發(fā)布時(shí)間：2017-08-04 05:23

  本文關(guān)鍵詞：中國(guó)聯(lián)通遼寧省分公司IPTV市場(chǎng)推廣策略研究

  更多相關(guān)文章： 遼寧聯(lián)通 IPTV業(yè)務(wù) 推廣策略

【摘要】：伴隨我國(guó)“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略的實(shí)施,家庭寬帶的速率逐年提升,基于寬帶的各項(xiàng)應(yīng)用進(jìn)入發(fā)展的快車道。而以電視為代表的客廳應(yīng)用“入口”成為兵家必爭(zhēng)之地,電信運(yùn)營(yíng)商、廣電、互聯(lián)網(wǎng)廠商的圍繞電視開展的機(jī)頂盒市場(chǎng)的爭(zhēng)奪如火如荼。以數(shù)字電視機(jī)頂盒、小米盒子、樂(lè)視電視等新興產(chǎn)品對(duì)運(yùn)營(yíng)商原有的IPTV領(lǐng)域構(gòu)成嚴(yán)重的威脅。遼寧聯(lián)通IPTV業(yè)務(wù)自2006年上線運(yùn)營(yíng),通過(guò)與廣電成立合資公司獲取牌照等相應(yīng)資源,遼寧聯(lián)通的IPTV業(yè)務(wù)發(fā)展迎來(lái)相對(duì)良好的環(huán)境和發(fā)展空間。但是近幾年中國(guó)聯(lián)通遼寧分公司IPTV發(fā)展現(xiàn)狀尚不盡如人意,如果不能科學(xué)有效的解決遼寧聯(lián)通IPTV市場(chǎng)推廣不足與快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展之間的矛盾,對(duì)遼寧聯(lián)通的IPTV及基于IPTV平臺(tái)的寬帶應(yīng)用在戰(zhàn)略機(jī)遇期的發(fā)展速度和規(guī)模將會(huì)造成不可估計(jì)的負(fù)面影響。因此,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和消費(fèi)者行為學(xué)理論,并根據(jù)遼寧聯(lián)通IPTV客戶的消費(fèi)行為特征,結(jié)合對(duì)產(chǎn)品、資費(fèi)、渠道和促銷政策給出有針對(duì)性的推廣策略、對(duì)提升運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的理論與實(shí)踐意義。 本文通過(guò)對(duì)遼寧聯(lián)通IPTV業(yè)務(wù)推廣現(xiàn)狀進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)遼寧聯(lián)通IPTV存在產(chǎn)品品質(zhì)不佳、資費(fèi)政策死板、營(yíng)銷渠道不暢、促銷活動(dòng)無(wú)法激發(fā)用戶的消費(fèi)熱情等一系列推廣過(guò)程中的問(wèn)題。為尋找適合遼寧聯(lián)通IPTV業(yè)務(wù)的推廣策略,本文運(yùn)用調(diào)查研究、比較研究等方法對(duì)IPTV業(yè)務(wù)消費(fèi)客群特征和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析,進(jìn)行了研究總結(jié)。在此基礎(chǔ)上提出了以謀求產(chǎn)品與需求的匹配、以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)功能為競(jìng)爭(zhēng)手段,提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量構(gòu)架靈活價(jià)格體系,完善原有推廣渠道、建立互聯(lián)網(wǎng)、虛擬社區(qū)的推廣模式,提供公眾用戶與行業(yè)用戶不同的推廣策略,建立區(qū)別于傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的促銷措施和促銷模式為切入點(diǎn)的遼寧聯(lián)通IPTV推廣策略完善對(duì)策。論文最后提出了塑造以人為本的企業(yè)文化以及加大推廣人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)投入等市場(chǎng)推廣的實(shí)施保障措施。本論文的研究方法和分析策略是營(yíng)銷理論和消費(fèi)者行為理論在電信運(yùn)營(yíng)商IPTV業(yè)務(wù)營(yíng)銷領(lǐng)域的應(yīng)用,對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中的營(yíng)銷模式改良具有一定的借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：遼寧聯(lián)通 IPTV業(yè)務(wù) 推廣策略
【學(xué)位授予單位】：北方工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 1 緒論8-14
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究目的及意義9
• 1.3 市場(chǎng)推廣理論研究綜述9-12
• 1.3.1 市場(chǎng)推廣概念的界定9-10
• 1.3.2 目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)細(xì)分10
• 1.3.3 營(yíng)銷組合10-12
• 1.4 研究?jī)?nèi)容和方法12-14
• 1.4.1 研究?jī)?nèi)容12
• 1.4.2 研究方法12-14
• 2 遼寧聯(lián)通IPTV的發(fā)展現(xiàn)狀14-19
• 2.1 IPTV概述14-15
• 2.1.1 IPTV的概念與功能14
• 2.1.2 IPTV的特點(diǎn)14-15
• 2.2 遼寧聯(lián)通公司簡(jiǎn)介15-16
• 2.2.1 遼寧聯(lián)通組織結(jié)構(gòu)15-16
• 2.2.2 遼寧聯(lián)通的發(fā)展現(xiàn)狀16
• 2.3 遼寧聯(lián)通IPTV發(fā)展的整體情況16-19
• 2.3.1 遼寧聯(lián)通IPTV業(yè)務(wù)現(xiàn)狀16-17
• 2.3.2 遼寧聯(lián)通IPTV業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)17-19
• 3 遼寧聯(lián)通IPTV現(xiàn)行的推廣策略分析19-23
• 3.1 遼寧聯(lián)通現(xiàn)行的主要推廣策略19
• 3.2 遼寧聯(lián)通IPTV市場(chǎng)推廣存在的問(wèn)題19-23
• 3.2.1 IPTV產(chǎn)品自身存在的問(wèn)題20-21
• 3.2.2 IPTV市場(chǎng)推廣渠道狹窄21
• 3.2.3 IPTV產(chǎn)品資費(fèi)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力21-22
• 3.2.4 IPTV宣傳促銷手段單一22-23
• 4 遼寧聯(lián)通IPTV市場(chǎng)推廣策略優(yōu)化的制定基礎(chǔ)23-32
• 4.1 遼寧聯(lián)通IPTV市場(chǎng)推廣指導(dǎo)思想與推廣目標(biāo)23-24
• 4.1.1 遼寧聯(lián)通IPTV市場(chǎng)推廣指導(dǎo)思想23-24
• 4.1.2 遼寧聯(lián)通IPTV市場(chǎng)推廣目標(biāo)24
• 4.2 遼寧聯(lián)通IPTV市場(chǎng)推廣宏觀環(huán)境分析24
• 4.2.1 政策環(huán)境24
• 4.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境24
• 4.3 遼寧聯(lián)通IPTV顧客需求調(diào)查分析24-29
• 4.3.1 調(diào)查方案的設(shè)計(jì)與樣本情況24-25
• 4.3.2 消費(fèi)者特點(diǎn)25-27
• 4.3.3 IPTV用戶獲知渠道調(diào)查27
• 4.3.4 IPTV業(yè)務(wù)偏好調(diào)查27-28
• 4.3.5 IPTV用戶滿意度調(diào)查28-29
• 4.4 寧聯(lián)通IPTV與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較分析29-32
• 4.4.1 與有線電視產(chǎn)品比較29-30
• 4.4.2 與第三方機(jī)頂盒(小米盒子等)比較30
• 4.4.3 與互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品(樂(lè)視電視)比較30-32
• 5 遼寧聯(lián)通IPTV市場(chǎng)推廣策略完善及實(shí)施保證32-40
• 5.1 遼寧聯(lián)通IPTV產(chǎn)品策略32-34
• 5.1.1 優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容和提升質(zhì)量32-33
• 5.1.2 做好產(chǎn)品組合33-34
• 5.2 遼寧聯(lián)通IPTV價(jià)格策略34-35
• 5.3 寧聯(lián)通IPTV渠道策略35-36
• 5.3.1 公眾渠道35
• 5.3.2 行業(yè)渠道35-36
• 5.4 遼寧聯(lián)通IPTV促銷宣傳策略36-37
• 5.4.1 在公眾市場(chǎng)的促銷宣傳策略36
• 5.4.2 在行業(yè)市場(chǎng)的促銷宣傳策略36-37
• 5.5 遼寧聯(lián)通IPTV市場(chǎng)推廣實(shí)施保障37-40
• 5.5.1 塑造以人為本的企業(yè)文化37-38
• 5.5.2 加大對(duì)推廣人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)的投入38-40
• 結(jié)論40-41
• 參考文獻(xiàn)41-42
• 致謝42

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：617919