中國房地產(chǎn)發(fā)展二十年來，到今天為止，又面臨一個發(fā)展過程中的低潮。一個方面房地產(chǎn)開發(fā)過程中的各項管理工作，各項流程，各項制度都已經(jīng)非常成熟；所以競爭非常激烈；另外一個方面，面臨市場的新一輪洗牌，誰能夠站穩(wěn)腳跟，誰可以活下去，誰就可以笑到最后。本文基于2011年中國嚴厲的宏觀調控的房地產(chǎn)行情，從A+STP+4PS的技術路線出發(fā)，以湖南神祺房地產(chǎn)開發(fā)有限公司新開發(fā)的樓盤金色夏威夷為研究對象，從分析市場環(huán)境開始，針對湖南神祺房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的營銷戰(zhàn)略目標，揭露了房地產(chǎn)行業(yè)目標客戶群體的特殊性，并得出房地產(chǎn)產(chǎn)品核心價值點就是要提供優(yōu)良資產(chǎn)保值升值。筆者從項目本身的產(chǎn)品定位、價值體驗等方面制定營銷戰(zhàn)略，然后從產(chǎn)品、定價、渠道、整合營銷等四個方面制定實施策略，特別是對產(chǎn)品定位分析上，結合了房地產(chǎn)行業(yè)的特征，給消費者提供了最合適的產(chǎn)品，在文章的最后，筆者對金色夏威夷項目的營銷戰(zhàn)略實施提出了合理的保障措施。本文通過把營銷上升到企業(yè)戰(zhàn)略方面的高度進行研究，實現(xiàn)對神祺公司整體營銷戰(zhàn)略管理一體化的思考和房地產(chǎn)營銷管理的整合，為神祺公司提供一個項目開發(fā)的營銷管理思路和遵循的原則，希望得出的結果可以讓神祺房地產(chǎn)... 

【文章來源】：湖南大學湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：82 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

本文技術研究路線

也是內(nèi)陸通向沿海和西南地區(qū)的前沿陣地，又位于上海、廣州、重全國性商貿(mào)中心的交錯地帶，使之成為支撐沿海、沿江開放地區(qū)的進內(nèi)地開發(fā)的先導城市。長沙在全國“東靠西移”、“南北對流”的戰(zhàn)揮著承東啟西、聯(lián)南接北的樞紐作用，必將促使湖南乃至鄰省及港、產(chǎn)品、技術、信息、人才等生產(chǎn)要素迅速往長沙地區(qū)聚集，成為發(fā)展極”。

戶；④電子巡更系統(tǒng)；⑥可視對講系統(tǒng)；⑦入口道閘系統(tǒng)；⑧家庭報警系簾、緊急按鈕、煤氣報警和煙感)；⑨出入口的攝像系統(tǒng)；⑩物業(yè)中心和統(tǒng)聯(lián)動。更新的高檔次的小區(qū)在以上十個系統(tǒng)的基礎上，擴充或者增加系統(tǒng)：①虛擬電話網(wǎng)(電話入戶)；②單元電梯控制；③背景音樂系統(tǒng)；④(寬帶入戶)；⑤太陽能照明，庭院燈，樓道照明；⑥停車場管理系統(tǒng)；范系統(tǒng)；⑧小區(qū)綜合性網(wǎng)站平臺。 金色夏威夷項目內(nèi)部環(huán)境分析1 金色夏威夷項目概況金色夏威夷是由湖南神祺房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資開發(fā)的一個高檔小區(qū)于寧鄉(xiāng)縣二環(huán)南路，豪德大市場南面，位于寧鄉(xiāng)二環(huán)南路與安康路交匯毗鄰格林春天住宅小區(qū)，基地西側臨二環(huán)南路(路幅 65m)，東側臨安康8m)及豪德大市場，周邊配套公共設施比較完善，交通便利。整個基地呈三面沿街，地勢南低北高，原始地貌高差約 14 米。

【參考文獻】：
期刊論文
[1]淺談房地產(chǎn)營銷策略及創(chuàng)新[J]. 孟德勝.  內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟. 2011(21)
[2]當代企業(yè)市場營銷的重大價值與策略[J]. 楊浩.  中國商貿(mào). 2011(24)
[3]房地產(chǎn)營銷策劃中的問題與對策分析[J]. 周劍.  現(xiàn)代營銷(學苑版). 2011(06)
[4]新形勢下房地產(chǎn)營銷策略研究[J]. 徐麗蓉.  湖南社會科學. 2011(03)
[5]借鑒國際經(jīng)驗理順我國住房發(fā)展思路[J]. 吳強.  經(jīng)濟問題. 2006(02)
[6]淺談房地產(chǎn)營銷中的市場細分[J]. 范志國,許靜.  中國房地產(chǎn). 2005(05)
[7]體驗房地產(chǎn)營銷“第三式”[J]. 趙連勇.  城市開發(fā). 2005(01)
[8]顧客價值理論的發(fā)展分析及對實踐的啟示[J]. 王成慧,葉生洪.  價值工程. 2002(06)
[9]房地產(chǎn)開發(fā)項目市場定位的層次分析模型[J]. 袁海林,劉樹楓.  西安建筑科技大學學報(自然科學版). 2001(01)



本文編號：3578515