本文關鍵詞：恒盛尚海灣市場營銷策略研究

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【摘要】：自1987年國家允許商品房上市交易以來,全國房地產(chǎn)進入了“全民炒房”式的爆炸式增長,上海房地產(chǎn)自2002年開始,經(jīng)歷了十多年的瘋狂擴張,“天價盤”、“日光盤”層出不窮,漲聲一片。基于這樣高燒不退、不成熟、不理性的市場環(huán)境,總結出來的所謂房地產(chǎn)理論,在廣度上也只是碎片式理論,在深度上也僅僅停留在炒作層面,可以說,中國房地產(chǎn)市場尚未形成系統(tǒng)、專業(yè)的房地產(chǎn)營銷理論。在房地產(chǎn)行業(yè)尚無完整理論借鑒、瞬息萬變的市場背景下,本學員通過在西南交通大學工商管理課程的系統(tǒng)學習,嘗試運用所學到一般性的市場營銷理論,如4R、4P、整合營銷、體驗式營銷、CS營銷戰(zhàn)略、關系營銷、STP以及SWOT等分析方法,先將這些一般性理論引入到房地產(chǎn)行業(yè)進行理論分析,再創(chuàng)新運用到恒盛尚海灣的具體營銷實踐中,解決項目實際在市場營銷中遇到的各種問題。事實證明,在對這些理論的創(chuàng)新性整合實踐中,不僅使恒盛尚海灣這一項目連續(xù)3年蟬聯(lián)上海高端樓市銷售總額的前三甲,還塑造了長遠、良好的品牌價值,獲得了業(yè)績和品牌的雙贏。本文并不試圖通過本論文總結出中國房地產(chǎn)的營銷理論,只是將市場營銷的一般性理論創(chuàng)新運用到房地產(chǎn)營銷實踐中,一方面豐富了中國房地產(chǎn)市場營銷的實戰(zhàn)素材,一方面也為其他房地產(chǎn)項目提供了借鑒和參考。最后,本文重點總結分析了恒盛尚海灣營銷策略的成功之處,也分析了恒盛尚海灣在營銷實踐中的困惑和局限性,以及對恒盛尚海灣在今后營銷實踐中的進一步完善對策,也希望通過本文的總結和完善,恒盛尚海灣未來的營銷之路也能越走越寬。
【關鍵詞】：上海房地產(chǎn) 營銷策略 恒盛尚海灣創(chuàng)新營銷
【學位授予單位】：西南交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-10
• 第1章 緒論10-13
• 1.1 項目背景10
• 1.2 房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新的必要性10-11
• 1.3 房地產(chǎn)營銷的創(chuàng)新11-13
• 第2章 房地產(chǎn)營銷理論基礎13-19
• 2.1 營銷理論發(fā)展趨勢13-14
• 2.2 整合營銷14
• 2.3 體驗式營銷14-15
• 2.4 CS經(jīng)營戰(zhàn)略15
• 2.5 關系營銷15-16
• 2.6 差異化營銷16
• 2.7 4R策略16-17
• 2.8 STP論17
• 2.9 SWOT分析方法17-19
• 第3章 恒盛尚海灣項目總體營銷分析19-29
• 3.1 項目詳細介紹19-20
• 3.2 項目SWOT分析20-26
• 3.3 項目定位26-29
• 第4章 恒盛尚海灣營銷組合分析29-49
• 4.1 4P策略29-41
• 4.1.1 產(chǎn)品策略29-31
• 4.1.2 價格策略31-32
• 4.1.3 渠道策略32-40
• 4.1.4 促銷策略40-41
• 4.2 4R策略41-49
• 4.2.1 關聯(lián)策略41
• 4.2.2 反應策略41-47
• 4.2.3 關系策略47-48
• 4.2.4 回報策略48-49
• 第5章 恒盛尚海灣營銷策略的進一步探討49-52
• 5.1 恒盛尚海灣營銷的成功之處49
• 5.2 恒盛尚海灣營銷的局限性49-50
• 5.3 恒盛尚海灣營銷進一步完善的對策50-52
• 結論52-53
• 致謝53-54
• 參考文獻54-56

【參考文獻】

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3 王艷梅;;宏觀調控背景下房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略創(chuàng)新[J];商業(yè)時代;2010年22期

4 楊曉梅;;淺議如何制定房地產(chǎn)市場營銷策略[J];現(xiàn)代經(jīng)濟信息;2011年06期

中國重要報紙全文數(shù)據(jù)庫 前1條

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中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

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本文編號：567223