電信業(yè)新一輪重組后,形成了中國電信、中國移動、中國聯(lián)通三家全業(yè)務運營商。其經(jīng)營范圍,包括區(qū)域和業(yè)務,都站到了同一個起跑線,三大運營商都面臨著全業(yè)務競爭的挑戰(zhàn)�；诖�,選取3G業(yè)務營銷戰(zhàn)略分析作為題目。從區(qū)域電信市場實際出發(fā),分析花都電信分公司業(yè)務營銷戰(zhàn)略的設想與規(guī)劃。本文根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略以及市場營銷等理論,從五力分析模型、系統(tǒng)分析法、SWOT與PEST分析等方法入手,分析花都電信分公司內、外部環(huán)境,行業(yè)與區(qū)域市場環(huán)境,結合國內外行業(yè)案例與3G業(yè)務發(fā)展前景預測,分析設計出具有針對性、實用性的業(yè)務營銷戰(zhàn)略。 本文首先從國內外現(xiàn)狀出發(fā),提出選題背景與意義,指出以花都電信分公司為研究對象,介紹了研究方法、基本框架與思路。以戰(zhàn)略管理理論為基礎,對企業(yè)戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略與市場營銷等理論內容進行梳理,提取引用知識點,形成論文研究依據(jù)；其次,通過對花都區(qū)域3G業(yè)務市場宏觀與微觀環(huán)境研究、分公司內部SWOT分析以及結合花都電信市場發(fā)展現(xiàn)狀,總結出花都分公司目前存在的問題。根據(jù)花都分公司實際情況,設計出具有針對性、實用性的業(yè)務營銷戰(zhàn)略。第三,為了保障戰(zhàn)略實施過程中的安全性、可靠性,考慮可能出現(xiàn)的戰(zhàn)略實施...

【文章頁數(shù)】：80 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 導論
    1.1 選題背景與研究意義
    1.2 研究對象與內容
    1.3 研究方法
    1.4 研究框架與思路
2 相關理論基礎
    2.1 企業(yè)戰(zhàn)略理論
    2.2 競爭戰(zhàn)略理論
    2.3 市場營銷理論
3 花都分公司3G市場營銷環(huán)境分析
    3.1 花都區(qū)電信市場宏觀環(huán)境分析
    3.2 花都區(qū)電信市場微觀環(huán)境分析
    3.3 花都分公司SWOT分析
4 花都分公司3G業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀分析
    4.1 花都區(qū)簡介
    4.2 花都區(qū)電信市場營銷概述
    4.3 花都電信市場營銷存在問題
5 花都分公司3G業(yè)務營銷戰(zhàn)略
    5.1 目標市場的定位
    5.2 電信3G產品戰(zhàn)略
    5.3 電信3G品牌營銷戰(zhàn)略
    5.4 電信3G業(yè)務價格戰(zhàn)略
    5.5 花都電信3G營銷渠道戰(zhàn)略
    5.6 3G服務體驗營銷戰(zhàn)略
    5.7 其他配合的戰(zhàn)略
6 花都分公司業(yè)務營銷戰(zhàn)略實施風險與對策
    6.1 花都分公司業(yè)務營銷戰(zhàn)略實施風險
    6.2 花都分公司業(yè)務營銷戰(zhàn)略實施風險的對策
7 結論
    7.1 基本結論
    7.2 研究的局限性
    7.3 下一步研究工作
參考文獻
致謝



本文編號：3783087