隨著現(xiàn)在信息社會的到來,信息技術產業(yè)己經成為判斷一個國家綜合國力重要標志之一,而軟件作為信息技術的核心和靈魂己經成為衡量信息技術競爭力的一個重要指標。軟件作為推動經濟建設和社會進步的重要因素己經得到各國政府和業(yè)界的普遍重視。軟件行業(yè)正逐漸成長為國民經濟發(fā)展的重要動力和支柱產業(yè)。一個國家軟件產業(yè)的興衰成敗將決定這個國家在21世紀國際競爭中的地位和格局。方正眾邦公司作為正在茁壯成長的科技型中小企業(yè)典型,對其應用軟件產品市場環(huán)境的研究,首先有利于方正眾邦公司軟件產品的下一步研發(fā)提供理論分析,以便把資源更有效地利用在關鍵產品、部門、渠道等;有利于明確我國類似企業(yè)整體的市場環(huán)境,可以為相似軟件企業(yè)開拓市場提供有力借鑒;有利于中小軟件企業(yè)不斷發(fā)展壯大,提升我國整體的軟件開發(fā)能力,提升我國在21世紀國際競爭中的地位。

【文章頁數(shù)】：54 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 論文研究背景
    1.2 論文研究意義
    1.3 論文主要內容及結構
    1.4 論文研究方法
第2章 相關基礎理論綜述
    2.1 市場營銷及營銷組合
        2.1.1 市場營銷
        2.1.2 營銷策略理論的演進發(fā)展
        2.1.3 營銷組合及其特點
    2.2 營銷環(huán)境分析工具
        2.2.1 PEST分析
        2.2.2 五力模型
        2.2.3 SWOT分析
    2.3 營銷策略的實施與控制
        2.3.1 營銷策略的實施
        2.3.2 市場營銷控制的控制
第3章 方正眾邦公司及其應用軟件簡介
    3.1 公司概況
    3.2 方正眾邦公司的產品和服務
        3.2.1 我國醫(yī)院信息系統(tǒng)
        3.2.2 以電子病歷為主線的臨床信息系統(tǒng)
        3.2.3 醫(yī)院經營管理系統(tǒng)
        3.2.4 經營分析評估系統(tǒng)
        3.2.5 區(qū)域協(xié)同醫(yī)療系統(tǒng)
        3.2.6 集成平臺服務系統(tǒng)
第4章 方正眾邦公司應用軟件市場營銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀營銷環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境分析
        4.1.2 經濟環(huán)境分析
        4.1.3 社會環(huán)境分析
        4.1.4 技術環(huán)境分析
    4.2 醫(yī)療應用軟件行業(yè)競爭環(huán)境分析
        4.2.1 產業(yè)新進入者的威脅
        4.2.2 供貨商的議價能力
        4.2.3 買方的議價能力
        4.2.4 替代品的威脅
        4.2.5 現(xiàn)有企業(yè)的競爭
    4.3 公司內部資源環(huán)境分析
    4.4 方正眾邦公司應用軟件營銷環(huán)境SWOT矩陣分析
        4.4.1 優(yōu)勢分析
        4.4.2 劣勢分析
        4.4.3 機會分析
        4.4.4 威脅分析
第5章 方正眾邦公司應用軟件市場營銷策略的制定
    5.1 營銷目標的確定
        5.1.1 目標市場的確定
        5.1.2 產品定位
        5.1.3 營銷目標的確定
    5.2 醫(yī)療行業(yè)應用軟件產品策略
        5.2.1 提高產品差異化
        5.2.2 創(chuàng)建軟件產品品牌
        5.2.3 軟件產品創(chuàng)新策略
    5.3 應用軟件價格策略
        5.3.1 低價滲透策略
        5.3.2 價格查別策略
        5.3.3 租用服務策略
        5.3.4 免費策略
    5.4 應用軟件渠道策略
        5.4.1 銷售聯(lián)盟
        5.4.2 網絡銷售
    5.5 應用軟件促銷策略
        5.5.1 人員促銷
        5.5.2 綁定式促銷
        5.5.3 培訓促銷
        5.5.4 體驗式促銷
        5.5.5 公共關系促銷
第6章 市場營銷策略的實施與控制
    6.1 營銷策略的實施與控制的原則
    6.2 營銷策略的實施
        6.2.1 研發(fā)部門的行動方案
        6.2.2 市場部門行動方案
        6.2.3 產品部門行動方案
        6.2.4 人力資源部門行動方案
        6.2.5 銷售部門行動方案
    6.3 營銷組織結構調整
    6.4 營銷策略的控制
        6.4.1 組織的考核與激勵
        6.4.2 加強軟件產品過程管理,有效降低運營成本
        6.4.3 增強渠道技術、服務能力
        6.4.4 加強渠道管理,提高渠道忠誠度
第7章 結束語
參考文獻
致謝



本文編號：4014550