本文關(guān)鍵詞：FM汽配公司營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：據(jù)中汽協(xié)統(tǒng)計,2014年全年汽車生產(chǎn)2372萬輛,同比增長7.26%,汽車保有量達(dá)到1.4億輛,依舊是世界汽車產(chǎn)銷大國。隨著市場上汽車保有量的增加,以及中國經(jīng)濟(jì)增速的放緩,中國汽車新車市場也在從一個高速增長階段轉(zhuǎn)向中高速增長,然而國內(nèi)汽車零部件市場依舊巨大,尤其是售后市場將會迎來迅速的發(fā)展,汽車零部件售后市場的發(fā)展情況將成為零部件企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵。國內(nèi)外一些零部件巨頭已經(jīng)丌始進(jìn)入售后市場搶占陣地,以專賣店、加盟店、等直銷和分銷的模式建設(shè)自身銷售渠道。面臨巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,科學(xué)的營銷渠道是公司營銷體系健康運(yùn)行的關(guān)鍵,FM汽配有限公司作為汽車維修類零部件生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該審時度勢,充分認(rèn)識市場的行情變化,調(diào)整營銷的渠道策略,建設(shè)完善的銷售渠道,充分利用營銷組合策略,尋找新的增長點(diǎn),提高市場份額和競爭力。本文把“FM汽配有限公司營銷策略研究”作為研究課題,通過對近年中國汽車零部件工業(yè)發(fā)展宏觀環(huán)境及企業(yè)本身的微觀環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,定量研究調(diào)查汽車后市場渠道中的營銷要素,包含質(zhì)量、包裝、品牌、價格、廣告、促銷等在汽車零部件售后市場銷售中所起到的效果,得出六種產(chǎn)品營銷要素與營銷效果的邏輯關(guān)系,作為營銷策略優(yōu)化的有力支持。問卷通過對FM汽配有限公司目前的200家經(jīng)銷商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,完成了包含12個問題的有效問卷。運(yùn)用統(tǒng)計分析軟件進(jìn)行分析,結(jié)果表明在汽車零部件的銷售中,品牌、質(zhì)量、包裝和廣告是目前影響銷售的最大要素。在品牌、促銷和廣告方面進(jìn)行深耕的零部件經(jīng)銷商與沒有進(jìn)行此工作的零部件經(jīng)銷商之間存在明顯差異。而采取了品牌、質(zhì)量、包裝和廣告等營銷手段的汽車零部件經(jīng)銷商更加能滿足客戶的心理需求,成功的將產(chǎn)品銷售出去。本文研究結(jié)果表明,FM配件有限公司應(yīng)該制定完善的營銷策略,不斷優(yōu)化配套市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品定位,對目前的售后市場渠道進(jìn)行架構(gòu)完善,制定區(qū)域價格策略和加強(qiáng)激勵獎懲政策,組織零部件經(jīng)銷商做好品牌、質(zhì)量、包裝和廣告的營銷工作,鼓勵汽車零部件經(jīng)銷商舉行各種促銷活動。同時對此工作做得不夠完善的零部件經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。另外,在原有銷售渠道基礎(chǔ)上繼續(xù)完善售后的渠道建設(shè)工作,提高競爭力和品牌影響力。作者認(rèn)為FM汽配公司也應(yīng)該在充分認(rèn)識自身營銷現(xiàn)狀的同時,積極發(fā)揮自身優(yōu)勢,彌補(bǔ)在營銷渠道上的欠缺和不足,在產(chǎn)品策略、促銷策略、品牌策略和渠道策略四個方面進(jìn)行優(yōu)化,更加符合不斷變化的汽車零部件市場環(huán)境,作者希望本文所提出的優(yōu)化方案能為公司的領(lǐng)導(dǎo)層決策提供有力依據(jù),也希望能為我國的汽車零部件行業(yè)的發(fā)展起到借鑒的作用。
【關(guān)鍵詞】：FM汽配公司 營銷渠道 汽車后市場 汽車配件
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.471;F274
【目錄】：

• 摘要8-10
• ABSTRACT10-12
• 第1章 緒論12-17
• 1.1 研究背景與意義12-13
• 1.2 研究思路與研究方法13-14
• 1.3 論文結(jié)構(gòu)14-15
• 1.4 預(yù)期創(chuàng)新點(diǎn)15-17
• 第2章 營銷策略相關(guān)理論概述17-23
• 2.1 營銷策略相關(guān)理論17-19
• 2.2 營銷策略的分析模型19-23
• 第3章 FM汽配有限公司現(xiàn)狀與問題分析23-30
• 3.1 FM汽配有限公司現(xiàn)狀23-28
• 3.2 FM汽配有限公司問題分析28-30
• 第4章 FM汽配公司營銷環(huán)境分析30-44
• 4.1 宏觀環(huán)境(PEST)分析30-35
• 4.2 微觀環(huán)境(五力模型)分析35-39
• 4.3 FM配件有限公司SWOT分析39-44
• 第5章 FM配件公司經(jīng)銷商營銷策略分析44-51
• 5.1 調(diào)查問卷的設(shè)計與變量定義44-46
• 5.2 統(tǒng)計數(shù)據(jù)搜集46-47
• 5.3 統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析47-49
• 5.4 結(jié)論49-51
• 第6章 FM配件公司營銷策略優(yōu)化51-64
• 6.1 產(chǎn)品策略的優(yōu)化51-56
• 6.2 促銷策略的優(yōu)化56-61
• 6.3 渠道策略的優(yōu)化61-62
• 6.4 品牌策略的優(yōu)化62-64
• 第7章 結(jié)論與展望64-65
• 致謝65-66
• 附:調(diào)查問卷66-68
• 參考文獻(xiàn)68-70
• 附件70

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 樸泉;史娟;;論企業(yè)管理中的市場營銷管理——尋找客戶需求,制定最佳解決方案[J];商;2013年15期

  本文關(guān)鍵詞：FM汽配公司營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號：483913