中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、特別是信息化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,對于廣大中小企事業(yè)單位來說面臨著如何利用信息化技術(shù)優(yōu)化生產(chǎn)和管理流程、整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈、加快信息溝通、宣傳推廣產(chǎn)品、快速響應(yīng)客戶等諸多問題。由于投資大、維護(hù)成本高,超出中小企業(yè)的承受能力,導(dǎo)致其信息化進(jìn)程緩慢,同時由于電信運(yùn)營商不能提供綜合的中小企業(yè)信息化解決方案,造成通信服務(wù)與IT增值服務(wù)的分立,也給商務(wù)用戶的信息化帶來困擾和不便。 以上原因不但影響和阻礙了中小企業(yè)的增長和發(fā)展,也阻礙通信業(yè)務(wù)的發(fā)展。寬帶商務(wù)產(chǎn)品是解決上述矛盾的重點(diǎn)產(chǎn)品。鑒于上述因素,筆者將沈陽市寬帶商務(wù)產(chǎn)品作為本文的研究對象。 本文首先通過對寬帶商務(wù)市場發(fā)展進(jìn)程和前景的研究,確定沈陽聯(lián)通開展寬帶商務(wù)業(yè)務(wù)的必要性;隨后,通過對宏觀環(huán)境、市場需求、市場競爭以及企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的分析,找出發(fā)展寬帶商務(wù)業(yè)務(wù)所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn),以及沈陽聯(lián)通獨(dú)特優(yōu)勢和不利之處。同時采取SWOT分析方法深入分析了沈陽寬帶商務(wù)市場的競爭態(tài)勢,確定了發(fā)展戰(zhàn)略。對沈陽寬帶商務(wù)市場進(jìn)行細(xì)分,確定了寬帶商務(wù)業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場和市場定位,繼而制定出寬帶商務(wù)產(chǎn)品的市場營銷策略,以及營銷策略能夠順利實(shí)施所要提供的保障。

【文章來源】： 大連理工大學(xué)遼寧省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：45 頁

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究的背景
    1.2 研究的意義
    1.3 寬帶商務(wù)業(yè)務(wù)簡介
    1.4 論文研究的方法和技術(shù)路線
2 沈陽聯(lián)通寬帶商務(wù)業(yè)務(wù)營銷環(huán)境分析
    2.1 宏觀環(huán)境分析
        2.1.1 人口狀況和自然環(huán)境
        2.1.2 經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境
        2.1.3 社會、文化環(huán)境
        2.1.4 政治環(huán)境
        2.1.5 技術(shù)環(huán)境
    2.2 沈陽寬帶商務(wù)市場行業(yè)環(huán)境分析
    2.3 消費(fèi)者行為分析
    2.4 沈陽聯(lián)通內(nèi)部環(huán)境分析
        2.4.1 人力資源情況分析
        2.4.2 財務(wù)情況
        2.4.3 資源與能力分析
3 目標(biāo)市場的確定和市場定位
    3.1 沈陽寬帶商務(wù)市場SWOT分析
        3.1.1 沈陽聯(lián)通優(yōu)勢和劣勢分析
        3.1.2 沈陽聯(lián)通機(jī)會和威脅分析
        3.1.3 SWOT分析結(jié)論
        3.1.4 戰(zhàn)略組合分析
    3.2 沈陽寬帶商務(wù)的市場細(xì)分
    3.3 沈陽寬帶商務(wù)的目標(biāo)市場
    3.4 沈陽聯(lián)通寬帶商務(wù)業(yè)務(wù)市場定位
        3.4.1 寬帶商務(wù)的各類產(chǎn)品
        3.4.2 寬帶商務(wù)業(yè)務(wù)的市場定位
    3.5 沈陽寬帶商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和效益分析
4 沈陽聯(lián)通寬帶商務(wù)業(yè)務(wù)營銷策略組合
    4.1 產(chǎn)品策略
        4.1.1 產(chǎn)品的組合營銷
        4.1.2 新產(chǎn)品策略
    4.2 價格策略
        4.2.1 寬帶商務(wù)業(yè)務(wù)的價格策略
        4.2.2 寬帶商務(wù)業(yè)務(wù)的價格體系
    4.3 促銷策略
        4.3.1 廣告促銷
        4.3.2 人員促銷
        4.3.3 營業(yè)推廣
        4.3.4 關(guān)系營銷
    4.4 渠道策略
        4.4.1 寬帶商務(wù)現(xiàn)行渠道策略分析
        4.4.2 寬帶商務(wù)渠道策略的改進(jìn)
5 沈陽聯(lián)通寬帶商務(wù)業(yè)務(wù)營銷策略的實(shí)施保障
    5.1 技術(shù)保障
    5.2 營銷人員的培訓(xùn)
    5.3 績效管理
    5.4 發(fā)揮品牌優(yōu)勢
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]中國網(wǎng)通穩(wěn)步推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 [J]. 楊海玉.  通信世界. 2006(44)
[2]商業(yè)客戶細(xì)分和差異化營銷思路 [J]. 肖勝,李愛梅.  通信企業(yè)管理. 2004(07)



本文編號：3540266