我于2002年3月創(chuàng)立了華信網(wǎng)（www.sinoinfo.info）,主要經(jīng)營網(wǎng)上招標(biāo)信息產(chǎn)品。華信網(wǎng)是我國利用外資的國際招標(biāo)采購領(lǐng)域唯一獲得權(quán)威招標(biāo)機構(gòu)授權(quán)的第一家專業(yè)網(wǎng)站,專注于利用世界銀行、亞洲開發(fā)銀行、日本國際協(xié)力銀行和其他政府貸款的招標(biāo)信息發(fā)布并提供增值服務(wù)。華信網(wǎng)的招標(biāo)信息不僅及時準(zhǔn)確,而且具備專業(yè)深度,涉及國家和地方的相關(guān)重點建設(shè)項目和工業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、環(huán)保、扶貧、教育、衛(wèi)生、科技等領(lǐng)域的項目。華信網(wǎng)將傳統(tǒng)的國際招標(biāo)采購信息流程與B2B電子商務(wù)相結(jié)合,充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,開創(chuàng)了網(wǎng)上發(fā)布招標(biāo)信息的先河。華信網(wǎng)在初創(chuàng)期準(zhǔn)確抓住空白市場,市場定位正確,集中營銷策略成功。作為市場的先行者,在市場競爭幾乎不存在的情況下,取得先動優(yōu)勢,占領(lǐng)了市場。在市場競爭逐漸激烈的環(huán)境中,華信網(wǎng)順應(yīng)時勢,能夠正確分析競爭對手的狀況,突出自身產(chǎn)品優(yōu)勢,做出比較成功的中期策略調(diào)整。市場細(xì)分準(zhǔn)確,推出新產(chǎn)品,差異性營銷成功。但是,競爭日益白熱化,華信網(wǎng)在遭受到競爭對手不正當(dāng)競爭手段的沖擊和信息源削減的雙重打擊下,陷入人才流失,銷售額銳減的窘境。由于自身理論能力和經(jīng)營經(jīng)驗所限,沒有能夠?qū)ふ业叫碌漠a(chǎn)品增長... 

【文章來源】：對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：45 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 引言
第2章 華信網(wǎng)公司介紹
    2.1 華信網(wǎng)是國際招標(biāo)和電子商務(wù)相結(jié)合的產(chǎn)物
        2.1.1 國際招標(biāo)的概念
        2.1.2 電子商務(wù)的概念和類型
        2.1.3 華信網(wǎng)的網(wǎng)上招標(biāo)信息產(chǎn)品特點
    2.2 華信網(wǎng)的業(yè)務(wù)特點
    2.3 華信網(wǎng)發(fā)展的三個階段
        2.3.1 第一階段：創(chuàng)業(yè)成功、初期快速發(fā)展
        2.3.2 第二階段：中期激烈的競爭
        2.3.3 第三階段：晚期衰退
第3章 創(chuàng)業(yè)成功的原因分析
    3.1 個人創(chuàng)業(yè)夢想
    3.2 職業(yè)生涯為創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)
    3.3 電子商務(wù)發(fā)展的大背景
    3.4 抓住稍縱即逝的市場機遇
    3.5 周密細(xì)致的開業(yè)前準(zhǔn)備工作
        3.5.1 確定創(chuàng)業(yè)道路
        3.5.2 市場調(diào)研
        3.5.3 財務(wù)準(zhǔn)備
        3.5.4 網(wǎng)站正式發(fā)布
第4章 初期快速發(fā)展的經(jīng)營策略
    4.1 經(jīng)營策略
        4.1.1 產(chǎn)品導(dǎo)入期和快速增長期
        4.1.2 早期市場營銷和客戶管理
    4.2 早期人力資源管理
    4.3 快速發(fā)展的原因分析
        4.3.1 發(fā)現(xiàn)空白市場，因此競爭不激烈
        4.3.2 集中營銷策略成功
第5章 中期經(jīng)營策略調(diào)整
    5.1 競爭情況
    5.2 經(jīng)營策略的調(diào)整
        5.2.1 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深化產(chǎn)品服務(wù)
        5.2.2 調(diào)整營銷手段，深化客戶服務(wù)
    5.3 中期人力資源管理
    5.4 調(diào)整策略的評價
第6章 晚期衰退的經(jīng)營策略
    6.1 晚期衰退面臨的問題
        6.1.1 競爭狀況惡化
        6.1.2 信息源的變化
        6.1.3 人才流失
        6.1.4 實施降價策略
        6.1.5 網(wǎng)站終止?fàn)I業(yè)
    6.2 衰退的原因分析
第7章 華信網(wǎng)經(jīng)營的啟示
    7.1 網(wǎng)上招標(biāo)行業(yè)經(jīng)營模式特點分析
        7.1.1 速度是關(guān)鍵
        7.1.2 規(guī)�；�(jīng)營是立身之本
        7.1.3 系統(tǒng)化是大勢所趨
        7.1.4 整合政府資源的能力是關(guān)鍵點
    7.2 經(jīng)營的啟示
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄
個人簡歷在 讀期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文與研究成果



本文編號：3369644