隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展,我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也突飛猛進(jìn),涌現(xiàn)了如B(百度)、A(阿里巴巴)、T(騰訊)為代表的眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司。在軟件服務(wù)這一細(xì)分領(lǐng)域,SaaS模式正在逐步取代售賣(mài)正版軟件給企業(yè)提供服務(wù)的傳統(tǒng)模式。SaaS(Software-as-a-service)稱為軟件運(yùn)營(yíng),在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上滿足企業(yè)或個(gè)人用戶需求的一種新興的模式。它是本世紀(jì)新興起的創(chuàng)新應(yīng)用模式,同時(shí)也是科技發(fā)展的新的趨勢(shì)。企業(yè)有了SaaS軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù),就不需要購(gòu)買(mǎi)計(jì)算機(jī)軟、硬件設(shè)備、租用機(jī)房和招聘相應(yīng)的技術(shù)員工。可以根據(jù)實(shí)際的工作需求,由企業(yè)發(fā)起向SaaS生產(chǎn)商購(gòu)買(mǎi)所需的服務(wù)。對(duì)大多說(shuō)中小企業(yè)主來(lái)說(shuō),SaaS服務(wù)模式的應(yīng)用明顯可以減少軟件的使用和維護(hù)成本,從而更加符合科技的發(fā)展趨勢(shì)。針對(duì)SaaS服務(wù)模式的市場(chǎng)剛剛興起,還有巨大的市場(chǎng)空間可以去發(fā)掘和拓展,AB公司決定將業(yè)務(wù)重心放在研發(fā)一款服務(wù)于中小企業(yè)的SaaS服務(wù)軟件,Bangbang軟件就這樣應(yīng)運(yùn)而生。本論文的研究是按照以下思路進(jìn)行的:首先,將SaaS軟件行業(yè)現(xiàn)實(shí)背景與理論進(jìn)行結(jié)合分析提出問(wèn)題所在;其次,根據(jù)AB公司研發(fā)的Bangbang...

【文章頁(yè)數(shù)】：37 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
abstract
1 導(dǎo)論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究的思路、方法和內(nèi)容框架
        1.2.1 研究的思路
        1.2.2 研究的方法
        1.2.3 研究的內(nèi)容框架
2 文獻(xiàn)綜述
    2.1 營(yíng)銷(xiāo)策略基本理論
    2.2 STP理論
    2.3 營(yíng)銷(xiāo)組合理論
3 AB公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    3.1 AB公司與SAAS軟件行業(yè)的現(xiàn)狀分析
        3.1.1 AB公司簡(jiǎn)介及現(xiàn)狀分析
        3.1.2 SAAS軟件行業(yè)的現(xiàn)狀分析
    3.2 AB公司宏觀環(huán)境分析
        3.2.1 政治法律環(huán)境分析
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.2.3 技術(shù)環(huán)境分析
    3.3 AB公司市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)分析
        3.3.1 市場(chǎng)需求分析
        3.3.2 競(jìng)爭(zhēng)分析
4 AB公司軟件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究
    4.1 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
        4.1.1 營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
        4.1.2 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分析
        4.1.3 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)置
    4.2 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析
        4.2.1 市場(chǎng)細(xì)分與機(jī)會(huì)
        4.2.2 市場(chǎng)現(xiàn)狀與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        4.2.3 市場(chǎng)定位
    4.3 營(yíng)銷(xiāo)組合分析
        4.3.1 產(chǎn)品策略分析
        4.3.2 渠道策略分析
        4.3.3 價(jià)格策略分析
        4.3.4 促銷(xiāo)策略分析
    4.4 營(yíng)銷(xiāo)組合的策略研究
        4.4.1 產(chǎn)品研發(fā)策略
        4.4.2 價(jià)格制定策略
        4.4.3 渠道建設(shè)策略
        4.4.4 渠道管理策略
        4.4.5 渠道培訓(xùn)策略
5 結(jié)論與展望
    5.1 研究結(jié)論
    5.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3792415