全球的固網(wǎng)通信運(yùn)營(yíng)商日益面臨著傳統(tǒng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)增量不增收的困境,究其原因主要來(lái)自?xún)煞矫?首先是移動(dòng)通信對(duì)固網(wǎng)通信替代效應(yīng)加劇;其次是網(wǎng)絡(luò)電話對(duì)普通電話的分流作用明顯。同時(shí),寬帶業(yè)務(wù)近幾年成為電信行業(yè)最重要的新增長(zhǎng)點(diǎn),開(kāi)始占據(jù)越來(lái)越重要的戰(zhàn)略地位。為了尋求機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),中國(guó)網(wǎng)通提出了創(chuàng)新的“三大戰(zhàn)略”,即寬帶、奧運(yùn)、國(guó)際化戰(zhàn)略,而寬帶發(fā)展作為核心戰(zhàn)略貫穿其中。2006年中國(guó)網(wǎng)通又明確地提出了企業(yè)轉(zhuǎn)型目標(biāo),就是成為“寬帶通信和多媒體服務(wù)提供商”。本文借助戰(zhàn)略理論分析方法,通過(guò)剖析廣州網(wǎng)通寬帶業(yè)務(wù)的內(nèi)外部環(huán)境,歸納出其優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。確定了廣州網(wǎng)通應(yīng)選用發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、把握外部時(shí)機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;提出了“把廣州網(wǎng)通打造成網(wǎng)絡(luò)先進(jìn)、業(yè)務(wù)齊全、服務(wù)一流、管理科學(xué)的寬帶業(yè)務(wù)和多媒體通信服務(wù)提供商,力爭(zhēng)到2010年,寬帶用戶(hù)數(shù)擴(kuò)張到15萬(wàn),市場(chǎng)占有率提升到25%以上,自網(wǎng)客戶(hù)寬帶滲透率達(dá)到70%,寬帶業(yè)務(wù)占收比55%�！钡膽�(zhàn)略目標(biāo);制定了產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)“4P”戰(zhàn)略實(shí)施方案和支撐保障方案。本文是對(duì)廣州網(wǎng)通職能戰(zhàn)略的一次試探性的研究,設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略還有一定局限性,例如沒(méi)有著眼于未來(lái)電信行業(yè)重組以... 

【文章來(lái)源】：華中科技大學(xué)湖北省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：63 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

波特五力模型圖

來(lái)了快速成長(zhǎng)期。圖 2-1 說(shuō)明過(guò)去 6 年里，中國(guó)的寬帶市場(chǎng)一直以綜合%的速度發(fā)展。2007 年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)滲透率已達(dá) 13.8%，用戶(hù)規(guī)模達(dá) 1.8帶用戶(hù)數(shù)超過(guò)美國(guó)，成為全球最大的寬帶市場(chǎng)[39]。中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)主要寬帶接入服務(wù)提供商，雙方所占市場(chǎng)份額總計(jì)達(dá)到了 87%，余下的通、中國(guó)鐵通、中國(guó)移動(dòng)以及其他一些區(qū)域運(yùn)營(yíng)商和駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商占有

書(shū)館廣州電信寬帶資費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)源：廣州電信網(wǎng)站公布資料（2）廣州鐵通

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]基于波特五力模型的產(chǎn)業(yè)格局分析和預(yù)測(cè)[J]. 王伯華,王鐵山.  中小企業(yè)管理與科技. 2007(10)
[2]企業(yè)戰(zhàn)略管理理論發(fā)展問(wèn)題研究[J]. 劉晉華.  山西焦煤科技. 2007(05)
[3]淺析波士頓矩陣的局限及改進(jìn)[J]. 袁潮清.  市場(chǎng)周刊.理論研究. 2006(12)
[4]企業(yè)戰(zhàn)略的四大基本屬性[J]. 盧利平.  功能材料信息. 2006(02)
[5]論波特五力模型及其補(bǔ)充[J]. 楊青松,李明生.  長(zhǎng)沙鐵道學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2005(04)
[6]電信運(yùn)營(yíng)商發(fā)展增值業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思考[J]. 王小寧.  通信世界. 2005(36)
[7]由“瘦狗”到“現(xiàn)金�！薄髽I(yè)產(chǎn)業(yè)整合戰(zhàn)略的波士頓矩陣分析[J]. 趙蒲,孫愛(ài)英.  企業(yè)研究. 2003(11)
[8]企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇與組合[J]. 鄧念國(guó).  商業(yè)研究. 2002(20)
[9]波士頓矩陣的運(yùn)用[J]. 王雙.  企業(yè)改革與管理. 2001(08)



本文編號(hào)：3260878