營(yíng)銷(xiāo)策略的落實(shí)進(jìn)行了保障計(jì)劃。最后,做出了總結(jié)和展望。 

【文章來(lái)源】：西北大學(xué)陜西省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：55 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 選題背景與研究意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容與框架結(jié)構(gòu)
        1.2.1 研究?jī)?nèi)容
        1.2.2 框架結(jié)構(gòu)
    1.3 研究方法與本文創(chuàng)新點(diǎn)
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 本文創(chuàng)新點(diǎn)
第2章 相關(guān)理論與文獻(xiàn)綜述
    2.1 國(guó)有企業(yè)界定
    2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論
        2.2.1 PEST理論
        2.2.2 SWOT理論
        2.2.3 波特五力理論
        2.2.4 4P理論
    2.3 國(guó)內(nèi)外研究文獻(xiàn)綜述
        2.3.1 國(guó)外相關(guān)研究綜述
        2.3.2 國(guó)內(nèi)相關(guān)研究綜述
第3章 XF鋁業(yè)有限公司基本情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中存在問(wèn)題
    3.1 XF鋁業(yè)有限公司簡(jiǎn)介
        3.1.1 公司基本情況
        3.1.2 公司組織架構(gòu)
        3.1.3 公司業(yè)務(wù)范圍
        3.1.4 公司資產(chǎn)負(fù)債主要情況
        3.1.5 近六年主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況
    3.2 XF鋁業(yè)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
        3.2.1 推行全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)模式
        3.2.2 建筑工程類(lèi)產(chǎn)品仍然是主要盈利來(lái)源
        3.2.3 工業(yè)型材市場(chǎng)是未來(lái)主戰(zhàn)場(chǎng)
        3.2.4 金屬板材市場(chǎng)以直銷(xiāo)為主
    3.3 XF鋁業(yè)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題
        3.3.1 產(chǎn)品研發(fā)滯后
        3.3.2 價(jià)格策略保守
        3.3.3 銷(xiāo)售渠道建設(shè)單一
        3.3.4 促銷(xiāo)策略未獲實(shí)效
        3.3.5 生產(chǎn)計(jì)劃與銷(xiāo)售計(jì)劃脫節(jié)
第4章 XF鋁業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境PEST分析
        4.1.1 政治環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 技術(shù)環(huán)境分析
        4.1.4 人口環(huán)境分析
    4.2 XF鋁業(yè)有限公司SWOT分析
        4.2.1 優(yōu)勢(shì)分析
        4.2.2 劣勢(shì)分析
        4.2.3 機(jī)會(huì)分析
        4.2.4 威脅分析
        4.2.5 SWOT分析矩陣圖
    4.3 基于波特五力模型的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
        4.3.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析
        4.3.2 潛在進(jìn)入者威脅
        4.3.3 替代產(chǎn)品威脅
        4.3.4 顧客的議價(jià)能力
        4.3.5 供應(yīng)商的議價(jià)能力
第5章 XF鋁業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略的制定
    5.1 產(chǎn)品策略
        5.1.1 建筑型鋁型材增加種類(lèi)并提高附加值
        5.1.2 工業(yè)型鋁型材實(shí)現(xiàn)輕量化產(chǎn)品大批量生產(chǎn)
        5.1.3 加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)
        5.1.4 強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量及履約能力管控
        5.1.5 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高盈利水平
        5.1.6 制定精準(zhǔn)生產(chǎn)計(jì)劃
    5.2 價(jià)格策略
        5.2.1 調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一價(jià)格管理
        5.2.2 經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售人員返利
        5.2.3 特別價(jià)格政策
    5.3 渠道策略
        5.3.1 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)調(diào)整
        5.3.2 多樣化營(yíng)銷(xiāo)渠道
        5.3.3 增加城市零售業(yè)務(wù)
        5.3.4 建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道
    5.4 促銷(xiāo)策略
        5.4.1 增加推銷(xiāo)人員
        5.4.2 投放廣告宣傳
        5.4.3 參加行業(yè)研討會(huì)
        5.4.4 積極參加展會(huì)
        5.4.5 特殊客戶推銷(xiāo)政策
第6章 XF鋁業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略的保障措施
    6.1 機(jī)制保障
        6.1.1 建立與企業(yè)相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制
        6.1.2 建立營(yíng)銷(xiāo)策略的督查機(jī)制
        6.1.3 抓好體系建設(shè)
    6.2 組織保障
        6.2.1 營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)與激勵(lì)
        6.2.2 提高安全生產(chǎn)管理保障
        6.2.3 塑造企業(yè)執(zhí)行力文化
    6.3 技術(shù)保障
        6.3.1 加大生產(chǎn)設(shè)備更新和改造力度
        6.3.2 建立技術(shù)人才梯隊(duì)
        6.3.3 引進(jìn)市場(chǎng)高精尖技術(shù)
第7章 結(jié)論
    7.1 全文總結(jié)性結(jié)論
    7.2 有待研究的問(wèn)題
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題及策略[J]. 劉文思.  知識(shí)經(jīng)濟(jì). 2017(18)
[2]系統(tǒng)門(mén)窗將成為綠色建筑時(shí)代的發(fā)展方向[J]. 胡鈺琳.  中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu). 2017(08)
[3]淮北五星鋁業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J]. 劉建民.  佳木斯職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào). 2017(07)
[4]基于惡劣環(huán)境下裝修工程BIM技術(shù)的應(yīng)用[J]. 郭俊.  中外建筑. 2017(06)
[5]國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義分析及發(fā)展方向探討[J]. 多艷玲.  現(xiàn)代商業(yè). 2017(11)
[6]如何做好化工企業(yè)車(chē)間安全管理[J]. 付一洋.  科技創(chuàng)新與應(yīng)用. 2017(03)
[7]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的相關(guān)研究與體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)組合開(kāi)展實(shí)踐微探[J]. 楊芳玲.  經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊. 2017(01)
[8]供電企業(yè)客戶差異化服務(wù)管理系統(tǒng)研究[J]. 戚善春.  通訊世界. 2016(14)
[9]工信部將再出新政 鋁模板產(chǎn)業(yè)騰飛在即[J].   鋁加工. 2014(06)
[10]讓營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)更有效[J]. 胡家耀.  中國(guó)電信業(yè). 2014(12)

博士論文
[1]都市建材產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 胡景山.天津大學(xué) 2016

碩士論文
[1]基于3D的醫(yī)藥公司營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新研究[D]. 趙威.山東大學(xué) 2018
[2]銘帝鋁業(yè)有限公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 張斌成.蘭州大學(xué) 2016
[3]移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)情境下餐飲服務(wù)接觸對(duì)顧客行為意向的影響研究[D]. 張芳.浙江大學(xué) 2015
[4]大同供電公司營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量管理體系的建設(shè)與實(shí)施[D]. 安文波.華北電力大學(xué) 2014
[5]A鋁型材公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 楊超.四川師范大學(xué) 2014
[6]服裝生產(chǎn)企業(yè)ERP系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[D]. 夏秀麗.電子科技大學(xué) 2013
[7]肥礦集團(tuán)泰山鋁業(yè)公司鋁加工材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究[D]. 白慶濤.天津大學(xué) 2013



本文編號(hào)：2931572