隨著我國通信市場競爭的加劇,以及移動替代固話趨勢的不斷蔓延,懷化電信近年來發(fā)展的步伐逐漸放緩,企業(yè)經(jīng)營遇到了前所未有的困境。但2008年底新一輪的運營商重組,帶給懷化電信以新的希望。懷化電信收購了原懷化聯(lián)通經(jīng)營的CDMA移動網(wǎng)絡(luò),隨后又獲得3G移動運營牌照,懷化電信初步形成了全業(yè)務(wù)競爭的運營格局。本文針對懷化電信發(fā)展移動通信業(yè)務(wù),首先介紹了研究背景與研究思路和方法,接著對國外經(jīng)營策略和國內(nèi)移動業(yè)務(wù)經(jīng)營策略的研究現(xiàn)狀進行了分析和總結(jié),然后簡要地闡述了經(jīng)營策略相關(guān)理論。在接下來的章節(jié)中分別介紹了懷化電信移動業(yè)務(wù)經(jīng)營現(xiàn)狀及存在的問題,接著運用SWOT分析法分析了懷化電信發(fā)展移動業(yè)務(wù)所面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅,最后根據(jù)懷化電信實際情況,提出了解決問題的對策,主要有：市場細分策略、渠道策略、品牌策略、價格策略、營銷策略、手機終端策略。 

【文章來源】：中南大學(xué)湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：45 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

懷化移動用戶份額分布圖

口懷化移動 1136750，78%圖2一2懷化移動用戶份額分布圖2.2.3懷化電信移動業(yè)務(wù)收入情況截止到2009年6月，電信移動業(yè)務(wù)收入達到340.84萬元，比08年底增加了120.16萬元，增長幅度為54.45%。黝黝黝薰撇 .........................圈 圈圈圈懷化電信移動收入入 (((((((萬元 )))圖2一3懷化電信移動業(yè)務(wù)收入分布圖2.2.4懷化電信移動用戶價值分析截止到2009年6月，懷化電信移動用戶0一15元的占比為23.05%，巧一50元用戶占比為47.07%，50一80元的用戶占比為12.62%，80一150元的用戶占比為12.21%

47%圖2一4懷化電信移動用戶價值分布圖2.3懷化電信經(jīng)營移動業(yè)務(wù)存在的問題2.3.1用戶規(guī)模急需提升根據(jù)通信行業(yè)發(fā)展一般規(guī)律，一個通信營運商只有擁有15%的市場份額，才有生存權(quán);擁有30%的市場份額，才有發(fā)展權(quán)。懷化電信經(jīng)過半年的努力，用戶數(shù)雖然得到一定增長，但同湖南電信其他兄弟單位相比，發(fā)展速度仍然靠后，并且，由于用戶數(shù)起點低(從懷化聯(lián)通轉(zhuǎn)過來的CDMA用戶只有4萬左右)，目

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：3457954