發(fā)布時(shí)間：2022-01-16 06:39

　　自2008年度我國新一輪電信運(yùn)營商之間重組的完成以及隨之而來的三家運(yùn)營商3G網(wǎng)絡(luò)的正式商用,真正標(biāo)志著我國電信通信業(yè)發(fā)展正式進(jìn)入了3G運(yùn)營時(shí)代,也標(biāo)志著三大運(yùn)營商之間移動(dòng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)從2G領(lǐng)域“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”至3G領(lǐng)域。從上海電信近幾年3G業(yè)務(wù)發(fā)展情況可以看出明顯兩大趨勢(shì)：首先,是基礎(chǔ)的語音與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的主體優(yōu)勢(shì)呈下降趨勢(shì),伴隨而來的是由3G增值業(yè)務(wù)所帶來的用戶數(shù)量迅猛增長(zhǎng)；其次,從客戶群分類來看,由于個(gè)人3G增值產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇并趨于低質(zhì)化,而相對(duì)的針對(duì)企業(yè)用戶的3G行業(yè)應(yīng)用銷售由于運(yùn)營商經(jīng)營優(yōu)勢(shì)明顯,加之眾多新技術(shù)新產(chǎn)品的推廣從而呈現(xiàn)較高的增長(zhǎng)幅度；綜合來看,如何進(jìn)一步提升面向企業(yè)客戶的3G增值產(chǎn)品（簡(jiǎn)稱3G行業(yè)應(yīng)用）的銷售業(yè)績(jī),將是在3G市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位的關(guān)鍵,這同樣也是本文研究的主要業(yè)務(wù)方向。而要實(shí)現(xiàn)3G行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品的銷售量的提升,除了產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)外,準(zhǔn)確的營銷渠道選擇同樣起到非常關(guān)鍵的作用。從目前上海電信的適合3G行業(yè)應(yīng)用的營銷渠道來看,主要可分為四類：普通直銷、專業(yè)直銷、代理渠道以及電子渠道,如何運(yùn)用好這四類營銷渠道,將3G行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品與營銷渠道相結(jié)合,真正解決一個(gè)3G行業(yè)應(yīng)... 

【文章來源】：華東師范大學(xué)上海市 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：68 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

010年電信主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成

論文邏輯框架

2.1.33G產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀上海電信自從08年開始正式經(jīng)營移動(dòng)業(yè)務(wù)以來，一直堅(jiān)持以3G業(yè)務(wù)作發(fā)展方向，截止2010年底，上海電信移動(dòng)用戶數(shù)己經(jīng)超過200萬，其中3G占比己經(jīng)超過50%。從2011年開始，3G用戶的占比逐漸提升，尤其在企業(yè)伴隨著移動(dòng)配套的業(yè)務(wù)應(yīng)用大量進(jìn)入正式商用階段，加之企業(yè)對(duì)于移動(dòng)業(yè)務(wù)的步提升，3G用戶占比更領(lǐng)先與公眾客戶，從20n年1月一2011年6月連續(xù)6業(yè)新增用戶情況來看，3G用戶占比基本己經(jīng)超過90%，其中使用3G智能終業(yè)用戶占比己經(jīng)超過60%。截止2010年6月，上海電信企業(yè)客戶移動(dòng)用戶數(shù)萬，其中3G用戶超過100萬，平均每月移動(dòng)業(yè)務(wù)收入1.3億，每月環(huán)比基本7%左右。從上海電信的3G產(chǎn)品線來看，自從08年接手CDMA網(wǎng)絡(luò)以來，3G產(chǎn)漸豐富，從起步時(shí)候的語音、短信、彩信、上網(wǎng)以外，逐漸擴(kuò)展到超過65鐘

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]電信營銷渠道的選擇與管理[J]. 李春光.  企業(yè)改革與管理. 2011(05)
[2]3G增值業(yè)務(wù)的興起與發(fā)展策略探析[J]. 劉正喜,陳春霞.  科學(xué)大眾(科學(xué)教育). 2011(03)
[3]3G行業(yè)應(yīng)用的創(chuàng)新與發(fā)展[J]. 孫亮,高寅欣,王鑄.  郵電設(shè)計(jì)技術(shù). 2011(01)
[4]中國聯(lián)通基于3G網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)應(yīng)用前景展望[J]. 王嵩.  黑龍江科技信息. 2011(01)
[5]電信政企行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品定義方法研究[J]. 周麗莎,林瑋平,梁崢,譚華.  電信科學(xué). 2010(11)
[6]淺談國內(nèi)電信運(yùn)營商的3G營銷渠道建設(shè)[J]. 陳紅,周春雨.  現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版). 2010(10)
[7]第三代移動(dòng)通信3G技術(shù)解析[J]. 劉佳,王軍峰,徐越群.  石家莊鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào). 2010(03)
[8]中國電信營銷渠道分析[J]. 賀彤.  今日南國(理論創(chuàng)新版). 2010(02)
[9]3G產(chǎn)品排行榜[J].   互聯(lián)網(wǎng)周刊. 2009(10)
[10]移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式探討[J]. 王欣.  重慶郵電大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2009(01)

碩士論文
[1]中國聯(lián)通3G增值業(yè)務(wù)戰(zhàn)略研究[D]. 趙爍.北京交通大學(xué) 2010
[2]中國電信移動(dòng)通信業(yè)務(wù)營銷研究[D]. 向洪銳.西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 2010
[3]全業(yè)務(wù)環(huán)境下上海電信移動(dòng)增值業(yè)務(wù)平臺(tái)發(fā)展策略研究[D]. 李蕾.上海交通大學(xué) 2009
[4]中國電信3G營銷渠道建設(shè)研究[D]. 蔣迪宇.廣西大學(xué) 2008
[5]國內(nèi)IT產(chǎn)品營銷渠道選擇研究[D]. 黃純.貴州大學(xué) 2008



本文編號(hào)：3592133