營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)直接影響公司整體業(yè)績(jī)。目前通信運(yùn)營(yíng)商提供的業(yè)務(wù)差異不大,業(yè)務(wù)功能容易被替代,價(jià)格策略又容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿,營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)成為其保持優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略性資源。因此,營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)拓和創(chuàng)新已成為通信運(yùn)營(yíng)商研究探討的重要問(wèn)題。本文以某市移動(dòng)公司為例,對(duì)其目前的渠道發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了研究,并提出新的規(guī)劃和發(fā)展思路。同時(shí)對(duì)其中值得關(guān)注的問(wèn)題做了進(jìn)一步的探索。第一章,主要介紹了本論文的研究背景、研究目的和研究?jī)?nèi)容。第二章,首先對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的定義和內(nèi)涵進(jìn)行了闡述;其次介紹了營(yíng)銷(xiāo)渠道理論中的兩個(gè)重要理論—結(jié)構(gòu)理論和行為理論;最后根據(jù)電信業(yè)的自身特點(diǎn)介紹了電信行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展趨勢(shì)。第三章,對(duì)國(guó)內(nèi)外主要運(yùn)營(yíng)商的渠道建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了總結(jié)。第四章,對(duì)某市移動(dòng)通信公司的渠道發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行描述,并提出新的發(fā)展思路和未來(lái)的渠道結(jié)構(gòu)。第五章,對(duì)渠道發(fā)展中的扁平化結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的渠道建設(shè)和手機(jī)銷(xiāo)售的渠道發(fā)展進(jìn)行了進(jìn)一步的研究。本文的創(chuàng)新點(diǎn)在于:首先在理論上介紹了經(jīng)典渠道理論在電信行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),其次在實(shí)際渠道建設(shè)中關(guān)于扁平化的理解和實(shí)施、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)渠道的發(fā)展思路上都提出了自己的看法。 

【文章來(lái)源】：北京郵電大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：83 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

消費(fèi)品的基本營(yíng)銷(xiāo)渠道，

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【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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