隨著3G牌照的頒發(fā),中國電信、中國移動、中國聯(lián)通三大電信運(yùn)營商之間的競爭日趨激烈,在爭奪用戶的市場競爭中,各種組合的定價(jià)策略成為主要的競爭手段。因此,能否建立有效、合理的定價(jià)策略體系是各個電信運(yùn)營商在市場競爭中具有核心競爭力的關(guān)鍵。由于我國的3G業(yè)務(wù)剛剛起步,3G市場的發(fā)展尚處于初級階段,所以在電信企業(yè)中如何運(yùn)用定價(jià)策略成為急需研究的課題。 本文在對我國電信運(yùn)營商3G業(yè)務(wù)資費(fèi)現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上,借鑒國外先進(jìn)電信企業(yè)3G業(yè)務(wù)定價(jià)的成功經(jīng)驗(yàn),運(yùn)用市場細(xì)分和產(chǎn)品生命周期理論從企業(yè)自身、消費(fèi)者、競爭者、國家政策水平等方面進(jìn)行分析研究,針對新聯(lián)通公司的實(shí)際情況提出了如何運(yùn)用定價(jià)策略的具體方法。 本文主要有五個部分。首先是緒論部分,通過對中國電信業(yè)改革重組歷程回顧,電信企業(yè)定價(jià)策略研究,提出論文選題背景、論文寫作思路和創(chuàng)新之處。其次為國內(nèi)外3G業(yè)務(wù)定價(jià)現(xiàn)狀,總結(jié)各運(yùn)營商定價(jià)策略的經(jīng)驗(yàn)和不足,為中國聯(lián)通3G業(yè)務(wù)定價(jià)提供依據(jù)。同時在對影響3G語音業(yè)務(wù)定價(jià)因素分析的基礎(chǔ)上,構(gòu)建語音業(yè)務(wù)定價(jià)模型,在此基礎(chǔ)上提出進(jìn)行細(xì)分市場是,并進(jìn)一步研究如何根據(jù)產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用不同的定價(jià)策略。再次為實(shí)證分析,根據(jù)全國七省...

【文章頁數(shù)】：76 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 論文寫作的背景
    1.2 論文寫作的目的和意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.3.3 國內(nèi)外研究評述
    1.4 論文的寫作思路及研究方法
        1.4.1 寫作思路
        1.4.2 論文研究方法
    1.5 論文創(chuàng)新之處
第2章 國內(nèi)外3G業(yè)務(wù)定價(jià)經(jīng)驗(yàn)借鑒
    2.1 3G介紹
        2.1.1 3G相關(guān)概念界定
        2.1.2 3G業(yè)務(wù)介紹
    2.2 國外運(yùn)營商3G業(yè)務(wù)定價(jià)現(xiàn)狀
        2.2.1 市場主導(dǎo)者:日韓運(yùn)營商
        2.2.2 市場挑戰(zhàn)者:日本的KDDI
        2.2.3 市場新進(jìn)入者:英國和黃3G
        2.2.4 對新聯(lián)通3G業(yè)務(wù)定價(jià)的啟示
    2.3 國內(nèi)運(yùn)營商3G業(yè)務(wù)定價(jià)現(xiàn)狀
        2.3.1 市場主導(dǎo)者:中國移動
        2.3.2 市場挑戰(zhàn)者:中國電信
        2.3.3 對新聯(lián)通3G業(yè)務(wù)定價(jià)的啟示
    2.4 國內(nèi)外運(yùn)營商定價(jià)綜合借鑒
    2.5 本章小結(jié)
第3章 新聯(lián)通3G語音業(yè)務(wù)定價(jià)策略設(shè)計(jì)
    3.1 新聯(lián)通公司概述
    3.2 新聯(lián)通3G語音業(yè)務(wù)定價(jià)模型構(gòu)建
        3.2.1 3G語音業(yè)務(wù)定價(jià)原則
        3.2.2 3G語音業(yè)務(wù)定價(jià)因素分析
        3.2.3 3G語音業(yè)務(wù)定價(jià)模型的構(gòu)建
        3.2.4 基于語音業(yè)務(wù)的資費(fèi)套餐設(shè)計(jì)
    3.3 新聯(lián)通3G語音業(yè)務(wù)資費(fèi)策略制定
        3.3.1 基于市場細(xì)分的3G語音業(yè)務(wù)資費(fèi)策略制定
        3.3.2 基于產(chǎn)品生命周期的3G語音業(yè)務(wù)資費(fèi)策略制定
    3.4 本章小結(jié)
第4章 全國七省市3G語音業(yè)務(wù)定價(jià)實(shí)證分析
    4.1 樣本基本情況
    4.2 3G潛在用戶分析
    4.3 3G語音業(yè)務(wù)套餐需求量分析
    4.4 3G語音業(yè)務(wù)套餐確定
    4.5 調(diào)研結(jié)果及評價(jià)
    4.6 本章小結(jié)
第5章 保障定價(jià)策略實(shí)施的關(guān)鍵措施
    5.1 明確目標(biāo)客戶群
    5.2 關(guān)注競爭對手的過度反應(yīng)
    5.3 提高信息系統(tǒng)支撐能力
    5.4 法律和監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)
    5.5 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝
個人簡歷



本文編號：3735924