隨著3G技術(shù)的成熟和3G試驗網(wǎng)的建設(shè),3G的腳步離我們越來越近。預(yù)計2008年中國將建成3G網(wǎng)絡(luò),移動通信將進入3G時代。3G手機不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的手機,它也是計算機、電視機、游戲機、MP3、DVD……或許它還是一件首飾。3G手機的產(chǎn)品特點、消費者行為等跟2G/2.5G手機相比無疑有很大的不同,這必將帶來手機市場的深刻變革。這給了華為這個手機市場的遲到者予機會,華為將充分利用與運營商關(guān)系密切、開發(fā)能力強等優(yōu)勢,進入3G手機市場。目前缺乏對3G手機市場營銷策略的系統(tǒng)研究。本文以深圳市為例,對華為3G手機在深圳市的營銷策略進行了系統(tǒng)的分析和研究。首先分析了深圳市的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,包括人文環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政策環(huán)境、移動運營商、主要3G手機品牌、3G手機消費者購買行為等。然后進行市場細分,在市場細分的基礎(chǔ)上,選擇目標(biāo)市場和目標(biāo)市場定位。同時進一步結(jié)合華為內(nèi)部環(huán)境的分析,明確了華為在深圳及國內(nèi)開拓3G手機市場的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅,并制定了相應(yīng)的競爭策略。在以上分析的基礎(chǔ)上,運用4Ps營銷組合理論設(shè)計了華為3G手機在深圳市的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等營銷策略組合。本研究在為華為... 

【文章來源】：廣西大學(xué)廣西壯族自治區(qū)211工程院校

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

G手機的價值鏈Chart3·13GcellPlionevaiuechain從圖3一1可以看出，在這個價值鏈上，華為既是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商，又是手機設(shè)備供

3.4.13G手機定價環(huán)境現(xiàn)在市面上己經(jīng)有不少GSM/3G雙模手機，因為沒有業(yè)務(wù)應(yīng)用，不能算是真正的3G手機。根據(jù)筆者2007年在深圳市做的市場調(diào)查(見圖3一2)顯示，消費者對3G手機價格期望值1000元以下的占8%，1000一2000元的占12%，2000一3000元的占27%，3000一4000元的占40%，4000元以上的占13%。深圳消費者%手機價格期望值13%40%困4000元以上.3000一4000元 D2000一3000元口1000一2000元.1000元以下圖3一2深圳消費者3G手機價格期望值Q斌3一 23Gmobilecons功口er，sPriceexpecta吐onsinshenZ七en由此可以看出，有53%的用戶把主要的關(guān)注點放在了3000元以上的中高檔機上

(1)傳統(tǒng)的手機渠道模式我國傳統(tǒng)的手機營銷渠道總結(jié)起來大致有五種模式:區(qū)域總代理模式，直銷模式，自建渠道模式，復(fù)合渠道模式[30〕叫。圖3一3是國外品牌手機和國內(nèi)品牌手機常見的渠道模式，雖然不同廠商的渠道模式各有特色，但基本上都脫胎于此。國外品牌全國代理商片引翻代理商撇商籍商科用戶國內(nèi)品牌各省辦事處卜二劉省級代理商雌商矜商最終用戶圖3一3國外品牌和國內(nèi)品牌常見渠道模式ChaZt3一3Fo化 ignbrandsanddomesticb.口 dsco~Cbannelmodel①區(qū)域總代理模式。采用這種渠道模式的廠商一般將其產(chǎn)品先銷售給幾家全國性的大型代理商，再由這些大型代理商把手機批發(fā)給省一級的經(jīng)銷商，省級經(jīng)銷商再將手機批給市級批發(fā)商、零售商，最后零售商把手機銷售給終端用戶。這種模式的優(yōu)點是用較小的費用快速的鋪貨，能利用代理商的渠道和資金。缺點是廠商對渠道的掌控能力較弱，容易竄貨，而且渠道層級太多，利潤空間被壓縮，對消費者需求的反應(yīng)也較差。②直銷模式。采用直銷模式的廠商一般在各地設(shè)立大區(qū)、省級辦事處，通過大區(qū)、省級辦事處將手機批給市級批發(fā)商、零售商，最后零售商把手機銷售給終端用戶。直銷模式的優(yōu)點是對渠道的掌控能力強

【參考文獻】：
期刊論文
[1]淺析國產(chǎn)手機營銷[J]. 閆玉陽,周明麗.  沿海企業(yè)與科技. 2007(05)
[2]3G產(chǎn)品營銷策略分析 基于早期潛在客戶識別的我國3G營銷策略[J]. 萬絢,盧優(yōu)莎,黃丹.  中國傳媒科技. 2007(01)
[3]華為:3G終端定制 開創(chuàng)合作新模式[J]. 劉啟誠.  通信世界. 2007(02)
[4]3G是什么?[J].   中國電子商務(wù). 2006(05)
[5]3G時代三大問題無法回避[J]. 張薇.  中國電子商務(wù). 2006(05)
[6]如何建立3G競爭優(yōu)勢?[J]. 周姝怡.  中國電信業(yè). 2005(10)
[7]從統(tǒng)計角度看深圳人口的發(fā)展變遷[J]. 楊光輝.  特區(qū)經(jīng)濟. 2005(04)
[8]手機廠商的營銷渠道行為及其策略[J]. 葉珺,姜紅玲.  上海管理科學(xué). 2004(06)
[9]國產(chǎn)手機銷售渠道發(fā)展之探討——略論價格營銷策略[J]. 馬有良.  價格理論與實踐. 2004(11)
[10]攻敵不備 國產(chǎn)手機渠道戰(zhàn)略[J]. 盧旭成.  當(dāng)代經(jīng)理人. 2004(04)

碩士論文
[1]阿爾卡特手機在山東市場的營銷策略研究[D]. 王玉金.華中科技大學(xué) 2005
[2]T品牌手機企業(yè)營銷組合研究[D]. 車廣友.天津大學(xué) 2004
[3]TXX公司進入3G手機行業(yè)的戰(zhàn)略分析[D]. 段非洲.重慶大學(xué) 2004



本文編號：3616285