本文關(guān)鍵詞：內(nèi)蒙古聯(lián)通公司營銷渠道優(yōu)化策略研究

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【摘要】：進入21世紀(jì)以來,順應(yīng)國際形勢和市場發(fā)展規(guī)律,我國對原有的通信業(yè)進行了大刀闊斧的改革,改革后的市場將更加成熟同時也伴隨著更多的不確定性。如何在復(fù)雜多變的市場中贏得主動并能擴大市場,如何利用有效的渠道資源來使自己的產(chǎn)品和服務(wù)得以推廣顯得尤為重要。著眼于當(dāng)前復(fù)雜多變的形勢,內(nèi)蒙古聯(lián)通分公司需要對原有的銷售渠道進行重新規(guī)劃,在為市場營銷工作奠定良好基礎(chǔ)的同時提高自身的市場競爭力。本文以內(nèi)蒙古聯(lián)通分公司為研究對象,通過對其所面臨的市場環(huán)境和現(xiàn)有營銷渠道的組織要素及組織方法的分析,發(fā)現(xiàn)對內(nèi)蒙古聯(lián)通公司進行渠道優(yōu)化是十分必要的。在具體分析了內(nèi)蒙古聯(lián)通公司所面臨的優(yōu)劣勢、機遇和威脅的基礎(chǔ)上,按照渠道優(yōu)化的原則,制定出優(yōu)化營銷渠道的結(jié)構(gòu)框架并詳細闡述了其中的要素含義,進而提出了優(yōu)化營銷渠道所采取的一系列措施。最后,為了保證有效的實施制定出來的優(yōu)化措施,本文還進一步闡述了應(yīng)采取的一些保障性措施。本文在對實際數(shù)據(jù)的采集分析和相關(guān)理論的研究基礎(chǔ)上,對內(nèi)蒙古聯(lián)通公司營銷渠道提出的優(yōu)化方案,具有較強的現(xiàn)實意義,在今后一段時間內(nèi)蒙古聯(lián)通公司渠道建設(shè)具有一定的指導(dǎo)意義。
【關(guān)鍵詞】：內(nèi)蒙古聯(lián)通 營銷渠道 優(yōu)化策略
【學(xué)位授予單位】：內(nèi)蒙古財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F626
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 第一章 緒論7-13
• 1.1 研究背景及意義7-9
• 1.1.1 研究背景7-8
• 1.1.2 選題意義8-9
• 1.2 國內(nèi)外研究綜述9-10
• 1.2.1 國外研究現(xiàn)狀9-10
• 1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀10
• 1.3 研究方法10-11
• 1.4 研究思路及框架11-13
• 1.4.1 論文研究思路11
• 1.4.2 論文研究框架11-13
• 第二章 營銷渠道相關(guān)理論綜述13-15
• 2.1 相關(guān)概念13
• 2.1.1 渠道概念13
• 2.1.2 營銷渠道含義13
• 2.2 營銷渠道相關(guān)理論13-15
• 2.2.1 營銷渠道理論13-14
• 2.2.2 營銷渠道合作理論14
• 2.2.3 營銷渠道結(jié)構(gòu)理論14-15
• 第三章 內(nèi)蒙古聯(lián)通公司營銷渠道環(huán)境分析15-21
• 3.1 內(nèi)蒙古聯(lián)通分公司基本情況15-16
• 3.1.1 公司簡介15
• 3.1.2 公司業(yè)績及銷售情況15-16
• 3.2 內(nèi)部環(huán)境分析16-17
• 3.2.1 產(chǎn)品分析16
• 3.2.2 人員分析16-17
• 3.2.3 客戶分析17
• 3.3 外部環(huán)境分析17-19
• 3.3.1 經(jīng)濟環(huán)境17
• 3.3.2 競爭環(huán)境17-19
• 3.4 SWOT分析19-21
• 3.4.1 優(yōu)勢分析19
• 3.4.2 劣勢分析19-20
• 3.4.3 機會分析20
• 3.4.4 威脅分析20-21
• 第四章 內(nèi)蒙古聯(lián)通公司營銷渠道現(xiàn)狀與存在問題21-32
• 4.1 聯(lián)通分公司營銷渠道現(xiàn)狀21-28
• 4.1.1 營銷渠道建設(shè)歷程回顧21-24
• 4.1.2 營銷渠道分類24-26
• 4.1.3 內(nèi)蒙古聯(lián)通分產(chǎn)品渠道體系26-27
• 4.1.4 內(nèi)蒙古聯(lián)通公司渠道規(guī)模27-28
• 4.1.5 內(nèi)蒙古聯(lián)通實體沃店建設(shè)情況28
• 4.2 內(nèi)蒙古聯(lián)通公司營銷渠道存在的問題28-32
• 4.2.1 渠道布局不合理28-29
• 4.2.2 營銷渠道執(zhí)行力不強29
• 4.2.3 營銷渠道管理混亂29
• 4.2.4 營銷渠道缺乏長期性規(guī)劃29-30
• 4.2.5 全區(qū)渠道經(jīng)理配置不足30
• 4.2.6 終端市場機制不健全30-32
• 第五章 內(nèi)蒙古聯(lián)通分公司營銷渠道優(yōu)化32-58
• 5.1 加強旗縣營銷渠道建設(shè)32-38
• 5.1.1 渠道布局的規(guī)劃32-36
• 5.1.2 提升渠道營銷能力36-37
• 5.1.3 加強農(nóng)村市場發(fā)展的措施37-38
• 5.2 加強自有營業(yè)廳銷售業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化38-52
• 5.2.1 銷售準(zhǔn)備38-42
• 5.2.2 銷售流程優(yōu)化42-49
• 5.2.3 銷售支撐流程49-52
• 5.3 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道優(yōu)化52-54
• 5.3.1 打造網(wǎng)格社區(qū)沃店，助力寬帶業(yè)務(wù)及中小企業(yè)發(fā)展52
• 5.3.2 加強精細化營銷能力52-53
• 5.3.3 加強寬帶業(yè)務(wù)宣傳能力53-54
• 5.3.4 加強寬帶資源支持能力54
• 5.4 優(yōu)化網(wǎng)點數(shù)量54-56
• 5.4.1 某區(qū)域理想網(wǎng)點數(shù)量公式55
• 5.4.2 各項指標(biāo)及其所需網(wǎng)點數(shù)量（Qi）的計算方法55
• 5.4.3 各項指標(biāo)權(quán)重（Wi）參考55-56
• 5.5 合理配置渠道經(jīng)理數(shù)量56
• 5.6 內(nèi)蒙古聯(lián)通公司營銷渠道優(yōu)化實施的保障措施56-58
• 5.6.1 制度保障56
• 5.6.2 資金保障56
• 5.6.3 人員保障56-57
• 5.6.4 其他保障57-58
• 第六章 結(jié)論與展望58-60
• 6.1 結(jié)論58
• 6.2 未來展望58-60
• 參考文獻60-61
• 致謝61

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