在移動通信技術(shù)快速發(fā)展的情況下,移動電話在逐步替代固定電話,而且替代程度在逐步加深,沈陽聯(lián)通作為沈陽地區(qū)最大的固網(wǎng)運(yùn)營商,面臨的挑戰(zhàn)不言而喻。沈陽聯(lián)通必須在戰(zhàn)略上進(jìn)行調(diào)整,以移動業(yè)務(wù)帶動全業(yè)務(wù)發(fā)展,來迎接挑戰(zhàn)。該論文力求綜合運(yùn)用在MBA中所學(xué)的相關(guān)知識,結(jié)合自身多年電信業(yè)工作經(jīng)驗,深入分析沈陽聯(lián)通3G營銷環(huán)境,剖析公司發(fā)展所面臨的問題和3G業(yè)務(wù)市場的競爭態(tài)勢,以市場營銷學(xué)理論為依據(jù)提出3G業(yè)務(wù)發(fā)展的營銷目標(biāo)與營銷策略,為3G業(yè)務(wù)發(fā)展提出寶貴的參考意見。全文共分五部分,第一部分為緒論,第二部分對沈陽聯(lián)通公司的現(xiàn)狀和營銷環(huán)境進(jìn)行分析；第三部分對沈陽聯(lián)通的競爭能力進(jìn)行分析,第四部分確定目標(biāo)市場定位,系統(tǒng)分析了3G消費(fèi)者市場和3G業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場,為明確3G產(chǎn)品營銷策略進(jìn)行鋪墊；第五部分研究制定了3G產(chǎn)品的營銷組合策略,其中包括產(chǎn)品/服務(wù)策略、品牌策略、分銷渠道和促銷策略等方面。本文認(rèn)為沈陽聯(lián)通應(yīng)注重產(chǎn)品組合和價值鏈營銷,要建立營銷伙伴聯(lián)盟,要結(jié)合企業(yè)品牌做好3G業(yè)務(wù)品牌和客戶品牌的策劃和宣傳,要拓展銷售渠道,形成差異化渠道模式,要適時做好3G產(chǎn)品的促銷,突出廣告的作用,利用優(yōu)惠政策進(jìn)行營業(yè)推廣... 

【文章來源】：大連理工大學(xué)遼寧省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：44 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

論文主要技術(shù)路線

推出種種營銷策略，爭奪市場。各運(yùn)營商市場份額對比�，F(xiàn)有競爭對手中，沈陽移動發(fā)展特別迅猛，收入增長率排在首位。并高出沈陽聯(lián)通8.7個百分點，各運(yùn)營商2009年6月收入市場份額見圖2.1。從收入市場份額來看，沈陽移動增長最快，沈陽聯(lián)通與沈陽電信均處于下降。圖沈陽移動口沈陽聯(lián)通.沈陽電信44.6%35.5%46.0%37.3%2008年12月2009年6月圖2.1現(xiàn)有競爭對手收入市場份額對比 Fig.2.1Revenuem出火etsh田℃incontrasttotheexistingcomPetitors資料來源:沈陽聯(lián)通經(jīng)營分析材料2.4沈陽市3G業(yè)務(wù)的機(jī)會與威脅環(huán)境分析不再是一堆雜亂無章的事實與數(shù)據(jù)，而是在一定程度上可以降低營銷決策不確定性的信息。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的質(zhì)量取決于它使企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢適應(yīng)環(huán)境機(jī)會與環(huán)境威脅的程度[41。通過對上述沈陽聯(lián)通所處的營銷環(huán)境的分析和歸納可知，在中國加入WTO，即將全面開放中國通信市場的今天，市場的竟?fàn)幐窬�、政府監(jiān)管、通信發(fā)展水平等方面己經(jīng)發(fā)生了深刻變化。作為全網(wǎng)運(yùn)營商，為了能夠更好地切入移動市場，研究企業(yè)環(huán)境機(jī)會、威脅是勢在必行的。2.4.1機(jī)會第一，客戶需求仍有挖掘空間。目前，通信市場尚未完全成熟，在客戶細(xì)分市場和業(yè)務(wù)上不夠精細(xì)化，客戶使用通信業(yè)務(wù)更多的是局限于語音業(yè)務(wù)，如果運(yùn)營商在滿足客戶語音業(yè)務(wù)需求的基礎(chǔ)上

收入市場份額用戶市場份額圖3.109年6月移動已占50%的市場份額，F(xiàn)ig.3.1Mobilehaveaeeountedfor50%ofmobilemarketsharebyjune2009資料來源:根據(jù)公司內(nèi)部資料整理第三，語音業(yè)務(wù)占收比較大，收入結(jié)構(gòu)脆弱。沈陽聯(lián)通總的收入結(jié)構(gòu)不盡合理，語

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號：3316709