隨著我國(guó)光通信產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,民族通信制造商在業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)力也迅速提升,作為集光通信領(lǐng)域三大戰(zhàn)略技術(shù)于一體的烽火通信科技股份有限公司在業(yè)界有著良好的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),但其綜合競(jìng)爭(zhēng)能力卻排在業(yè)界的中下游水平,特別是烽火通信的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)力顯得過于“溫和”,這與其強(qiáng)大的科研與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)形成了鮮明的反差。因此本文選擇對(duì)烽火通信主流產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行研究,以期提升烽火通信的市場(chǎng)地位、擴(kuò)大其盈利能力。論文首先回顧了光通信產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)外的發(fā)展?fàn)顩r和營(yíng)銷環(huán)境,同時(shí)運(yùn)用相關(guān)理論對(duì)光通信主流產(chǎn)品的生命周期與市場(chǎng)演進(jìn)進(jìn)行了分析。其次運(yùn)用比較分析、五力模型分析、SWOT分析和BCG矩陣分析等方法,對(duì)烽火通信目前所處的產(chǎn)業(yè)盈利能力、經(jīng)營(yíng)狀況、市場(chǎng)地位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)、產(chǎn)品服務(wù)組合等進(jìn)行了實(shí)證研究。最后論文提出了烽火通信的品牌戰(zhàn)略思想,并在聯(lián)系烽火通信市場(chǎng)形勢(shì)的基礎(chǔ)上,制定了“客戶至上,開創(chuàng)藍(lán)海,創(chuàng)新制勝”的營(yíng)銷戰(zhàn)略,闡述了以客戶關(guān)系營(yíng)銷為基礎(chǔ),開創(chuàng)“藍(lán)�！毙率袌�(chǎng)空間,在“紅海”鏖戰(zhàn)中營(yíng)造不對(duì)稱創(chuàng)新制勝的烽火通信的營(yíng)銷戰(zhàn)略。本論文的研究旨在為烽火通信營(yíng)銷發(fā)展提出思考,同時(shí)也希望此研究能有助于提高光通信制造業(yè)在未來發(fā)展中的自主創(chuàng)新能力... 

【文章來源】：華中科技大學(xué)湖北省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

特殊的產(chǎn)品生命周期形態(tài)圖

圖2.1 2002-2006年全球光纜市場(chǎng)銷售額及同比增長(zhǎng)以下主要對(duì)美國(guó)、歐洲、亞洲的光通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況及建設(shè)情況作相關(guān)介紹。（1）美國(guó)美國(guó)是全球光纖增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，美國(guó)2005年的光纖用量達(dá)到1744萬芯光纖公里，比2003年的768萬光纖公里增長(zhǎng)了一倍多。美國(guó)電信工業(yè)協(xié)會(huì)（TIA）在最新的一份年度報(bào)告中稱，對(duì)于這種增長(zhǎng)，貢獻(xiàn)最大的是各傳統(tǒng)本地交換運(yùn)營(yíng)商（ILEC），其貢獻(xiàn)率達(dá)86%。2006年美國(guó)的很多運(yùn)營(yíng)商自身加大了投資力度，如AT&T在2006年3月19日宣布，該公司將在今后二年投資10億美元升級(jí)其在加利福尼亞的光纖網(wǎng)，而這筆資金又是該公司為實(shí)施Lightspeed Initiative工程而計(jì)劃投入的44億美元的一部分。該工程的目標(biāo)是使光纖進(jìn)一步靠近用戶。并向用戶提供高速Internet、VoIP和IPTV等服務(wù)。在FTTH方面，據(jù)美國(guó)FTTH委員會(huì)和TIA發(fā)布的消息，到2006年1月份，美國(guó)的FTTH覆蓋用戶達(dá)到360萬，其中100萬是2005年最后4個(gè)月連接的。另外，F(xiàn)TTH

其發(fā)展的直接驅(qū)動(dòng)力是競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)和政府政策的支持�，F(xiàn)在日本是全球最大的FTTH市場(chǎng)，月增用戶約16萬，截止到2006年底，在日本2500萬寬帶用戶中有800萬是光纖網(wǎng)絡(luò)用戶，如圖2.2所示。目前，NTT東部公司是日本主要的光纖寬帶服務(wù)提供商[16]。圖2.2 日本FTTH用戶數(shù)發(fā)展情況FTTH也是目前韓國(guó)的熱點(diǎn)，原因是韓國(guó)以ADSL為基礎(chǔ)的寬帶建設(shè)已經(jīng)基本完成，而相應(yīng)寬帶用戶已經(jīng)接近飽和。近年韓國(guó)寬帶市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得各大運(yùn)營(yíng)商ARPU值逐漸下滑，而韓國(guó)業(yè)界也把FTTH（以及其它基于FTTH的各種新興業(yè)務(wù)）認(rèn)定為他們的救世主[16]。2.2.2 國(guó)內(nèi)光通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以下將從國(guó)內(nèi)光通信產(chǎn)品的銷售、光網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、FTTH發(fā)展與光纖光纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)系方面、光通信產(chǎn)品主要用戶的投資采購、現(xiàn)計(jì)劃及未來發(fā)展趨勢(shì)等方面對(duì)國(guó)內(nèi)


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