本文關(guān)鍵詞：SN物聯(lián)網(wǎng)公司營銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 物聯(lián)網(wǎng) 營銷策略 PEST理論 STP理論 SWOT理論 4P理論

【摘要】：在科學(xué)技術(shù)蓬勃發(fā)展的今天,引領(lǐng)信息技術(shù)革命的物聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)了信息技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的深度融合,正在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)出巨大商機(jī)。中國也不甘落后,希望在這次信息技術(shù)革命中迎頭趕上。2010年,物聯(lián)網(wǎng)作為我國五大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一寫入政府“十二五”規(guī)劃,正式上升為國家戰(zhàn)略,各級(jí)政府舉上下之力,全面推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè),并于2013年公布了國家級(jí)智慧城市試點(diǎn)名單,加快了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)從頂層規(guī)劃的步伐。2014年,我國物聯(lián)網(wǎng)市場的規(guī)模已達(dá)6000億元。短短五年時(shí)間里,我國物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)由政府引導(dǎo)的概念階段逐步邁入市場引導(dǎo)階段。盡管在整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈路上,各層級(jí)均有相應(yīng)的企業(yè)在做研發(fā)與市場推廣,但由于標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、接口互不兼容,尚未形成合力發(fā)揮集聚效應(yīng)。如何在激烈的市場競爭中保持不敗之地,如何處理物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化與應(yīng)用多樣化之間的矛盾,如何實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的數(shù)據(jù)融合,建立物聯(lián)網(wǎng)分工明確的產(chǎn)業(yè)鏈,在統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)體系下推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)、系統(tǒng)集成和行業(yè)應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)的高效發(fā)展,是我們所關(guān)注的重點(diǎn)。本文運(yùn)用了成熟的市場營銷理論,首先介紹了在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭日益激烈的背景下,研究SN物聯(lián)網(wǎng)公司營銷策略的目的和意義,指出了論文的研究方法和論文結(jié)構(gòu),其次,通過引出市場營銷和物聯(lián)網(wǎng)的一系列相關(guān)理論,闡述國際國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀,采取理論結(jié)合實(shí)踐的方法,通過描述SN公司的營銷現(xiàn)狀,分析SN公司目前存在的營銷問題。再次,在分析了公司的內(nèi)部因素,并運(yùn)用PEST理論分析公司外部物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)宏觀環(huán)境的基礎(chǔ)上,運(yùn)用SWOT理論明確了企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅。之后,通過STP理論分析市場,尋找問題產(chǎn)生的根源,以便于確定目標(biāo)市場并進(jìn)行市場定位。最后,依據(jù)前面的診斷結(jié)果制定基于4P理論的營銷組合策略,從而在解決目前公司存在問題的同時(shí),為以后的持續(xù)改善提供了思路,并向物聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)企業(yè)提供了借鑒。
【關(guān)鍵詞】：物聯(lián)網(wǎng) 營銷策略 PEST理論 STP理論 SWOT理論 4P理論
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F49
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-12
• 第1章 緒論12-15
• 1.1 研究背景、目的和意義12-13
• 1.2 研究方法13
• 1.3 論文結(jié)構(gòu)13-15
• 第2章 理論概述及物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀15-24
• 2.1 市場營銷理論15-16
• 2.1.1 PEST理論15
• 2.1.2 SWOT理論15-16
• 2.1.3 STP理論16
• 2.1.4 4P理論16
• 2.2 物聯(lián)網(wǎng)基本理論16-20
• 2.2.1 物聯(lián)網(wǎng)的概念16
• 2.2.2 物聯(lián)網(wǎng)概念模型及應(yīng)用系統(tǒng)參考體系結(jié)構(gòu)16-20
• 2.2.3 物聯(lián)網(wǎng)的感知社會(huì)論20
• 2.3 物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀20-24
• 2.3.1 美國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀21-22
• 2.3.2 歐洲物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀22-23
• 2.3.3 日本物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀23
• 2.3.4 韓國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀23-24
• 第3章 SN公司營銷現(xiàn)狀及問題分析24-30
• 3.1 SN公司的基本情況24-28
• 3.1.1 公司沿革24-25
• 3.1.2 SN公司的組織架構(gòu)25-26
• 3.1.3 SN公司的主要行業(yè)應(yīng)用及相關(guān)產(chǎn)品26-28
• 3.2 SN公司的營銷現(xiàn)狀28
• 3.3 SN公司營銷問題分析28-30
• 3.3.1 目標(biāo)市場不明確28-29
• 3.3.2 產(chǎn)品未形成差異化優(yōu)勢29
• 3.3.3 未制定科學(xué)的定價(jià)策略29
• 3.3.4 未建立相匹配的渠道29
• 3.3.5 未形成品牌促銷體系29-30
• 第4章 SN公司營銷環(huán)境及SWOT分析30-41
• 4.1 SN公司內(nèi)部因素分析30-31
• 4.1.1 SN公司營業(yè)總收入情況30
• 4.1.2 SN公司凈利潤情況30-31
• 4.1.3 SN公司的人力資源情況31
• 4.2 SN公司外部宏觀環(huán)境分析31-36
• 4.2.1 行業(yè)環(huán)境分析31-33
• 4.2.2 政治環(huán)境分析33
• 4.2.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析33-34
• 4.2.4 社會(huì)環(huán)境分析34
• 4.2.5 技術(shù)環(huán)境分析34-36
• 4.3 SWOT分析36-41
• 4.3.1 優(yōu)勢分析36-37
• 4.3.2 劣勢分析37-38
• 4.3.3 機(jī)會(huì)分析38-39
• 4.3.4 威脅分析39-40
• 4.3.5 SWOT組合分析40-41
• 第5章 SN公司營銷戰(zhàn)略的改進(jìn)41-48
• 5.1 評(píng)估和選擇細(xì)分市場41-43
• 5.1.1 地理因素市場細(xì)分法41
• 5.1.2 消費(fèi)行為市場細(xì)分法41-42
• 5.1.3 產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)市場細(xì)分法42-43
• 5.1.4 應(yīng)用領(lǐng)域市場細(xì)分法43
• 5.2 目標(biāo)市場的選擇43-46
• 5.3 開發(fā)并建立有效的市場定位46-48
• 第6章 SN公司營銷組合策略的研究48-54
• 6.1 產(chǎn)品策略48-51
• 6.1.1 產(chǎn)品差異化48-49
• 6.1.2 品牌系統(tǒng)化49-51
• 6.1.3 包裝及外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚化51
• 6.2 價(jià)格策略51-52
• 6.3 渠道策略52-53
• 6.3.1 建立直銷體系52
• 6.3.2 建立區(qū)域辦事處52-53
• 6.3.3 開發(fā)并逐步形成中間商渠道體系53
• 6.4 促銷策略53-54
• 結(jié)論54-56
• 致謝56-57
• 參考文獻(xiàn)57-59

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前9條

1 孫其博;劉杰;黎，

本文編號(hào)：902936