面對(duì)電信市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入的不斷下滑,電信運(yùn)營(yíng)商紛紛提出尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),向“綜合信息服務(wù)提供商”轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。遼寧聯(lián)通為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,依托現(xiàn)有寬帶網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),推出包括影視、信息、互動(dòng)類增值產(chǎn)品服務(wù)的IPTV業(yè)務(wù)。IPTV業(yè)務(wù)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)信息內(nèi)容資源的引入及整合,增強(qiáng)電信運(yùn)營(yíng)商未來在信息服務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力,是目前電信在整個(gè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中最好的切入點(diǎn)。同時(shí),IPTV業(yè)務(wù)可以實(shí)現(xiàn)寬帶客戶的獲取及保有,增加ARPU值,為公司的可持續(xù)發(fā)展提供保障。前期由于政策管制等原因,IPTV業(yè)務(wù)在遼寧聯(lián)通并沒有發(fā)展起來,營(yíng)銷策略方面的研究也相對(duì)匱乏,而在加快三網(wǎng)融合政策出臺(tái)的背景下,急需一套完整的營(yíng)銷策略促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。 本文基于遼寧聯(lián)通IPTV業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀與特點(diǎn),依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論,從宏觀環(huán)境、IPTV業(yè)務(wù)需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等方面進(jìn)行外部環(huán)境分析,從組織結(jié)構(gòu)、人力資源、業(yè)務(wù)能力、營(yíng)銷能力、財(cái)務(wù)能力等方面進(jìn)行內(nèi)部環(huán)境分析,歸納出發(fā)展IPTV業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)和威脅,明確了公司面臨的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。然后,通過市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng),明確了IPTV業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位,在此基礎(chǔ)上,提出IPTV業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略。遼寧聯(lián)通要充分利用全...

【文章頁數(shù)】：70 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究的背景和意義
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的意義
    1.2 本文的研究思路和研究方法
    1.3 研究?jī)?nèi)容
    1.4 本文構(gòu)成
第2章 相關(guān)理論綜述
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷管理理論
        2.1.1 發(fā)現(xiàn)和分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
        2.1.2 選擇目標(biāo)市場(chǎng)
        2.1.3 制定營(yíng)銷策略
        2.1.4 營(yíng)銷策略的實(shí)施
        2.1.5 營(yíng)銷策略的控制
    2.2 STP理論
        2.2.1 STP理論的概念
        2.2.2 STP論的內(nèi)容要義
        2.2.3 市場(chǎng)細(xì)分
        2.2.4 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        2.2.5 市場(chǎng)定位
    2.3 營(yíng)銷組合策略
        2.3.1 營(yíng)銷組合策略的特點(diǎn)
        2.3.2 營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容
第3章 IPTV業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 外部環(huán)境分析
        3.1.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.2 IPTV市場(chǎng)需求分析
        3.1.3 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
    3.2 內(nèi)部環(huán)境分析
        3.2.1 組織結(jié)構(gòu)與人力資源狀況分析
        3.2.2 網(wǎng)絡(luò)能力分析
        3.2.3 營(yíng)銷能力分析
        3.2.4 財(cái)務(wù)能力分析
        3.2.5 IPTV業(yè)務(wù)能力分析
    3.3 SWOT分析
        3.3.1 公司優(yōu)勢(shì)
        3.3.2 公司劣勢(shì)
        3.3.3 環(huán)境機(jī)會(huì)
        3.3.4 環(huán)境威脅
第4章 遼寧聯(lián)通IPTV業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略制定
    4.1 營(yíng)銷目標(biāo)
        4.1.1 原有的營(yíng)銷目標(biāo)
        4.1.2 新的營(yíng)銷目標(biāo)
    4.2 IPTV市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位
        4.2.1 市場(chǎng)細(xì)分
        4.2.2 選擇目標(biāo)市場(chǎng)
        4.2.3 市場(chǎng)定位
    4.3 產(chǎn)品策略
        4.3.1 原有的產(chǎn)品策略
        4.3.2 改進(jìn)的產(chǎn)品策略
        4.3.3 品牌策略
    4.4 價(jià)格策略
        4.4.1 原有的價(jià)格策略
        4.4.2 改進(jìn)的價(jià)格策略
    4.5 渠道策略
        4.5.1 原有的渠道策略
        4.5.2 改進(jìn)的渠道策略
    4.6 促銷策略
        4.6.1 人員促銷
        4.6.2 廣告促銷
        4.6.3 公共關(guān)系促銷
第5章 遼寧聯(lián)通IPTV業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略實(shí)施與控制
    5.1 營(yíng)銷策略的實(shí)施
        5.1.1 組織結(jié)構(gòu)
        5.1.2 培訓(xùn)計(jì)劃
    5.2 營(yíng)銷策略的控制
        5.2.1 年度計(jì)劃控制
        5.2.2 成本控制
第6章 結(jié)束語
    6.1 本文的主要工作
    6.2 未來展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：4034472