發(fā)布時間：2018-07-09 20:31

  本文選題：營銷 + 鐵嶺績益　； 參考：《大連理工大學(xué)》2013年碩士論文

【摘要】：房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)在世界金融危機的背景下作為拉動國內(nèi)消費需求,刺激經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè),為國家的經(jīng)濟發(fā)展和百姓的需求滿足作出了重要的貢獻(xiàn)。但是隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展過熱、增長過快,國家于2011年年初開始,不斷出臺宏觀調(diào)控政策,不但提高了二套房購買的門檻,而且還提高了房貸的首付款比例,這些措施強化了消費者對房地產(chǎn)價格下滑的預(yù)期。國內(nèi)房地產(chǎn)銷售火爆勢頭開始放緩,房地產(chǎn)市場競爭更加激烈。 鐵嶺績益公司建設(shè)的房地產(chǎn)項目也出現(xiàn)了銷售下滑的情況。如果一味的放任這種局面發(fā)展,必將對公司的銷售業(yè)績產(chǎn)生影響。只有全面總結(jié)前期樓盤營銷策略的不足,吸取鐵嶺市內(nèi)主要競爭對手銷售失敗的教訓(xùn),才能為下一階段的龍翔領(lǐng)峰房地產(chǎn)項目銷售工作開好局。本研究正是在鐵嶺房地產(chǎn)市場處于低迷狀態(tài)下寫就的。本文認(rèn)真分析了當(dāng)前鐵嶺市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。吸取了主要競爭對手在建樓盤銷售的失敗經(jīng)驗,依據(jù)國內(nèi)外有關(guān)房地產(chǎn)項目市場營銷的相關(guān)理論,在準(zhǔn)確把握市場脈搏,鎖定目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上,采用理論與實證分析相結(jié)合的研究方法,為鐵嶺績益房地產(chǎn)開發(fā)公司制定出龍翔領(lǐng)峰房地產(chǎn)項目的營銷策略。 論文共分為五個部分。首先,闡述了房地產(chǎn)營銷的相關(guān)理論,對全文將應(yīng)用的房地產(chǎn)項目市場營銷的特殊性等方面進(jìn)行說明。其次,通過對龍翔領(lǐng)峰房地產(chǎn)項目的市場環(huán)境進(jìn)行分析,并運用SWOT方法對龍翔領(lǐng)峰房地產(chǎn)項目的市場前景做一個系統(tǒng)的預(yù)測。為制定龍翔領(lǐng)峰房地產(chǎn)項目的營銷策略做好準(zhǔn)備。再次,對龍翔領(lǐng)峰房地產(chǎn)項目的目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分,對目標(biāo)市場進(jìn)行重新選擇。最后,在認(rèn)真分析了龍翔領(lǐng)峰房地產(chǎn)項目的優(yōu)勢、劣勢及所處市場環(huán)境的基礎(chǔ)上,從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四個方面提出龍翔領(lǐng)峰房地產(chǎn)項目的整體銷售策略。并且為了有效實施上述營銷策略,鐵嶺績益公司房地產(chǎn)開發(fā)有限公司市場營銷過程中需要對營銷活動進(jìn)行有效的組織和控制。
[Abstract]:Under the background of the world financial crisis, the real estate industry has been used as an important industry to stimulate the domestic consumption demand and stimulate the economic development, and has made important contributions to the national economic development and the satisfaction of the people's demand. However, with the development of the real estate industry overheating and growing too fast, the state began to introduce macroeconomic control policies in early 2011, which not only raised the threshold for the purchase of second homes, but also increased the proportion of down payments on housing loans. These measures have reinforced consumer expectations of falling real estate prices. Domestic real estate sales momentum began to slow down, real estate market competition is more intense. The real estate project built by Tieling Jiyi Company has also seen a decline in sales. If blindly allow this situation to develop, will certainly have an impact on the company's sales performance. Only by summing up the shortage of the previous marketing strategy and drawing the lessons of the failure of the main competitors in Tieling City can we make a good start for the next stage of the real estate project sales of Longxiang Guanfeng. This study is in the Tieling real estate market is in a depressed state of writing. This paper analyzes the current development of the real estate industry in Tieling. Based on the experience of the failure of the sales of the main competitors under construction, and according to the relevant theories about the marketing of the real estate projects at home and abroad, on the basis of accurately grasping the market pulse and locking in the target market, With the combination of theory and empirical analysis, the marketing strategy of Longxiang Guanfeng real estate project is worked out for Tieling Jiyi Real Estate Development Company. The thesis is divided into five parts. First of all, the related theory of real estate marketing is expounded, and the particularity of real estate project marketing will be explained. Secondly, the market environment of Longxiang real estate project is analyzed, and the market prospect of Longxiang lead peak real estate project is forecasted by SWOT method. For the formulation of Longxiang lead peak real estate project marketing strategy to prepare. Thirdly, the target market of Longxiang real estate project is subdivided and the target market is re-selected. Finally, on the basis of analyzing the advantages, disadvantages and market environment of Longxiang real estate project, from product strategy, price strategy, channel strategy, Promotion strategy four aspects of Longxiang lead peak real estate project overall sales strategy. In order to effectively implement the above marketing strategy, Tieling Yiyi Real Estate Development Co., Ltd. needs to organize and control the marketing activities effectively in the marketing process.
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F299.233.4

【共引文獻(xiàn)】

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本文編號：2110564