在中國傳統(tǒng)的手機(jī)市場中,運(yùn)營商和手機(jī)之間幾乎沒有什么直接的關(guān)系。運(yùn)營商通常是通過發(fā)放SIM卡來綁定用戶進(jìn)而獲取收益,手機(jī)只不過是SIM卡的載體而已。并且傳統(tǒng)的手機(jī)銷售也完全與運(yùn)營商無關(guān),由制造商、分銷商和零售商這條傳統(tǒng)的手機(jī)供應(yīng)鏈來實現(xiàn)。但是,隨著通信技術(shù)的發(fā)展,運(yùn)營商提供的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)變得豐富多彩。一方面,用戶必須淘汰傳統(tǒng)手機(jī)更換新手機(jī)才能享受新業(yè)務(wù);另一方面,運(yùn)營商如何在用戶可接受的成本之內(nèi)提供差異化的服務(wù)來進(jìn)行競爭,也成為了當(dāng)前中國運(yùn)營商亟待解決的關(guān)鍵問題。而最有效、最可靠的實現(xiàn)新業(yè)務(wù)推廣的方式無疑是手機(jī)定制。但定制手機(jī)的前提是采購手機(jī),這就要求運(yùn)營商必須介入手機(jī)的銷售渠道,通過定制手機(jī)來綁定新的用戶。本文正是選取了這樣一條由制造商、運(yùn)營商和零售商構(gòu)成的三級定制手機(jī)供應(yīng)鏈來進(jìn)行研究。首先制造商按照運(yùn)營商的要求來研發(fā)生產(chǎn)手機(jī),然后由運(yùn)營商大批量采購手機(jī)并分銷給零售商,最后消費(fèi)者在零售商處購得定制手機(jī),成為該運(yùn)營商的入網(wǎng)用戶并且在一定周期內(nèi)支付給運(yùn)營商相應(yīng)的信息服務(wù)費(fèi)用。為了迅速發(fā)展新客戶并且維護(hù)和提升自身利益,中國移動、中國聯(lián)通及中國電信這三大運(yùn)營商展開了激烈的競爭,其中最常見且最強(qiáng)有... 

【文章來源】：電子科技大學(xué)四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：126 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

參與人之間不聯(lián)盟情況下運(yùn)營商補(bǔ)貼制造商后需求量的變化

圖 3-4 參與人之間不聯(lián)盟情況下運(yùn)營商補(bǔ)貼制造商后運(yùn)營商利潤及供應(yīng)鏈利潤的變化-1000010002000300040005000運(yùn)補(bǔ)沒運(yùn)運(yùn)/整整沒運(yùn)整沒沒補(bǔ)補(bǔ)沒運(yùn)運(yùn)補(bǔ)運(yùn)運(yùn)補(bǔ)補(bǔ)補(bǔ)補(bǔ)補(bǔ)補(bǔ)沒運(yùn)運(yùn)補(bǔ)運(yùn)運(yùn)沒沒補(bǔ)補(bǔ)沒整整整整整運(yùn)運(yùn)補(bǔ)補(bǔ)補(bǔ)補(bǔ)補(bǔ)補(bǔ)沒整整整整整運(yùn)運(yùn)r1=0.6r2=4

將制造商、運(yùn)營商與零售商各自的利潤隨分配系數(shù)的變化而變化的情況繪于坐標(biāo)圖中，如圖4-1 所示。圖 4-1 參與人之間不結(jié)盟的情況下制造商、運(yùn)營商、零售商三方利潤隨λ 變化的曲線從圖 4-1 可以觀察到，由于制造商的利潤函數(shù)12(2 )Mπλ= 是關(guān)于λ 單調(diào)遞增的凸函數(shù)，所以隨著分配系數(shù)的不斷增加，制造商的利潤也在不斷增加。但是就利潤的增加速率而言，是先變小而后變大。所以在曲線上總能夠找到一點,使得該

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
[1]中國聯(lián)通吉林省分公司集團(tuán)客戶3G終端補(bǔ)貼策略研究[D]. 史大曄.吉林大學(xué) 2010
[2]基于顧客價值的電信信息產(chǎn)品定價研究[D]. 李紅霞.北京郵電大學(xué) 2009
[3]競爭環(huán)境下電信普遍服務(wù)機(jī)制研究[D]. 曹瓏瓏.電子科技大學(xué) 2006



本文編號：3318065