ENPC公司是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品的主流供應(yīng)商,其最主要下游客戶是各大電信運(yùn)營(yíng)商。伴隨著電信行業(yè)的迅速發(fā)展和政府集中采購(gòu)所獲得的良好社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益,各大電信運(yùn)營(yíng)商相繼把采購(gòu)模式由各省(直轄市)單獨(dú)訂貨轉(zhuǎn)變成總部集中采購(gòu),從而使ENPC公司的市場(chǎng)運(yùn)作面臨空前的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 集中采購(gòu)的最大特點(diǎn)是單次采購(gòu)數(shù)量多、金額大、涉及區(qū)域廣。電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行集中采購(gòu)的出發(fā)點(diǎn)主要是為了降低采購(gòu)成本和防止采購(gòu)過程中的腐敗現(xiàn)象。針對(duì)集中采購(gòu)的運(yùn)作特點(diǎn),本文首先回顧了集中采購(gòu)模式的發(fā)展歷程與相關(guān)理論;在分析了上、下游企業(yè)互動(dòng)合作關(guān)系的基礎(chǔ)上,運(yùn)用PEST、五力模型和SWOT等多種市場(chǎng)營(yíng)銷分析工具對(duì)公司面臨的宏觀環(huán)境、行業(yè)現(xiàn)狀和內(nèi)部狀況進(jìn)行了清晰的分析和準(zhǔn)確的定位,獲得了ENPC公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。最后,在市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略理論以及新型的4R(關(guān)系、關(guān)聯(lián)、節(jié)省和回報(bào))理論指導(dǎo)下,完善了ENPC公司營(yíng)銷體系的選擇依據(jù),提出了營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施策略。 通過在研究中強(qiáng)調(diào)4R營(yíng)銷理論的8種核心能力,即:經(jīng)歷、服務(wù)、技術(shù)、便利、專業(yè)、產(chǎn)品、品位以及時(shí)間,本文為ENPC公司提供了更能謀求良好發(fā)展的新形勢(shì)下的組合市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系,為上下游企業(yè)之...

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
英文摘要
1 緒論
    1.1 問題的提出
    1.2 本文的研究目標(biāo)和意義
    1.3 本文主要研究?jī)?nèi)容
    1.4 本文的框架結(jié)構(gòu)和分析思路
2 相關(guān)理論、方法介紹
    2.1 4P營(yíng)銷理論
    2.2 4R營(yíng)銷理論
    2.3 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略理論
    2.4 常用分析工具介紹
        2.4.1 PEST分析法及應(yīng)用
        2.4.2 五種力量模型
        2.4.3 SWOT分析法及應(yīng)用
3 集中采購(gòu)及國(guó)內(nèi)外上下游企業(yè)關(guān)系研究
    3.1 國(guó)家政府集中采購(gòu)的發(fā)展?fàn)顩r
    3.2 電信行業(yè)集中采購(gòu)的發(fā)展?fàn)顩r
    3.3 國(guó)內(nèi)外上下游企業(yè)關(guān)系發(fā)展?fàn)顩r
4 ENPC公司內(nèi)外部環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治、政策環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 社會(huì)文化環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 行業(yè)環(huán)境分析
        4.2.1 潛在進(jìn)入者
        4.2.2 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)
        4.2.3 替代品
        4.2.4 供應(yīng)商
        4.2.5 購(gòu)買者
    4.3 公司基本情況介紹
    4.4 公司電信行業(yè)客戶群介紹
        4.4.1 中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司介紹
        4.4.2 中國(guó)電信集團(tuán)公司
        4.4.3 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司介紹
        4.4.4 中國(guó)聯(lián)合通信集團(tuán)公司介紹
    4.5 公司目前的市場(chǎng)地位及戰(zhàn)略目標(biāo)
        4.5.1 公司目前的市場(chǎng)地位
        4.5.2 公司戰(zhàn)略目標(biāo)
5 ENPC公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
    5.1 客戶集中采購(gòu)模式對(duì)公司影響的SWOT分析
        5.1.1 優(yōu)勢(shì)分析
        5.1.2 劣勢(shì)分析
        5.1.3 機(jī)會(huì)分析
        5.1.4 威脅分析
        5.1.5 SWOT組合分析及戰(zhàn)略評(píng)價(jià)
    5.2 公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的確定
6 ENPC公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施策略
    6.1 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的實(shí)施
        6.1.1 運(yùn)營(yíng)商集中采購(gòu)形成的市場(chǎng)導(dǎo)向分析
        6.1.2 ENPC公司的特殊能力發(fā)現(xiàn)
        6.1.3 顧客價(jià)值與企業(yè)特殊能力的匹配
        6.1.4 實(shí)現(xiàn)公司優(yōu)秀績(jī)效
    6.2 4R營(yíng)銷體系的選擇和實(shí)施策略
        6.2.1 4R營(yíng)銷體系的選擇依據(jù)
        6.2.2 4R營(yíng)銷體系八種核心能力的提升策略
        6.2.3 4R營(yíng)銷體系的構(gòu)建
7 結(jié)論及展望
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3774028