本文試圖運用市場營銷學(xué)知識,根據(jù)目前我國移動通信市場的經(jīng)營運作現(xiàn)狀,結(jié)合國內(nèi)外學(xué)者在營銷渠道方面的研究結(jié)論,以JN移動為研究對象,充分考慮到當(dāng)前特有的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,深入代理渠道、農(nóng)村渠道進(jìn)行調(diào)查,了解渠道發(fā)展中存在現(xiàn)實情況、渠道工作人員的工作流程及考核獎勵情況,認(rèn)真分析了JN移動在渠道工作中存在的問題、面臨的威脅、面臨的機(jī)會及其原因,并進(jìn)一步提出了JN移動的渠道營銷目標(biāo),改進(jìn)的對策,還特別針對農(nóng)村市場渠道建設(shè)提出了具體的實施方案。最后對3G牌照下發(fā)后營銷渠道做了展望。 

【文章來源】：北京郵電大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：50 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究目的
    1.2 研究方法
    1.3 研究結(jié)論
第二章 JN移動的營銷環(huán)境與營銷目標(biāo)
    2.1 宏觀環(huán)境
    2.2 微觀環(huán)境
    2.3 JN移動SWOT分析
        2.3.1 JN移動優(yōu)勢分析
        2.3.2 JN移動劣勢分析
        2.3.3 JN移動面臨的機(jī)會
        2.3.4 JN移動面臨的威脅
        2.3.5 JN移動營銷渠道存在的問題
    2.4 JN移動的渠道營銷目標(biāo)
第三章 JN移動提高渠道競爭力的對策
    3.1 營銷渠道的管理
        3.1.1 渠道政策管理
        3.1.2 渠道沖突管理
        3.1.3 渠道激勵管理
    3.2 渠道管理人員
        3.2.1 渠道管理人員做到以下方面
        3.2.2 對渠道管理人員的考核激勵
    3.3 對代理商的考核激勵
        3.3.1 建立伙伴式關(guān)系
        3.3.2 建立等級考核激勵體系
第四章 JN移動農(nóng)村市場營銷渠道
    4.1 農(nóng)村市場移動營銷渠道概述
    4.2 JN移動農(nóng)村通信營銷渠道的主要問題
        4.2.1 渠道形式較為單一且覆蓋面較窄
        4.2.2 渠道網(wǎng)點的滲透率較低
        4.2.3 農(nóng)村自主營業(yè)廳收益低維系成本高
    4.3 提升農(nóng)村營銷渠道能力
        4.3.1 拓展農(nóng)村村級代理渠道實現(xiàn)“村村有點”
        4.3.2 合作方式由契約型向管理型轉(zhuǎn)變
第五章 3G牌照下發(fā)后營銷渠道展望
    5.1 3G對現(xiàn)有營銷渠道的要求
        5.1.1 自主渠道缺點及應(yīng)對措施
        5.1.2 代理渠道的缺點及應(yīng)對措施
    5.2 3G營銷渠道的調(diào)整
        5.2.1 加大自主渠道建設(shè)為3G業(yè)務(wù)提供支撐
        5.2.2 利用社會優(yōu)質(zhì)渠道提升渠道控制力
第六章 結(jié)束語
    6.1 論文的創(chuàng)新點
    6.2 論文的不足之處
致謝
參考文獻(xiàn)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]中國移動公司基于客戶資源的營銷渠道選擇[J]. 劉佳.  消費導(dǎo)刊. 2007(13)
[2]透視我國電信業(yè)競爭策略的演變[J]. 毛晶瑩.  商業(yè)時代. 2005(06)



本文編號：3453409