隨著我國對基礎建設的投資持續(xù)加大,工業(yè)化進程的加速,與之密切關聯(lián)的鋁型材加工行業(yè)發(fā)展迅速。行業(yè)發(fā)展的良好前景帶來了行業(yè)競爭日漸激烈,企業(yè)集約化程度不斷加深,鋁型材加工企業(yè)需要多元化發(fā)展以滿足市場的需求,擴大市場占有率。XF鋁業(yè)有限公司作為國內最早生產鋁合金型材的大型專業(yè)國有企業(yè)之一,目前卻陷入了銷量連年下滑、效益持續(xù)下降的困境,營銷作為關鍵一環(huán),制定合理的營銷策略能很大程度上幫助企業(yè)扭轉目前營銷困境。本文首先對相關理論及行業(yè)發(fā)展狀況進行了闡述,將市場營銷知識運用到鋁型材加工業(yè)企業(yè)實際管理中來,結合XF鋁業(yè)有限公司營銷現(xiàn)狀及存在問題,運用PEST理論工具分析了該企業(yè)外界宏觀環(huán)境,運用SWOT理論工具分析了企業(yè)內部的優(yōu)劣勢與外部機會威脅,并結合環(huán)境論證企業(yè)營銷策略該如何揚長避短,利用波特五力模型分析了企業(yè)目前所處競爭環(huán)境,結合以上分析,從4P理論角度為企業(yè)建立起一套完整的營銷策略,并統(tǒng)籌全局,為營銷策略的落實進行了保障計劃。最后,做出了總結和展望。 

【文章來源】：西北大學陜西省 211工程院校

【文章頁數】：55 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 選題背景與研究意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究內容與框架結構
        1.2.1 研究內容
        1.2.2 框架結構
    1.3 研究方法與本文創(chuàng)新點
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 本文創(chuàng)新點
第2章 相關理論與文獻綜述
    2.1 國有企業(yè)界定
    2.2 市場營銷基礎理論
        2.2.1 PEST理論
        2.2.2 SWOT理論
        2.2.3 波特五力理論
        2.2.4 4P理論
    2.3 國內外研究文獻綜述
        2.3.1 國外相關研究綜述
        2.3.2 國內相關研究綜述
第3章 XF鋁業(yè)有限公司基本情況及市場營銷策略中存在問題
    3.1 XF鋁業(yè)有限公司簡介
        3.1.1 公司基本情況
        3.1.2 公司組織架構
        3.1.3 公司業(yè)務范圍
        3.1.4 公司資產負債主要情況
        3.1.5 近六年主要經營指標完成情況
    3.2 XF鋁業(yè)有限公司市場營銷現(xiàn)狀
        3.2.1 推行全產業(yè)鏈營銷模式
        3.2.2 建筑工程類產品仍然是主要盈利來源
        3.2.3 工業(yè)型材市場是未來主戰(zhàn)場
        3.2.4 金屬板材市場以直銷為主
    3.3 XF鋁業(yè)有限公司市場營銷策略中存在的問題
        3.3.1 產品研發(fā)滯后
        3.3.2 價格策略保守
        3.3.3 銷售渠道建設單一
        3.3.4 促銷策略未獲實效
        3.3.5 生產計劃與銷售計劃脫節(jié)
第4章 XF鋁業(yè)有限公司營銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境PEST分析
        4.1.1 政治環(huán)境分析
        4.1.2 經濟環(huán)境分析
        4.1.3 技術環(huán)境分析
        4.1.4 人口環(huán)境分析
    4.2 XF鋁業(yè)有限公司SWOT分析
        4.2.1 優(yōu)勢分析
        4.2.2 劣勢分析
        4.2.3 機會分析
        4.2.4 威脅分析
        4.2.5 SWOT分析矩陣圖
    4.3 基于波特五力模型的行業(yè)競爭分析
        4.3.1 現(xiàn)有競爭者分析
        4.3.2 潛在進入者威脅
        4.3.3 替代產品威脅
        4.3.4 顧客的議價能力
        4.3.5 供應商的議價能力
第5章 XF鋁業(yè)有限公司營銷策略的制定
    5.1 產品策略
        5.1.1 建筑型鋁型材增加種類并提高附加值
        5.1.2 工業(yè)型鋁型材實現(xiàn)輕量化產品大批量生產
        5.1.3 加強新產品的研發(fā)
        5.1.4 強化產品質量及履約能力管控
        5.1.5 調整產品結構,提高盈利水平
        5.1.6 制定精準生產計劃
    5.2 價格策略
        5.2.1 調整產品價格實現(xiàn)統(tǒng)一價格管理
        5.2.2 經銷商及銷售人員返利
        5.2.3 特別價格政策
    5.3 渠道策略
        5.3.1 營銷機構調整
        5.3.2 多樣化營銷渠道
        5.3.3 增加城市零售業(yè)務
        5.3.4 建立網絡營銷渠道
    5.4 促銷策略
        5.4.1 增加推銷人員
        5.4.2 投放廣告宣傳
        5.4.3 參加行業(yè)研討會
        5.4.4 積極參加展會
        5.4.5 特殊客戶推銷政策
第6章 XF鋁業(yè)有限公司營銷策略的保障措施
    6.1 機制保障
        6.1.1 建立與企業(yè)相適應的營銷機制
        6.1.2 建立營銷策略的督查機制
        6.1.3 抓好體系建設
    6.2 組織保障
        6.2.1 營銷人員的培訓與激勵
        6.2.2 提高安全生產管理保障
        6.2.3 塑造企業(yè)執(zhí)行力文化
    6.3 技術保障
        6.3.1 加大生產設備更新和改造力度
        6.3.2 建立技術人才梯隊
        6.3.3 引進市場高精尖技術
第7章 結論
    7.1 全文總結性結論
    7.2 有待研究的問題
參考文獻
附錄
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
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博士論文
[1]都市建材產業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 胡景山.天津大學 2016

碩士論文
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[3]移動互聯(lián)網情境下餐飲服務接觸對顧客行為意向的影響研究[D]. 張芳.浙江大學 2015
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[7]肥礦集團泰山鋁業(yè)公司鋁加工材市場營銷研究[D]. 白慶濤.天津大學 2013



本文編號：2931572