全球的固網(wǎng)通信運營商日益面臨著傳統(tǒng)語音業(yè)務(wù)增量不增收的困境,究其原因主要來自兩方面:首先是移動通信對固網(wǎng)通信替代效應(yīng)加劇;其次是網(wǎng)絡(luò)電話對普通電話的分流作用明顯。同時,寬帶業(yè)務(wù)近幾年成為電信行業(yè)最重要的新增長點,開始占據(jù)越來越重要的戰(zhàn)略地位。為了尋求機遇、應(yīng)對挑戰(zhàn),中國網(wǎng)通提出了創(chuàng)新的“三大戰(zhàn)略”,即寬帶、奧運、國際化戰(zhàn)略,而寬帶發(fā)展作為核心戰(zhàn)略貫穿其中。2006年中國網(wǎng)通又明確地提出了企業(yè)轉(zhuǎn)型目標(biāo),就是成為“寬帶通信和多媒體服務(wù)提供商”。本文借助戰(zhàn)略理論分析方法,通過剖析廣州網(wǎng)通寬帶業(yè)務(wù)的內(nèi)外部環(huán)境,歸納出其優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅。確定了廣州網(wǎng)通應(yīng)選用發(fā)揮自身優(yōu)勢、把握外部時機的營銷戰(zhàn)略;提出了“把廣州網(wǎng)通打造成網(wǎng)絡(luò)先進、業(yè)務(wù)齊全、服務(wù)一流、管理科學(xué)的寬帶業(yè)務(wù)和多媒體通信服務(wù)提供商,力爭到2010年,寬帶用戶數(shù)擴張到15萬,市場占有率提升到25%以上,自網(wǎng)客戶寬帶滲透率達到70%,寬帶業(yè)務(wù)占收比55%�！钡膽�(zhàn)略目標(biāo);制定了產(chǎn)品、渠道、價格、促銷“4P”戰(zhàn)略實施方案和支撐保障方案。本文是對廣州網(wǎng)通職能戰(zhàn)略的一次試探性的研究,設(shè)計的營銷戰(zhàn)略還有一定局限性,例如沒有著眼于未來電信行業(yè)重組以... 

【文章來源】：華中科技大學(xué)湖北省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

波特五力模型圖

來了快速成長期。圖 2-1 說明過去 6 年里，中國的寬帶市場一直以綜合%的速度發(fā)展。2007 年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率已達 13.8%，用戶規(guī)模達 1.8帶用戶數(shù)超過美國，成為全球最大的寬帶市場[39]。中國電信和中國網(wǎng)主要寬帶接入服務(wù)提供商，雙方所占市場份額總計達到了 87%，余下的通、中國鐵通、中國移動以及其他一些區(qū)域運營商和駐地網(wǎng)運營商占有

書館廣州電信寬帶資費數(shù)據(jù)來源：廣州電信網(wǎng)站公布資料（2）廣州鐵通

【參考文獻】：
期刊論文
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[3]淺析波士頓矩陣的局限及改進[J]. 袁潮清.  市場周刊.理論研究. 2006(12)
[4]企業(yè)戰(zhàn)略的四大基本屬性[J]. 盧利平.  功能材料信息. 2006(02)
[5]論波特五力模型及其補充[J]. 楊青松,李明生.  長沙鐵道學(xué)院學(xué)報(社會科學(xué)版). 2005(04)
[6]電信運營商發(fā)展增值業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思考[J]. 王小寧.  通信世界. 2005(36)
[7]由“瘦狗”到“現(xiàn)金�！薄髽I(yè)產(chǎn)業(yè)整合戰(zhàn)略的波士頓矩陣分析[J]. 趙蒲,孫愛英.  企業(yè)研究. 2003(11)
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本文編號：3260878