本文關(guān)鍵詞：S通信公司營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：自從英國(guó)沃德豐電信集團(tuán)在1992年發(fā)送了世界上第一條短信以來(lái),短信逐步走向全球各個(gè)國(guó)家。2000年初,短信市場(chǎng)開始迅速發(fā)展,并一直保持著較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率。隨后企業(yè)短信便應(yīng)運(yùn)而生,依靠其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和普適性的應(yīng)用,被全球眾多公司廣泛的接受。企業(yè)短信自2003年開始,在中國(guó)更是有了爆發(fā)性的增長(zhǎng)。 本文所研究的S通信公司,自1999年成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)為企業(yè)短信,其企業(yè)短信業(yè)務(wù)銷售額一度成為國(guó)內(nèi)民營(yíng)的企業(yè)短信公司第一名。但于2008年受到電信運(yùn)營(yíng)商的政策限制,主營(yíng)業(yè)務(wù)受到了巨大沖擊。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,如何為S通信公司制定貼近市場(chǎng)的營(yíng)銷策略成為值得研究的重要課題。 本文希望通過(guò)對(duì)企業(yè)短信市場(chǎng)和S公司的現(xiàn)狀進(jìn)行細(xì)致分析,以制定S通信公司未來(lái)在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷策略。論文首先對(duì)營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)理論,以及國(guó)內(nèi)外關(guān)于營(yíng)銷策略理論的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了闡述。然后,本文利用PEST分析法、EFE評(píng)價(jià)矩陣以及波特五力模型和CPM矩陣對(duì)S公司的外部環(huán)境進(jìn)行了分析,同時(shí)利用BCG矩陣和IFE矩陣對(duì)S通信公司的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了細(xì)致的分析,找出公司目前面臨的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。基于前四章的分析,提出S公司的營(yíng)銷策略組合,最后針對(duì)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)了配套的實(shí)施保障措施。
【關(guān)鍵詞】：企業(yè)短信 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施 通信
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F632.3;F274
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-7
• 一、前言7-10
• (一) 研究背景與意義7-8
• (二) 研究?jī)?nèi)容和思路8-10
• 二、相關(guān)理論概述10-14
• (一) 企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本理論10
• (二) 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論10-12
• (三) 國(guó)內(nèi)外對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究12-14
• 三、S公司外部環(huán)境分析14-22
• (一) 宏觀環(huán)境分析(PEST)14-17
• (二) 企業(yè)短信行業(yè)狀況分析17-22
• 四、S公司內(nèi)部環(huán)境分析22-30
• (一) 公司的經(jīng)營(yíng)情況概述22-23
• (二) S公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)分析23-24
• (三) S公司的資源分析24-26
• (四) S公司的能力分析26-30
• 五、S公司市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)分析30-33
• (一) SWOT分析30-31
• (二) 市場(chǎng)定位與營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)31-33
• 六、營(yíng)銷策略組合的制定33-37
• (一) 產(chǎn)品策略33
• (二) 價(jià)格策略33-34
• (三) 渠道分銷策略34-35
• (四) 品牌促銷策略推廣策略35-37
• 七、營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施37-45
• (一) S公司營(yíng)銷策略的實(shí)施保障37-43
• (二) 對(duì)營(yíng)銷策略實(shí)施的控制43-45
• 八、結(jié)論45-46
• 參考文獻(xiàn)46-48
• 致謝48-49
• 作者簡(jiǎn)歷49

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：710135