發(fā)布時間：2022-02-12 10:47

　　TCL移動通信有限公司成立于1999年3月,公司主要致力于移動通信終端及其增值服務的開發(fā)設(shè)計、制造和銷售。2002年和2003年,TCL移動通信有限公司因其優(yōu)異的市場表現(xiàn)兩度入選德勤亞太地區(qū)高科技高成長企業(yè)前五名,成為唯一一家連續(xù)兩年入選前五名的高科技企業(yè)。2003年,TCL手機產(chǎn)銷量達982萬臺,產(chǎn)值94.5億人民幣,市場占有率為11.2%,成為了國內(nèi)手機行業(yè)的領(lǐng)先者。然而,好景不長,2004年以來,國產(chǎn)手機不僅市場份額受到嚴重侵蝕,利潤也急劇下滑。TCL移動通信有限公司2004財年凈虧2.235億港元,2005年更是凈虧16億港元[1]。TCL手機的市場占有率也從2003年底的11.2%急劇下降到2006年第四季的1.9%[2]隨著市場需求的減緩以及國外品牌的瘋狂反撲,國產(chǎn)手機的市場占有率有可能還會繼續(xù)下降。如何改變目前的被動挨打局面,使企業(yè)持續(xù)保持競爭優(yōu)勢,以實現(xiàn)創(chuàng)建具有國際競爭力的移動通信企業(yè)目標,是TCL移動公司面臨的重要問題。本文的研究目的是試圖找到適合TCL手機的營銷戰(zhàn)略,幫助TCL移動在激烈的市場競爭中獲勝。本文把營銷戰(zhàn)略的理論知識與作者多年的手機行業(yè)工作經(jīng)驗相結(jié)合,在... 

【文章來源】：上海交通大學上海市211工程院校985工程院校教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景及研究意義
    1.2 研究的主要內(nèi)容與方法
    1.3 TCL 移動通信有限公司簡介
    1.4 論文結(jié)構(gòu)
第二章 市場營銷戰(zhàn)略基本理論及發(fā)展
    2.1 市場營銷理論的發(fā)展
    2.2 戰(zhàn)略在市場營銷中的應用
第三章 TCL 移動的宏觀環(huán)境分析
    3.1 政治法律環(huán)境分析
    3.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
    3.3 社會文化環(huán)境分析
    3.4 技術(shù)環(huán)境分析
    本章小結(jié)
第四章 消費者行為分析
    4.1 消費者的背景分析
    4.2 消費者購買手機的價值首選分析
    4.3 消費者的期望價格選擇
    4.4 消費者購機的功能偏好
    4.5 顧客購買手機的動機分析
    4.6 顧客的品牌偏好選擇
    本章小結(jié)
第五章 我國手機行業(yè)環(huán)境分析
    5.1 潛在進入者分析
    5.2 替代產(chǎn)品分析
    5.3 供應商分析
    5.4 客戶議價能力分析
    5.5 TCL 移動的競爭對手分析
    本章小結(jié)
第六章 TCL 移動通信有限公司內(nèi)部資源分析
    6.1 產(chǎn)品分析
    6.2 管理能力分析
    6.3 技術(shù)能力分析
    6.4 財務狀況分析
    本章小結(jié)
第七章 TCL 手機的營銷戰(zhàn)略
    7.1 TCL 手機 SWOT 分析
    7.2 市場細分及 TCL 手機的市場定位
    7.3 TCL 手機的營銷組合策略
第八章 TCL 移動的營銷戰(zhàn)略實施與保障
    8.1 戰(zhàn)略實施中的組織保障
    8.2 戰(zhàn)略實施中的人力資源配置
    8.3 戰(zhàn)略實施中的營銷制度建設(shè)
    8.4 戰(zhàn)略實施中的企業(yè)文化塑造
    8.5 戰(zhàn)略實施中的營銷審計
    8.6 戰(zhàn)略實施中的財務問題
    本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻
致謝
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【參考文獻】：
期刊論文
[1]論外資企業(yè)文化特征——探索摩托羅拉成功經(jīng)驗[J]. 樊晴晴.  企業(yè)技術(shù)開發(fā). 2004(12)
[2]經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的變動與區(qū)域經(jīng)濟的差異分析[J]. 謝健.  中國工業(yè)經(jīng)濟. 2003(11)
[3]手機營銷渠道的模式及零售終端管理[J]. 趙旭.  現(xiàn)代管理科學. 2003(01)
[4]品牌報告卡:為你的品牌打分[J]. 凱文·萊恩·凱勒,李士興.  商業(yè)評論. 2004 (04)



本文編號：3621581